工作職責(zé)：
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定。年度區(qū)域拓展規(guī)劃方案，年度銷售分解，年度費(fèi)用分解，年度品牌運(yùn)作策略，年度銷售政策方案，年度產(chǎn)品開發(fā)方案的制定與執(zhí)行。對渠道開發(fā)，促銷推廣，針對作物SKU組合，不同經(jīng)銷商銷售政策的制定與執(zhí)行。
2、品牌戰(zhàn)略制定：對品牌進(jìn)行定位及理念開發(fā)，整合產(chǎn)品包裝、宣傳車輛、DM、POP設(shè)計(jì)、專賣店的設(shè)計(jì)，媒體選擇與專題廣告片制作，年度廣告運(yùn)作規(guī)劃等。
3、區(qū)域工作指導(dǎo)，定期走訪客戶，對相關(guān)市場給與指導(dǎo)。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專業(yè)人員的招聘，銷售培訓(xùn)，文化理念傳播等。
5、日常管理。客戶的篩選，促銷審核，業(yè)務(wù)指導(dǎo)，日報(bào)管理，費(fèi)用控制等。
工作成績：
1、在戰(zhàn)略上對區(qū)域“集中戰(zhàn)略”調(diào)整為“差異化戰(zhàn)略”定位。
2、在產(chǎn)品方面：
對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域性市場細(xì)分，將公司產(chǎn)品調(diào)整為適應(yīng)區(qū)域的產(chǎn)品，先開發(fā)后管理。將產(chǎn)品線歸類為九個產(chǎn)品系列，40余款產(chǎn)品，個性鮮明，買點(diǎn)突出，提升市場差異化競爭力，堪稱生物肥行業(yè)之最。
3、在渠道方面
對全國市場進(jìn)行渠道布局，對區(qū)域集中戰(zhàn)略調(diào)整為差異化擴(kuò)張戰(zhàn)略。以山東為主體，做細(xì)坐精。包括對經(jīng)銷商、零售商、專賣店、植保會議、品牌宣傳等方面精細(xì)打造。
4、 區(qū)域策略上提出：利潤第二，市場第一。對省外市場在區(qū)域策略上提出：利潤第一，市場第二。事實(shí)表明策略正確。
5、品牌管理方面
整合“VI”體系，形成個性鮮明的包裝、車輛宣傳、海報(bào)、門頭的統(tǒng)一化體系。
基本信息