2000年7月在廣西宏華生物發(fā)展公司(廣西柳州大北農(nóng)飼料有限公司)參加工作,先在飼料技術(shù)部做技術(shù)員,后到預(yù)混料銷售部從事業(yè)務(wù)員工作。
因個(gè)人發(fā)展需要,于2001年元月辭職,并應(yīng)聘到云南神農(nóng)集團(tuán)南寧東方紅飼料有限公司從事業(yè)務(wù)員工作,管理武鳴縣市場,取得了令人滿意的業(yè)績。從接手之初十幾噸的月銷售量,通過我不斷深入的開拓和整合市場,并形成有效的管理,效果相當(dāng)明顯,到當(dāng)年年底,武鳴縣市場月銷量已將近突破100噸。
2002年10月,跳槽到北京偉嘉廣西分公司做南寧片區(qū)首席業(yè)務(wù)代表。當(dāng)時(shí),偉嘉預(yù)混料產(chǎn)品在南寧市場的銷量為0狀態(tài)。因?yàn)橹耙褧簳r(shí)退出南寧市場。在這樣的背景下,我分析了南寧的市場行情,針對(duì)之前只重視開發(fā)終端市場的弊端,提出了以開發(fā)經(jīng)銷商為主,補(bǔ)以開發(fā)終端市場的市場動(dòng)作方針。通過經(jīng)銷商,滲透到他的終端客戶,再通過終端客戶的轉(zhuǎn)介紹,來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作,南寧市場就有了很大的轉(zhuǎn)機(jī)。
2003年7月,為了彌補(bǔ)我本人欠缺養(yǎng)殖技術(shù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺憾。遂狠心辭去在北京偉嘉廣西分公司工作機(jī)會(huì)。自己養(yǎng)雞,每批養(yǎng)5000只,由于充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí),管理得當(dāng),效益還不錯(cuò),而且在養(yǎng)殖過程中積累了一定經(jīng)驗(yàn)。