2011年8月-,中糧
飼料（茂名）有限公司,擔(dān)任銷售部部門副經(jīng)理,1、2011年8月-2012年6月
負(fù)責(zé)中糧茂名公司的直銷（大）客戶 ，主要是大客戶客情，終端，資金，市場政策等方面的工作。
2、2012年7月-至今
主管中糧飼料（茂名）有限公司的市場開發(fā)工作。
-上向廣東區(qū)銷售總監(jiān)匯報(bào)，下設(shè)開發(fā)經(jīng)理、開發(fā)組長、開發(fā)組員；
-將快消理念融入飼料銷售的實(shí)際工作中，改革中糧銷售部的營運(yùn)；
-帶領(lǐng)銷售部所有26個(gè)銷售代表，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，使中糧飼料在巨大的粵西市場份額穩(wěn)步上升，確保任何行情下中糧豬料萬噸銷量，銷售上升領(lǐng)先同行大集團(tuán)。
1、參與銷售部每年的銷售方案設(shè)計(jì)
-區(qū)域開發(fā)規(guī)劃
-人員收入與職責(zé)方案
-經(jīng)銷商開發(fā)方案
-養(yǎng)殖戶開發(fā)與前期料開發(fā)方案
-市場宣傳規(guī)劃
2、帶領(lǐng)全公司26個(gè)組員與組長，負(fù)責(zé)完成公司每年的新增銷售任務(wù)。
-團(tuán)隊(duì)的組織與成長
-團(tuán)隊(duì)的營銷培訓(xùn)
-團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)分解與完成任務(wù)計(jì)劃
-經(jīng)銷商開發(fā)組與前期料開發(fā)組的每月營銷方案
3、組織市場開發(fā)活動
-對目標(biāo)市場數(shù)據(jù)與機(jī)會分析
-重點(diǎn)目標(biāo)客戶開發(fā)步驟規(guī)劃
-開發(fā)推廣會組織與成功召開
-市場開發(fā)活動的執(zhí)行
2009年8月-2011年7月,雀巢（中國）有限公司,擔(dān)任普瑞納寵物食品銷售主任,負(fù)責(zé)雀巢普瑞納廣東省及海南省的銷售管理工作
全球最大的快消企業(yè)雀巢公司（500強(qiáng)排名40位左右）高效率、現(xiàn)代化的快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，主要為經(jīng)銷商開發(fā)與管理，終端快消化銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
1、銷售管理工作
- 指導(dǎo)、培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的工作水平以提高績效；提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，以達(dá)到公司對團(tuán)隊(duì)在精神建設(shè)方面的要求；
- 規(guī)劃及分析市場特征，制定費(fèi)用投放計(jì)劃，分解銷售任務(wù)以保證銷售目標(biāo)達(dá)成；
- 制定、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的行市計(jì)劃及拜訪技巧，以提高區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的覆蓋率；
- 指導(dǎo)、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的陳列等市場工作，提高公司產(chǎn)品的分銷率；
- 完成公司交辦的各項(xiàng)工作，確保銷售指標(biāo)的良性達(dá)成；
2、市場管理工作
- 指導(dǎo)并檢查區(qū)域內(nèi)的市場工作：室外廣告制作、室內(nèi)海報(bào)/陳列架類覆蓋、產(chǎn)品陳列的提高與生動化管理；
- 通過報(bào)表Excel/PPT等工具，制定及分析區(qū)域內(nèi)渠道、產(chǎn)品、市場數(shù)據(jù)，提高個(gè)人及公司對本區(qū)域市場的判斷、決策、分析的精準(zhǔn)率；
3、經(jīng)銷商管理工作
- 協(xié)助南區(qū)經(jīng)理管理各區(qū)域的經(jīng)銷商，建立有效率的銷售系統(tǒng)，包括客戶覆蓋服務(wù)、 后勤、倉儲等方面；
- 開發(fā)區(qū)域內(nèi)批發(fā)、二批、專業(yè)渠道等渠道，以提高產(chǎn)品的市場占有率；
- 最大限度的引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，包括市場及人員、資金的投入等，以使公司的利益最大化；
- 促進(jìn)本公司銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的合作，最大程度的提高產(chǎn)品的銷售。
2005年7月-2009年7月,瑪氏食品（中國）有限公司,擔(dān)任寵物食品銷售代表&主管,全球最大糖果與寵物食品企業(yè)瑪氏（500強(qiáng)排名210位左右）高端品牌進(jìn)入中國的初始階段加入瑪氏，主要為成功的市場開發(fā)及拓展經(jīng)驗(yàn)，與市場重點(diǎn)客戶超越友誼與生意的密切關(guān)系。
- 個(gè)人及同事團(tuán)隊(duì)在華南區(qū)市場在有高度的認(rèn)可，對南區(qū)市場各渠道有高度的理解和市場把控能力。
- 與所屬各大城市重點(diǎn)終端（寵物醫(yī)院、寵物店）客戶一起成長，一起發(fā)展的經(jīng)歷，成就與客戶無以倫比的信任與合作關(guān)系。
- 通過對負(fù)責(zé)區(qū)域不斷開拓市場、渠道分布及經(jīng)銷商優(yōu)化等，每年以超過100%的增長速度，使皇家品牌在短短幾年內(nèi)在銷售及品牌美譽(yù)度方面成為國內(nèi)的第一；
- 終端零售門店的迅速開發(fā)及完善，建立完整、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)；
- 市場工具的規(guī)范使用、SKU分銷率的整體提高、陳列整體效果的生動化保證；
- 有效的市場規(guī)劃能力、精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)分析能力，提高個(gè)人對市場的分析、判斷、決策能力；
- 各渠道的不斷深度拓展，包括寵物店.寵物醫(yī)院.批發(fā)市場.散裝渠道等。
- 專業(yè)渠道技術(shù)交流會的組織與處方食品推廣方案，令企業(yè)的專業(yè)知識與文化深入客戶內(nèi)心，甚至普通消費(fèi)者。
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