盯上游。幫下游。對(duì)上游農(nóng)資商品、商家的選定，最好是看供貨渠道是否正道，農(nóng)資商品是否地道，品種科技含量是否確鑿可信，交易性?xún)r(jià)比是否合理等等。這些選擇既是在為自家經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)，同時(shí)，又是在為下游的接收者打算，農(nóng)資貨物還沒(méi)有入庫(kù)，就能夠?yàn)橄掠蔚霓r(nóng)資消費(fèi)者“量身定做” 、 “設(shè)身處地”打算， “幫下游”就此開(kāi)始!在與下游交往中，處處以誠(chéng)相待，說(shuō)真話，道實(shí)情，客觀熱情地推介手里的農(nóng)資商品，令下游接收者去除猜疑，加之通過(guò)售后的鏈接，使自己與下游下家農(nóng)資需求者形成一個(gè)互動(dòng)的“買(mǎi)賣(mài)鏈” ，編織成為一張逐步延伸拓展的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)在互動(dòng)中不斷“活化 起來(lái)!

　　賣(mài)農(nóng)資，買(mǎi)人脈。 “賣(mài)農(nóng)資也要買(mǎi)人脈!”這是一位農(nóng)資店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)所談。他舉例說(shuō)，前不久，有位菜農(nóng)老伯伯上門(mén)。風(fēng)風(fēng)火火地買(mǎi)去幾小瓶噴治青菜蚜蟲(chóng)的農(nóng)藥。老人來(lái)得急。買(mǎi)得急，走得快。營(yíng)業(yè)員收回貨款，落座在柜臺(tái)圈的椅子里。貨物貨款兩清，生意買(mǎi)賣(mài)已畢!店長(zhǎng)在回店的路上巧遇老伯伯。因?yàn)槔先说牟藞@子里用藥幾乎都到這里買(mǎi)，與這家農(nóng)資店關(guān)系不錯(cuò)。兩人寒暄幾句分手后，店長(zhǎng)一想到老人話語(yǔ)里有這么一句“青頭菜長(zhǎng)得旺，過(guò)天上市去賣(mài)，有點(diǎn)兒小蚜蟲(chóng)⋯⋯” 。回到店里，店長(zhǎng)查看了剛剛賣(mài)給老人的除蟲(chóng)劑，感覺(jué)藥用后需要的“控制期”過(guò)長(zhǎng)，不適合老人蔬菜的上市時(shí)間。他急急匆匆換上“控制” 時(shí)間短的除蟲(chóng)劑，帶上換藥多余的差價(jià)款，馬不停蹄直奔老人的菜園子。險(xiǎn)在一刻間！老伯伯正要打開(kāi)的藥瓶被店長(zhǎng)換了下來(lái)。后來(lái)呢，伯以及周邊好幾家菜園子的農(nóng)友就統(tǒng)統(tǒng)成了這位好友人脈，成為這家農(nóng)資店里的常客。

　　通信息，多財(cái)路。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)者應(yīng)該通過(guò)各種渠道及時(shí)地了解農(nóng)資信息之外，多多訂閱一些農(nóng)業(yè)、農(nóng)技方面的報(bào)刊，及時(shí)收看收聽(tīng)廣播電視卡目，使農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)者的思想“信息化”起來(lái)。在掌產(chǎn)品市場(chǎng)大趨勢(shì)的框架下，著眼本地農(nóng)資消費(fèi)市勢(shì)，確定農(nóng)資品類(lèi)需求的輕重緩急，貴賤眾寡，因地制宜地調(diào)整好自我經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的方略。何為信息”?就是經(jīng)營(yíng)者所在地的農(nóng)資需求客觀實(shí)在態(tài)，包括哪些是價(jià)廉物美的農(nóng)資商品，哪些是農(nóng)樂(lè)見(jiàn)的信譽(yù)農(nóng)資，哪些是用量較大、作用較廣、了用、用得安全的農(nóng)資商品，包括所在地耕地面積、種類(lèi)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)狀況、特色產(chǎn)品等等。經(jīng)銷(xiāo)者掌握這些實(shí)用性的信息，便能夠從中找出魯向，正確辨析農(nóng)資需要品類(lèi)，有目的性、有針對(duì)織農(nóng)資貨源，避免進(jìn)購(gòu)農(nóng)資的盲目性，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，做活做強(qiáng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。

　　走好四步棋．農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)增活力！農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)每加劇，服務(wù)尤需強(qiáng)化，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者只有不斷研究節(jié)研究需求，研究方法，才能把握農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的自我方向。掌握經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資商品、把控一方市場(chǎng)的自主權(quán)，真正調(diào)控經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，在百舸爭(zhēng)流的商品經(jīng)濟(jì)大濤駭浪中，勇立潮頭，令自己立于不敗之地!

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