你獲得的薪酬總是比你應(yīng)該獲得的少
你的人事部門(mén)是怎么和你說(shuō)你現(xiàn)在的薪酬水平的？很多時(shí)候?qū)τ谇舐氄邅?lái)說(shuō)談好自己的薪酬問(wèn)題是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。特別是才開(kāi)始接觸工作的人。或者是才進(jìn)入某一個(gè)新的公司的時(shí)候。即使是有獵頭將你從某個(gè)公司挖掘到另一個(gè)公司去，雖然你的薪酬比之前的公司也許會(huì)獲得顯著的提高不過(guò)你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)你獲得的薪酬還是沒(méi)有你應(yīng)該拿的那么多。雖然你現(xiàn)在或許對(duì)你的薪酬已經(jīng)比較滿意了。
首先，沒(méi)有什么公司會(huì)向能力不足的人提供工作機(jī)會(huì)。你對(duì)于這樣的錄用條件是滿意的--不錯(cuò)的薪水，再加上額外的福利，所以我們沒(méi)有理由對(duì)此發(fā)表任何意見(jiàn)。而在事后懷疑自己是沒(méi)有意義的--也許你可以得到更多，但你沒(méi)有。而這是一個(gè)很好的工作機(jī)會(huì)。因此，恭喜你獲得了一份好的新工作！愿你在這家公司能有不錯(cuò)的經(jīng)歷。而現(xiàn)在，讓我們來(lái)談?wù)務(wù)Z言的問(wèn)題。
在之前的有關(guān)低薪的文章中，寫(xiě)來(lái)電子郵件的人談到他的薪水低于第25個(gè)百分位，而我談?wù)摿岁P(guān)于第50個(gè)百分位的問(wèn)題。他所看到的事情是下面這樣的：
說(shuō)實(shí)話，這并不是人力資源從業(yè)人員通常所討論的內(nèi)容。我們使用"比較比率（compa-ratio）"這一術(shù)語(yǔ)，并把它描繪成圍繞著我們將其稱之為100%的中點(diǎn)。這是一個(gè)完全相同的圖形，只除了我們使用了不同的標(biāo)記方法。像下面這樣：
因此，當(dāng)人力資源部副經(jīng)理說(shuō)你所得的薪水在90%的位置時(shí)，她希望你想到第一張圖--所以你會(huì)認(rèn)為你比90%的從事類似工作的人所獲得的薪水都要多！聽(tīng)起來(lái)非常美妙，不是嗎？而實(shí)際情況是，90%的比較比率意味著你所得的薪水比從事該工作的人的平均薪水要底。現(xiàn)在，不是那么美好了，是不是？（我可能會(huì)因?yàn)楣剂诉@個(gè)小秘密而被撤銷人力資源證書(shū)）。
但是，在你恐慌之前，你要明白，薪酬并不是一門(mén)精確的科學(xué)。其中會(huì)涉及到大量的猜測(cè)。是的，公司會(huì)做薪酬調(diào)查，但是在不同的兩個(gè)組織里沒(méi)有完全相同的工作。（即使是雜貨店收銀員，根據(jù)公司的不同，也會(huì)有不同的工作預(yù)期。）
然后，確定什么樣的薪酬等級(jí)契合一份特定的工作很大程度上取決于管理者愿意為該工作職位支付多少錢(qián)。職位描述往往是以符合一定的薪水的方式所撰寫(xiě)的，而不是以其它的方式。此外，不管怎么說(shuō)，許多公司都不允許你的薪水遠(yuǎn)超過(guò)105%的比較比率。在地球上你永遠(yuǎn)都沒(méi)有可能得到相對(duì)于"中點(diǎn)"的125%的薪水。這根本就不會(huì)發(fā)生。
你的加薪潛力也取決于你的薪水所在的百分位。如果你在75%的位置并有著非常好的工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)，那你就可以期望獲得一筆高額的加薪。不過(guò)，如果你在100%的位置并有著更好的工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)，那你可能最終只會(huì)得到非常少的加薪--全都因?yàn)樯厦娴哪莻�(gè)小曲線。我們不希望你的薪酬超過(guò)100%（或至少不能超過(guò)太多），因此，無(wú)論你多么出色，你都不會(huì)得到高額的加薪。為了得到不錯(cuò)的加薪，你必須要得到升職，這就又完全是另外一回事了。
因此，在現(xiàn)實(shí)生活中，90%是一個(gè)不錯(cuò)的程度。你處在接近能在這份工作中可以被預(yù)計(jì)的頂點(diǎn)的附近，但你仍然有加薪的空間。說(shuō)實(shí)話，如果公司向我提出了一個(gè)我對(duì)其滿意的薪水報(bào)價(jià)，那我會(huì)問(wèn)："我的薪水的比較比率是多少？"如果他們說(shuō)："你的薪水處在100%的位置！"那我會(huì)問(wèn)："這份工作是否有可能升級(jí)？"因?yàn)�，雖然我可能會(huì)對(duì)這樣的薪水滿意，但我知道，到了年底加薪的時(shí)候，我就只能得到一點(diǎn)錢(qián)。（更確切地說(shuō)就是他們按照物價(jià)的增長(zhǎng)所向上調(diào)整的薪酬等級(jí)）。這時(shí)候，招聘經(jīng)理會(huì)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)她的眼珠并很可能會(huì)說(shuō)，沒(méi)有，但是，嘿，你可以嘗試一下。
進(jìn)行薪水談判完全就是嘗試和冒險(xiǎn)。有時(shí)候，薪酬是固定的。有時(shí)候，并不是。有時(shí)候，對(duì)你來(lái)說(shuō)，諸如度假和通勤以及日程安排這類的事情比美元的數(shù)額要更重要。但是，現(xiàn)在，當(dāng)你走進(jìn)辦公室進(jìn)行薪金談判時(shí)，希望你已經(jīng)可以把自己武裝得更好一點(diǎn)了。
