銷售總監(jiān)招聘 | |
| 工作地點(diǎn) | 湖北.襄陽(華中地區(qū)) |
| 所在行業(yè) | 種子 |
| 招聘人數(shù) | 1人 |
| 招聘方式 | 全職 |
| 月 薪 | 4001-5000元 |
| 專業(yè)要求 | 不限 |
| 工作經(jīng)驗(yàn) | 3年以上 |
| 學(xué)歷要求 | 大專 |
| 性別要求 | 不限 |
| 年齡要求 | 30歲以上 |
| 外語要求 | 不限 |
| 崗位描述 |
崗位職責(zé)： 1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的整體運(yùn)營(yíng)。包括市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷政策、營(yíng)銷計(jì)劃；銷售渠道建設(shè)與維護(hù)；產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)推廣與營(yíng)銷；隊(duì)伍建設(shè)與管理；完成年度銷售目標(biāo)任務(wù)及銷售回款任務(wù)。 2、熟悉公司產(chǎn)品、銷售賣點(diǎn)及產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化及動(dòng)態(tài)走勢(shì)；制定公司的年度銷售計(jì)劃、銷售政策、銷售目標(biāo)（銷量、利潤(rùn)）、實(shí)施方案，并組織實(shí)施，按利潤(rùn)、數(shù)量指標(biāo)要求完成公司產(chǎn)品的推廣、銷售任務(wù)； 3、負(fù)責(zé)分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；并對(duì)銷售過程及銷售費(fèi)用進(jìn)行有效控制管理；定期向公司匯報(bào)有關(guān)銷售任務(wù)、進(jìn)度的完成情況，監(jiān)督落實(shí)銷售回款任務(wù)。 4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息的收集、調(diào)查及分析。收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道、促銷手段等信息；把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解市場(chǎng)、經(jīng)銷商及用戶的需求；及時(shí)向公司提供市場(chǎng)適銷產(chǎn)品信息、客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息，并對(duì)公司產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品宣傳推廣等提出切實(shí)可行的建議方案。 5、負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)和管理，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢(shì)客戶，指導(dǎo)建立完整的代理商網(wǎng)絡(luò)和零售商體系。定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，與客戶保持良好溝通，并做好客戶資源分類管理，建立完善客戶檔案。 6、負(fù)責(zé)新品種的試驗(yàn)示范和銷售推廣工作，適時(shí)組織召開觀摩會(huì)、銷售啟動(dòng)會(huì)、品種推薦會(huì)、訂購會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等促銷活動(dòng)，幫助銷售人員全力推廣公司產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)，指導(dǎo)并參與做好經(jīng)銷商的接洽、談判、簽約、維護(hù)工作，監(jiān)督落實(shí)銷售任務(wù)及銷售回款任務(wù)。 7、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。建立、完善各項(xiàng)管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、考核辦法、激勵(lì)機(jī)制等，并監(jiān)督實(shí)施；組織編制銷售費(fèi)用預(yù)算，審核銷售費(fèi)用的使用，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé)，接受財(cái)務(wù)的監(jiān)督；安排督促銷售人員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，會(huì)同財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作；對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)，做好日常發(fā)貨、退貨流水記錄；檢查銷售計(jì)劃的完成情況，銷售日志情況，銷售人員工作狀態(tài)及客戶資料的登記及回訪等情況，以確保銷售工作規(guī)范有序，協(xié)助銷售人員完成銷售計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)。 8、對(duì)市場(chǎng)開發(fā)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)、妥善的處理； 9、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。 |
| 應(yīng)聘要求 | 任職要求： 1、年齡30-45歲，大專及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)尤佳（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬）； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：熟悉農(nóng)資農(nóng)業(yè)，有3年以上農(nóng)資（種子、農(nóng)藥、肥料）銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)或國(guó)內(nèi)一線種業(yè)大區(qū)經(jīng)理（省區(qū)或以上）工作經(jīng)歷優(yōu)先，或?qū)υ擃I(lǐng)域發(fā)展有深刻理解； 3、對(duì)農(nóng)業(yè)有一定的喜好和了解，身心健康，品行端正，工作嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任心、進(jìn)取精神、全局觀念；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、管控執(zhí)行能力，能適應(yīng)農(nóng)業(yè)、基層市場(chǎng)工作，能獨(dú)立開展區(qū)域銷售工作； 4、熟練使用電腦；具有C1以上駕照及相應(yīng)的駕駛技能； 愿意應(yīng)聘者，請(qǐng)?zhí)顚懲暾暮?jiǎn)歷。 |
| 職位有效期 | |
