網(wǎng)友回帖集萃

    這部《圈子圈套》從構(gòu)思到出版，可以說全部是網(wǎng)絡的產(chǎn)物。最初不過是閑來的信筆由韁，用“九幫幫主”的網(wǎng)名在天涯網(wǎng)上社區(qū)的兩個論壇里面發(fā)表，卻在網(wǎng)友們的熱情支持和鼓動下終于印成文字。把一些天涯網(wǎng)友的回帖記錄下來，因為可能網(wǎng)友們邊看邊隨手敲下的文字，恰恰能證明這部小說曾經(jīng)給不少讀者帶來樂趣。

    九幫幫主，你好！我不是做銷售的，但是我會經(jīng)常和各地的銷售打交道，我還不夠資格做銷售，因為還沒有練到那種功夫，自己本身性格不是很會說奉承話，尤其是對陌生人，不像銷售可以跟第一次見面的人都有很多的話說，但是我知道其實銷售很苦的，苦在心，因為總要在人面前堆起笑臉，讓人感覺什么時候都是健談的，風趣的，但是我確實見過好的銷售，他們說的話做的事情讓你感覺跟他在一起會很舒服，什么事情都是有趣的，但是有的銷售卻是很悶的，拍MP都說的很肉麻，讓人一聽就是假的，這樣的銷售就是還沒有歷練成功呀�。�！  

    你的文章寫得很到位，人物的心理刻畫得很精準，期待你的文章！�。�

    —— 擦肩而過的愛情

    在天涯里經(jīng)常能看到好文章，但這篇可以排在前三位。

    —— 柯克船長

    我是來看商戰(zhàn)的，嗬嗬！看見樓主寫我的生活圈，愜意！這是我見過的描寫IT銷售貨真價實的毫無偏見的一篇好文，學習中，哈哈哈哈哈哈哈！

    —— benji

    文章精彩部分太多，勾心斗角的事更是不少，樓主對細節(jié)描述得也很到位，很不錯的文章。

    —— 忘事無憂

    《大宋提刑官》中說“精彩，真精彩!”

    現(xiàn)在這個社會就是這樣子，完完全全的赤裸裸金錢關(guān)系，“君子許以義，小人許以利”，世上君子已經(jīng)沒有了，對嗎？

    —— lifecycle

    兄弟我也是做IT銷售的，在國內(nèi)最大的硬件廠商和最大的軟件產(chǎn)商都干過，這些圈內(nèi)的事情或多或少都有所耳聞。

    IT銷售和傳統(tǒng)的機電設(shè)備的銷售早已沒什么不同，做關(guān)系第一，產(chǎn)品和服務其次。

    幫主的文章很精彩，我好像從來沒有耐下性子花兩個小時看網(wǎng)上的東西。應該說比較真實，89％吧。

    期待隨后的精彩！

    —— bjITandshIT

    在天涯混了這么久，難得一見的好帖�。�

    偶也是做銷售的，對幫主的文章真是心有戚戚焉�。�

    好文，好文！！

    —— 萬水千山得得來

    不頂睡不著，不頂不高興！

    俞威和洪鈞該怎么相處呢？是繼續(xù)各顯神通，棋逢對手呢，還是走到同一條戰(zhàn)線上共同致富呢？

    他們要是再來一次較量，誰會笑到最后？我覺得洪鈞的智商和手段應該要高強一點點。

    —— chibull

    在職場滾爬了很多年，從跟著別人打下手，到學著跑業(yè)務，再到帶領(lǐng)一幫兄弟打市場�，F(xiàn)在也不曉得自己的前途在哪里，就像洪鈞，一個閃失，就會被老板炒魷魚，重新在職場的海洋中找尋一個可以暫時喘氣的港灣。樓主的文章真的很不錯，反映了一個時代的一群人，也側(cè)面地揭示了人性的善與惡，不曉得劇中的兩個曾經(jīng)的好兄弟最終會是什么樣，是像許文強與丁力，還是……

    記得有一篇文章中有這么一句話：一個男人的命運只有一條！感觸也是頗多�。〉降渍l能主宰自己的命運呢?

    —— 1喜劇之王1

    潛水很久，感慨很多，在洪鈞身上看到了如此真切的自己的故事。身邊也有像俞威這樣的人，小丁這樣的更多一些。不過所有的事情最終還是要靠自己。像Linda這樣的人其實都是有的，只不過有的表現(xiàn)明顯，有的少一些。她和俞湊在一起倒挺合適的。不過Linda在這里也只是一類人的一個縮影，絕不關(guān)愛情。

    現(xiàn)在還在思考，希望樓主故事的進展會帶給自己啟示。

    —— BJDongfang
樓主想讓我們喜歡洪鈞，所以我們就真的喜歡了；

    樓主想讓我們討厭Linda，所以我們就真的討厭了。

    小說寫得很好，支持！

    只是現(xiàn)實沒有這么簡單，真真假假，哪個又能分辨清楚？何況善惡兼有的？

    所謂找到那個最好的或者所謂最合適的，只是一種理想而已。  真正的最好的，是在生活中不斷磨合才越來越好的。

    —— 明月_故鄉(xiāng)

    也許很多故事真的是要經(jīng)歷了滄桑才能寫出來。沒有生活的積淀，筆下的文字也會缺少靈魂。 

    對于這樣的職場，我一點都不了解，很感激幫主的引見了。 

    期待下文：）

    —— 山水魚

    洪鈞想了一下，覺得值，就裝作很老練地哼了一聲：“嗯，做你的吧。”

    這一句話寫得真好，有點類似孔乙己的那幾顆茴香豆……很值得琢磨。一句話里把洪鈞的銷售身份刻畫得淋漓盡致。 

    試想洪鈞在今日中國也算金領(lǐng)階層：住東三環(huán)邊上的三居室，開帕薩特，年薪至少幾十萬……如此一個人，吃煎餅的那兩塊五毛錢，當然不算什么。所以有趣的是：洪鈞居然要思考一下，加了兩只雞蛋的煎餅是不是值兩塊五……

    我覺得最有趣的就是這句“洪鈞想了一下，覺得值”。可以想象這樣一個銷售高手，他滿腦子對事物的判斷方法就是“值”與“不值”，這跟錢多錢少無關(guān)。 

    接下來他的反應更是個典型的“銷售”—— 就裝作很老練地哼了一聲—— 買東西都要裝得懂行以免被騙，他以前一直賣東西給別人，當然更知道賣東西的人的厲害，所以當自己買東西的時候，哪怕是兩塊五的煎餅，他也提防著攤煎餅的大媽……哎，嘆息，真是一個武裝到牙齒，已經(jīng)被徹底洗腦的不折不扣的銷售啊。

    —— 七七蛇

    生活就像盒巧克力，你永遠都不知道你會得到什么……

    當你最慘的時候，還有更慘的在等待你，當你快要絕望的時候，希望在不經(jīng)意中來到你身邊……

    樓主，你的經(jīng)歷值得我學習借鑒�。�

    —— wangboangel

    前天去辦事，恰好經(jīng)過國貿(mào)西邊的那家星巴克，不禁走了一回神。樓主的細節(jié)寫得這樣真實，以至于我剛才都忍不住猜琳達是去哪家公關(guān)公司辦事了。
 
    他平靜了下來，看著杰森那張“漁民”的臉，覺得恰恰自己是個“愚民”—— 這一段雙關(guān)語玩得好。洪鈞為什么沒想到呢？那是因為人總會忍不住給自己一個美好的希望，總以為“萬分之一”的好事會發(fā)生在自己身上，聰明狡猾如洪鈞，也不能免俗。

    —— 七七蛇

    洪鈞太習慣做棋子了，他是一個專業(yè)的棋子。也許有一天他會變成棋手的。但目前還沒有跡象，矛盾還沒有足夠激化，不足以產(chǎn)生新的裂變和重生。 

    —— 轉(zhuǎn)世至尊寶

    圈子，圈套！

    這兩個名詞是最近最能讓我深深得到感悟的詞語！

    我剛進入這個圈子，卻不知道是不是能夠?qū)W會做圈套？

    我剛鉆進別人的圈套，卻不知道是不是能夠融入這個圈子！

    —— 生命的樂章

    《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場生存《圣經(jīng)》，一本寫給所有人的書，無論你從事何種職業(yè)，相信它都會使你受益匪淺！ 

    已經(jīng)默默地關(guān)注這個帖子很久了，很喜歡在這樣漆黑而靜寂的深夜里細細品味樓主的文章，真是一種享受呢：）

    —— ms1202
我大學畢業(yè)以后做的技術(shù)，后來轉(zhuǎn)成了銷售，也有十年以上的時間了�？偟膩碚f還喜歡，而且也很高興自己還沒喪失赤子之心，爹媽教的做人的基本道理還在心里，骨頭里。雖然也有時會使些小伎倆，但總的來講還不算“俞威”，信奉取財要有道�？磶椭饕彩且徽�直之人，(不是傻，是智慧+正：))。而且很高興看到市場越來越成熟……唉，局是必須要做，但為什么一定要出賣良心呢?(沒有就算了)

    第一次讀幫主的文章，只覺“冷汗直流”，因為實在是太熟悉的感覺了！人物，事件，細節(jié)……心有戚戚焉……所以一路追隨，等著看洪鈞，好像在回味自己的經(jīng)歷…… 

    —— BJDongfang

    很純粹的一本商戰(zhàn)小說，沒有太多的鋪設(shè)，有的只是平靜的海面下的驚濤駭浪，真實，清醒，一股切膚的冰涼，期待有導演慧眼拍出電影來。

    —— 陽光之遠

    很長時間沒來了，上來看到精彩又富有懸念的章節(jié)，更加覺得樓主帖子發(fā)的慢了。本人也是外企打工，sales的出身，所以一些感觸頗似頗深，恨不在北京，不能與樓主在真實生活中相遇，只能寄希望于網(wǎng)絡，在樓主的文章里去揣摩、臆斷樓主生活中的更深層的東西，總之，沒有積極爭取的心態(tài)就沒有更上一層的機會，沒有更高一層的平臺就沒更深一層的體會，沒有體會哪有感慨和文章呢，感嘆啊！

    —— 一條條

    拜讀本文，儼然一部情節(jié)引人的商場小說，有讓人接著往下追的沖動。對初涉商場的眾兄弟姐妹也是提供參考的資料吧。

    —— 懶_好人

    Excellent！

    樓主的文筆驚人。

    輕輕一支筆，竟能深刻揭露人性和世事。

    看來做銷售真的非常鍛煉人。

    —— 菜包美味

    俞威是狡詐的，洪均是聰明的；俞威是卑鄙的，洪均是磊落的。狡詐卑鄙或許能勝一時，但絕不會勝一世。從小我們就被這樣教育著，估計此文也是如此，俞威一時占上風，輕松擊敗洪均，繼而取而代之，但今后必然是洪均東山再起，挾弱對強，大敗俞威，痛快淋漓。

    可這畢竟是小說，邪不壓正，不然不足以得人心，現(xiàn)實生活中也一定會這樣么？

    —— 雙飛嫣

    看完后，想要說些什么，又不知說些什么……

    只有一個很強烈的感覺：很真實。

    帶著疲憊的紅眼圈，一口氣看到現(xiàn)在，哪知已至深夜。

    書中的人物一一在我腦海中浮現(xiàn)，使我不�；匚队谶@場戰(zhàn)爭之中。

    —— 天堂鯉魚

    銷售是生死的藝術(shù)，有人因此進了天堂，有人卻因此下了地獄。

    銷售幾年，感受頗多。曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪，曾經(jīng)為自己走入別人設(shè)的局而懊惱。為什么對手已經(jīng)很慘還要下手，因為要確保勝利；為什么明知是套還要去鉆，因為要爭取勝利。無論設(shè)局人還是鉆套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。

    銷售沒有愛與恨，只有成與敗。

    而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。

    —— 傻孩子呀

    開篇的高潮很是吸引人，而且細節(jié)描寫深入，心理分析，形勢講解全面周到，讓我們一眾外行人也能看得清楚明白，很是感激。

    俞威的陰謀方唱罷，

    洪鈞的陽謀未登場。

    陰謀陽謀都是達成目的的手段，我們不必太苛求某個人物，畢竟這是一部商場小說。

    一正一邪兩人物形成鮮明的對比，洪鈞的描寫如此細膩，想必幫主投入了不少感情。顯然幫主想把洪鈞塑造成一個“王道”型的人物，可是在下愚見：洪鈞顯得很中性，個性便顯得不太明顯，形象反而不如“趙平凡”，“林杰森”來得鮮活。

    才到第九章，出場人物就這么多，隱線布局才稍現(xiàn)端倪，難得的是幫主如此真實、細致入微地向我們展現(xiàn)了一個行業(yè)的全景，從中受益匪淺。

    —— 7001

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