3 國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)形勢(shì)分析
　　3.1 2007 年中國(guó)寵物食品數(shù)據(jù)
　　2007 年, 寵物食品行業(yè)出現(xiàn)了增長(zhǎng)速度明顯下降的情況, 這主要是因?yàn)樯夏暾�府在中心城市推出了限養(yǎng)和打狗引起的后續(xù)反映。當(dāng)年寵物食品增長(zhǎng)率為13%左右, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以前的18%~22%; 寵物食品市場(chǎng)銷(xiāo)售額約在6.5 億~7 億元。另外, 由于國(guó)際糧食價(jià)格與飼料原料的漲價(jià)影響,國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)主要品牌都相繼在自身價(jià)格基礎(chǔ)上提升了13%~17%, 造成短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量明顯出現(xiàn)下滑。盡管如此, 由于人們消費(fèi)和休閑及行業(yè)的總體向好, 寵物食品行業(yè)在這一年仍新增小廠家和品牌約23 家。

3.2 寵物食品標(biāo)準(zhǔn)和安全
　　由于“三聚氰胺”問(wèn)題出現(xiàn)后美國(guó)對(duì)中國(guó)寵物食品的召回制, 以及FDA 和歐盟食品安全法規(guī)的影響, 給目前處于培養(yǎng)期的國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)帶來(lái)一定壓力。日前, 歐盟委員會(huì)發(fā)布委員會(huì)法規(guī)( ec no.399/2008)———關(guān)于修改歐盟議會(huì)和理事會(huì)法規(guī)( ec no.1774/2002) 附件viii 中關(guān)于特定加工寵物食品的要求。修改后的法規(guī)規(guī)定, 如果用于加工寵物食品的動(dòng)物源性原料已經(jīng)按照投放歐盟市場(chǎng)產(chǎn)品的加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理, 可以不進(jìn)行熱處理。
3.3 國(guó)際品牌虎視眈眈
　　日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起瑪氏、普瑞納、雀巢等國(guó)際品牌緊盯中國(guó), 使盡各種招數(shù),紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度�，斒显�2007 年更著重于消費(fèi)者前期潛意識(shí)的影響和宣傳, 在終端強(qiáng)化陳列, 據(jù)悉其在2007 年總計(jì)投入6400 多萬(wàn)用于品牌建設(shè); 普瑞納在2007 年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻現(xiàn)代渠道, 并取得了一定效果, 我們估計(jì)其在現(xiàn)代渠道的銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到4 000 萬(wàn)左右。珍寶、諾瑞等廠家, 在經(jīng)過(guò)幾年的積累后, 已經(jīng)成功具備了犬貓糧的生產(chǎn)能力, 并且質(zhì)量與其他廠家難分伯仲, 并開(kāi)始逐步注重渠道和隊(duì)伍建設(shè), 獲利不菲, 作為中國(guó)首家中挪合資的上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海; 法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)立分公司, 目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上; 雀巢中國(guó)盯上寵物商機(jī), 2008 年2 月2 日, 作為全球最大的寵物食品生產(chǎn)商之一的雀巢, 宣布其在中國(guó)首家寵物食品工廠正式投產(chǎn)。這是雀巢自2003 年在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)寵物食品業(yè)務(wù)以來(lái), 第1 次在中國(guó)本土涉足生產(chǎn)領(lǐng)域。這家工廠將直接生產(chǎn)雀巢旗下的康多樂(lè)、喜躍、冠能等品牌的寵物食品。由此,雀巢寵物食品業(yè)務(wù)正式實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。據(jù)了解, 雀巢在寵物食品領(lǐng)域的老對(duì)手瑪氏公司早已在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資公司———愛(ài)芬食品( 北京) 有限公司實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。雀巢的目標(biāo)是成為中國(guó)市場(chǎng)的頂級(jí)寵物食品商, 目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路” 和“偉嘉”, 在過(guò)去3 年中銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近100%。
3.4 國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
　　從來(lái)源來(lái)看, 目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的寵物食品主要分為兩種: 一種是進(jìn)口產(chǎn)品, 這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn), 如凌采、卡比Canidae 等國(guó)外知名品牌; 另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品, 例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資, 生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜, 如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。另外, 還有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品, 但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步, 在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。從生產(chǎn)的寵物食品種類(lèi)來(lái)看, 國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類(lèi)比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品, 即濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品, 也有專(zhuān)門(mén)供比賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的寵物食品種類(lèi)也比較齊全,例如北京的愛(ài)芬食品公司, 它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧, 而且還進(jìn)口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品, 但較少有處方型的寵物食品。而國(guó)內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè), 只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品, 即貓糧和狗糧, 且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)并占領(lǐng)市場(chǎng), 市場(chǎng)上銷(xiāo)售的很多寵物食品都是干性, 且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。
3.5 中國(guó)寵物食品營(yíng)銷(xiāo)渠道
　　寵物食品行業(yè)“現(xiàn)代、傳統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)”渠道的分化現(xiàn)象加劇, 同時(shí)隨著城市規(guī)劃的提速, 傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)地位和作用再進(jìn)一步弱化。在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的寵物食品中, 銷(xiāo)售渠道主要有兩個(gè): 其一為專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng), 多數(shù)有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道, 包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛(ài)慕斯”、“希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí), 主要就是通過(guò)代理商經(jīng)銷(xiāo), 讓人們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或?qū)櫸镉闷返赀x購(gòu)。通過(guò)上述渠道所銷(xiāo)售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)不太大, 但利潤(rùn)很高, 無(wú)需支付“門(mén)檻費(fèi)”。其二為超市, 主要為連鎖超市, 量大, 但利潤(rùn)很小, 要支付較高的“門(mén)檻費(fèi)”。中國(guó)約60%~70%的寵物食品是通過(guò)超市銷(xiāo)售的。像最早進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)并為寵物主們所熟知的“寶路”、“偉嘉”走的就是超市路線。這兩種銷(xiāo)售渠道消費(fèi)人群不同, 各有利弊。超市走的是“大眾路線”, 而專(zhuān)賣(mài)店主要是針對(duì)消費(fèi)能力較高人群的高端產(chǎn)品。另外, 還有一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo), 主要包括B to C( 商家面對(duì)消費(fèi)者) 和C to C( 消費(fèi)者面對(duì)消費(fèi)者)兩種形式。
3.6 中國(guó)寵物食品的發(fā)展前景展望
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 近幾年來(lái), 中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店、寵物美容院等與寵物相關(guān)的行業(yè)也得到迅速發(fā)展, 作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。其實(shí), 在中國(guó)寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受, 城市居民養(yǎng)的貓和狗中飼喂經(jīng)加工的寵物食品不足5%, 雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小, 但增長(zhǎng)潛力巨大。資料顯示, 截至2004 年底, 我國(guó)家養(yǎng)寵物達(dá)8 000 萬(wàn)只, 寵物產(chǎn)業(yè)擁有固定資產(chǎn)總值約20 多億元, 年創(chuàng)產(chǎn)值60 多億元, 6 萬(wàn)多人從業(yè)。根據(jù)規(guī)律, 一個(gè)國(guó)家的人均GDP 在3 000~8 000 美元, 寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。我國(guó)很多城市市區(qū)人均GDP 已經(jīng)超過(guò)了3 000 美元。北京、上海、廣州、重慶、武漢是我國(guó)的5 大寵物城市,上海約有70 萬(wàn)只寵物犬, 每年養(yǎng)犬費(fèi)用高達(dá)6億元, 每個(gè)家庭每個(gè)月寵物消費(fèi)平均為300 元;北京目前有50 多萬(wàn)只寵物犬, 而且仍以每年8%的速度增長(zhǎng)�！氨本┤艘荒昊ㄔ趯櫸锷砩系腻X(qián)就達(dá)5 億元�！北本┦斜Ｗo(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)公布說(shuō), 由于老百姓對(duì)寵物喜愛(ài)程度的不斷延伸, 寵物消費(fèi)和寵物服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。北京擁有1 600 萬(wàn)人口, 目前有寵物經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的機(jī)構(gòu)約400 家, 與發(fā)達(dá)國(guó)家的約1 萬(wàn)居民支撐一家寵物機(jī)構(gòu)相比, 還有較大空間。在青島, 養(yǎng)寵物的市民每個(gè)月花在愛(ài)貓寵犬身上的費(fèi)用為上百元到幾千元不等, 并且這個(gè)數(shù)額仍會(huì)繼續(xù)快速膨脹,寵物經(jīng)濟(jì)也因此浮出水面。專(zhuān)家預(yù)計(jì), 2008 年中國(guó)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的定值銷(xiāo)售額將超過(guò)60 億元, 據(jù)介紹, 目前寵物產(chǎn)品的需求量以每年15%的速度增長(zhǎng), 內(nèi)地寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到每年150 億元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)和專(zhuān)家預(yù)測(cè), 今后5 年, 中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng); 到2010 年, 我國(guó)至少有寵物1.5 億只, 寵物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將有望突破400 億元, 圍繞在寵物時(shí)尚的周?chē)? 醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。隨著人口老齡化、人們工作壓力的增長(zhǎng)而致使丁克族和單身貴族的增多、80 后新貴的崛起、人們?cè)趯櫸锸称窢I(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)的進(jìn)一步了解及對(duì)寵物食品方便性的逐步接受, 加上城市化進(jìn)程和生活節(jié)奏的加快, 老百姓由溫飽型向小康轉(zhuǎn)變, 上海、北京等大型城市部分居民越來(lái)越追求享受型的生活方式、情感的孤獨(dú)和尋求精神寄托以及親近自然的本色, 中國(guó)寵物食品產(chǎn)業(yè)必將因此而面臨空前的商機(jī)和發(fā)展空間。

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