人事部門(mén)的同事已經(jīng)忙得不可開(kāi)交，年終考核硝煙彌漫，不由得對(duì)薪水問(wèn)題敏感起來(lái)：短短的時(shí)間內(nèi)，還有什么辦法能夠迅速提升自己對(duì)公司的價(jià)值？到底老板會(huì)給自己開(kāi)出什么樣的價(jià)碼？自己去留的底線(xiàn)應(yīng)該是什么？

根據(jù)可銳職業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)服務(wù)中心十一月的報(bào)表顯示，客戶(hù)對(duì)年終考核的憂(yōu)慮指數(shù)持續(xù)上漲，希望在可銳職業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)下在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)金、加薪雙豐收。

可銳職業(yè)顧問(wèn)案例：

Julia是IT信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)出身，盡管對(duì)專(zhuān)業(yè)不感興趣，但畢業(yè)后專(zhuān)業(yè)對(duì)口的限制讓她不得不在技術(shù)工程的職位上做了一年多時(shí)間。因?yàn)楣�司�?nèi)部的人事調(diào)整，本身對(duì)技術(shù)工作不感冒的Julia決定辭職。能否找個(gè)有點(diǎn)意思的工作，Julia在焦急的時(shí)候，一位朋友推薦她到一家保險(xiǎn)公司應(yīng)聘。就這樣，Julia進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)至今。

在保險(xiǎn)行業(yè)近六年多的時(shí)間，Julia走到今天碰到了發(fā)展的十字路口。Julia從最初的壽險(xiǎn)代理人開(kāi)始，業(yè)績(jī)不算優(yōu)異，但是也還不錯(cuò)。后來(lái)有一個(gè)內(nèi)部機(jī)會(huì)，她考取了培訓(xùn)講師資格，并最后跳槽到另外一家知名保險(xiǎn)公司，從基層講師做起，四年來(lái)就一直在培訓(xùn)領(lǐng)域工作，獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。兩年前一次偶然的機(jī)會(huì)，另一家規(guī)模小一些的保險(xiǎn)公司找到她，聘請(qǐng)她協(xié)助負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，后來(lái)又安排她參與公司最新壽險(xiǎn)項(xiàng)目的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)工作，新的工作內(nèi)容讓Julia過(guò)得比較開(kāi)心。

可是職業(yè)路走到今天，已經(jīng)沒(méi)有人再來(lái)敲門(mén)邀請(qǐng)她。最要命的是，自己到底是在做培訓(xùn)還是在做營(yíng)銷(xiāo)？往下該如何發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)薪資的增長(zhǎng)？臨近年終考核，自己雖說(shuō)不會(huì)受到什么震動(dòng)，但是去年就是這種不慍不火的狀態(tài)，讓人生厭。而且明年、后年還是不是這個(gè)樣子就難保了，如今上司、同事好像都有走人的意思，自己還留著可能沒(méi)有什么前途了。Julia希望走出這職業(yè)徘徊的夢(mèng)魘。

可銳職業(yè)成功攻略：

經(jīng)過(guò)深入分析研究，在Julia的職業(yè)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合Julia所處的職業(yè)發(fā)展階段，我們是通過(guò)權(quán)威職業(yè)測(cè)評(píng)、專(zhuān)業(yè)崗位因素調(diào)研、專(zhuān)家會(huì)診等一系列流程找到了目前她最應(yīng)該獲取的切入點(diǎn)：職業(yè)培訓(xùn)師／人力資源部培訓(xùn)主管／經(jīng)理。科學(xué)、明確、合理的職業(yè)定位將是Julia最大的信心支持。

根據(jù)可銳職業(yè)氣質(zhì)專(zhuān)利分析法顯示：

可銳職業(yè)顧問(wèn)通過(guò)嚴(yán)格、科學(xué)權(quán)威的的職業(yè)評(píng)估體系對(duì)Julia進(jìn)行測(cè)試，得出結(jié)果說(shuō)明Julia是INFJ型人格類(lèi)型，結(jié)合其它測(cè)評(píng)結(jié)果，我們得出科學(xué)判斷，Julia是溝通型、培訓(xùn)管理型的人才。INFJ型的人具有以下特點(diǎn)：

有創(chuàng)造力，動(dòng)力十足，獨(dú)立性強(qiáng)；擅于思考，熱心并愿意幫助他人，易于察覺(jué)周?chē)�事物的�?xì)微變化；

能從全局考慮問(wèn)題，對(duì)某些事物有自己獨(dú)到的見(jiàn)解并對(duì)此充滿(mǎn)了激情；

處事謹(jǐn)慎、小心，通常帶有一定難度工作的進(jìn)一步開(kāi)展往往是深思熟慮后的行動(dòng)表現(xiàn)，做事有步驟、有條理、按計(jì)劃行事；

對(duì)事物有自己的看法，多產(chǎn)；

極富創(chuàng)意。情感強(qiáng)烈、原則性強(qiáng)且具有良好的個(gè)人品德，善于獨(dú)立進(jìn)行創(chuàng)造性思考。

經(jīng)過(guò)更全面地對(duì)她的職業(yè)價(jià)值觀、職業(yè)滿(mǎn)意度、職業(yè)興趣類(lèi)型和職業(yè)情緒模式等內(nèi)容進(jìn)行權(quán)威評(píng)估后，結(jié)果顯示Julia的確比較適合職業(yè)培訓(xùn)師領(lǐng)域的工作，心理因素的支持讓她在這個(gè)方向上具有發(fā)展的潛力和原動(dòng)力。

根據(jù)可銳行業(yè)、職業(yè)通用要求調(diào)研分析顯示：

我們?yōu)镴ulia設(shè)定的目標(biāo)職位需要有從業(yè)者承擔(dān)許多職責(zé)。而根據(jù)Julia經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)技能成熟度，她主要會(huì)受到以下任務(wù)的挑戰(zhàn)——根據(jù)客戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)適合的培訓(xùn)課程；按照客戶(hù)要求制定培訓(xùn)計(jì)劃；編寫(xiě)培訓(xùn)教材及資料；培訓(xùn)課程的講受與實(shí)施。

在這些專(zhuān)業(yè)信息基礎(chǔ)上，抓好核心的工作要求，將會(huì)在有效時(shí)間段內(nèi)全面提升她的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到勝任水平以上穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

Julia技術(shù)工程出身，思維模式比較嚴(yán)謹(jǐn)周密；具有四年的知名保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)主管的工作經(jīng)驗(yàn)，并曾獲得優(yōu)秀講師最高獎(jiǎng)勵(lì)；作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，她在培訓(xùn)組織，實(shí)施，管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；近兩年的壽險(xiǎn)電子商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，從而有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾做過(guò)較大保險(xiǎn)項(xiàng)目推廣方案的制訂實(shí)施工作。

核心病癥：

但針對(duì)崗位要求，我們發(fā)現(xiàn)了她的瓶頸所在：職位要求具備豐富的理論造詣、過(guò)硬的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而Julia優(yōu)勢(shì)集中在經(jīng)驗(yàn)方面，她的理論結(jié)構(gòu)存在許多不足；從性格上說(shuō)，Julia的領(lǐng)悟力和靈活變通能力較強(qiáng)，但是因?yàn)殄憻挋C(jī)會(huì)的不足，她的領(lǐng)導(dǎo)能力和感召能力沒(méi)有得到足夠的培養(yǎng)，這是她需要核心錘煉提升的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之一。

根據(jù)可銳對(duì)Julia自身的職業(yè)適宜度，結(jié)合職場(chǎng)信息，為她量身訂做規(guī)劃了一條能夠在時(shí)間周期內(nèi)最快實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值提升的職業(yè)生涯發(fā)展道路：公司培訓(xùn)部經(jīng)理→培訓(xùn)總監(jiān)→人力資源總監(jiān)。但是在這個(gè)職業(yè)生涯的進(jìn)程中，Julia還必須不斷在專(zhuān)業(yè)資質(zhì)方面進(jìn)行有效補(bǔ)充，比如高級(jí)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證，PTT職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證等要在適合的階段獲取，才能實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值回報(bào)。

結(jié)果反饋：

確定了職業(yè)目標(biāo)之后，為了能夠讓Julia快速進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，可銳職業(yè)顧問(wèn)利用豐富的信息資源和專(zhuān)業(yè)的分析系統(tǒng)，全程支持Julia去爭(zhēng)取這份具有挑戰(zhàn)性的切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)崗位搜索、信息過(guò)濾、技術(shù)支持等專(zhuān)業(yè)環(huán)節(jié)，Julia投出了12份簡(jiǎn)歷就有7個(gè)面試通知，在可銳職業(yè)顧問(wèn)針對(duì)性的面試輔導(dǎo)幫助以及自身的努力下，Julia得到了3個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的OFFER進(jìn)行選擇。和職業(yè)顧問(wèn)深入溝通討論后，我們一起選擇了各方面都更令人滿(mǎn)意的那個(gè)OFFER.。此后Julia進(jìn)入可銳為期一年的跟蹤輔導(dǎo)期，專(zhuān)家指導(dǎo)Julia如何解決和現(xiàn)單位的合同問(wèn)題并獲得應(yīng)有利益，并且開(kāi)始為Julia年后的新工作的勝任制訂成功方案。

可銳首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生觀點(diǎn)：

破解考核密碼

我們自身應(yīng)該成為企業(yè)崗位因素分析和評(píng)估的專(zhuān)家，看看自己的工作內(nèi)容中，自己做的哪些事情對(duì)公司的生存和發(fā)展起到促進(jìn)作用，百分比又是多大。特別是對(duì)于中層以上的職業(yè)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，自己的哪些工作對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功起到關(guān)鍵作用更要分析清楚。自己的工作和公司的核心部門(mén)關(guān)系越緊密、和公司核心業(yè)務(wù)流程掛靠越接近，自己在公司的價(jià)值就越大，而且相關(guān)比例在自己的工作內(nèi)容模塊中權(quán)重越高，那么薪水受到影響的程度也就越大。

這些密碼一旦破解，企業(yè)考察自己的主要指標(biāo)就會(huì)浮出水面，于是調(diào)整自己的工作重心，核心抓好自己的關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)，做得不好的要改善，要步子放得再大一些，跑得比別人再快一些，績(jī)效做得比別人要更出色，才能拿到公司設(shè)置崗位時(shí)既定標(biāo)準(zhǔn)以上的價(jià)值回報(bào)。

主動(dòng)出擊

面對(duì)考核不能被動(dòng)等待“審判”的到來(lái)，要主動(dòng)出擊，而且要爭(zhēng)取考核。在非公司要求下，主動(dòng)和上司取得直接溝通，掌握年終考核進(jìn)程中的關(guān)鍵因素。我們的行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)就是要看看自我評(píng)價(jià)和他人評(píng)價(jià)有什么偏差，并且直接的正面“交鋒”還可以找到自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，分析自己工作的不足和改進(jìn)方式。

利用職場(chǎng)規(guī)律

在大家都在沖刺業(yè)績(jī)指標(biāo)，大家都使出渾身解數(shù)競(jìng)跑年終考核的時(shí)候，更會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)表現(xiàn)自己的人才是最后的贏家。

企業(yè)總是在試圖通過(guò)完善體制、改革人力評(píng)價(jià)系統(tǒng)，期望達(dá)到一個(gè)公平公正的環(huán)境。但是事實(shí)上，沒(méi)有一家企業(yè)是能夠做到100％完美的狀況。我們經(jīng)�？吹剑�許多職業(yè)人在前大半年業(yè)績(jī)突出，卻因?yàn)榕R近年終考核的一段時(shí)間之內(nèi)表現(xiàn)欠佳，給上司留下了不好的影響，造成考核不利的結(jié)果；而許多職業(yè)人大部分時(shí)間都表現(xiàn)平平，卻在最后關(guān)鍵時(shí)候突然雄起成為“英雄標(biāo)兵”角色，受到嘉獎(jiǎng)和加薪當(dāng)然少不了他。

因此，我們要有效利用這種“近因效應(yīng)”，在已有的績(jī)效基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)需求找準(zhǔn)自己的職業(yè)核心價(jià)值點(diǎn)，咬緊牙關(guān)加把油，讓自己的一年的辛苦開(kāi)花結(jié)果才算成功的考核“明星”�。ㄍ辏�

可銳職業(yè)顧問(wèn)提醒：以上解決方案僅適用于具體個(gè)案本身，每個(gè)人的職業(yè)特性與適合的職業(yè)路線(xiàn)各不相同，職業(yè)前程需要量身訂做。

中國(guó)首家職業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)——可銳職業(yè)顧問(wèn)以其北京上海的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式集合卞秉彬先生（歷任網(wǎng)易/易趣人力資源總監(jiān)，率先將職業(yè)顧問(wèn)引入中國(guó)獲年度亞太人力資源經(jīng)理獎(jiǎng)）以及中國(guó)第一批職業(yè)生涯管理和五百?gòu)?qiáng)企業(yè)人力資源管理專(zhuān)家學(xué)者如馬士斌教授（《員工生涯管理》作者）莊仁甫先生（中國(guó)第一代人力資源管理者原施貴寶公司人力資源總監(jiān)）等30多人，全程支持您解決職業(yè)生涯各類(lèi)困惑，并提供免費(fèi)的職業(yè)心理輔導(dǎo)，讓您獲得跳槽/加薪/晉升/求職成功為宗旨，在2003年被搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)與《21世紀(jì)人才報(bào)》共同評(píng)為十大滿(mǎn)意度與知名度最高的中國(guó)人力資源專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

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