2009-2014,南寧三好生物制藥有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,1、完成區(qū)域純銷和年度回款指標(biāo)，對區(qū)域運(yùn)營費(fèi)用有效管理使用，資源使用做到有的放矢，確保達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)市場指標(biāo)；2、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)指導(dǎo)與管理、實(shí)施各級員工的績效評估，做好本區(qū)域人才培養(yǎng)規(guī)劃；3、主持指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營銷活動的開展，做好產(chǎn)品培育和市場推廣工作，積極響應(yīng)公司的主題活動，打造良性有序市場；4、區(qū)域內(nèi)商業(yè)協(xié)調(diào)工作，做好通路管理及沖竄貨管理，直接參與本區(qū)域連鎖及重點(diǎn)客戶管理；5、定期對終端市場進(jìn)行檢查，收集市場信息分析并反饋。
2015.3-2017,湖南農(nóng)大動物藥業(yè)有限公司擔(dān)任大客戶經(jīng)理,主導(dǎo)開發(fā)省內(nèi)大客戶，開發(fā)渠道經(jīng)理未開發(fā)的省內(nèi)1000-3000頭的規(guī)模豬場；主導(dǎo)開發(fā)省內(nèi)3000-10000頭的規(guī)模豬場；工作對省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。職責(zé)：1、統(tǒng)籌規(guī)劃歸為省區(qū)開發(fā)的大客戶工作。2、負(fù)責(zé)把握省區(qū)大客戶的內(nèi)部關(guān)鍵人物與信息網(wǎng)絡(luò)；與省區(qū)大客戶的商業(yè)談判；制定價(jià)格體系，統(tǒng)計(jì)大客戶開發(fā)銷量，把握與公司的開發(fā)進(jìn)度，定期反饋。與省大客戶全面的資源調(diào)配和對接。3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系（包括客戶的限時(shí)開發(fā)、銷量目標(biāo)制定）；省區(qū)大客戶的銷量核對與回款清收工作。4、負(fù)責(zé)高端活動策劃與實(shí)施推動省區(qū)大客戶與公司深度合作，負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的推進(jìn)，實(shí)驗(yàn)報(bào)告關(guān)鍵評判點(diǎn)的落實(shí)。