2009-2014,南寧三好生物制藥有限公司擔任區(qū)域經(jīng)理,1、完成區(qū)域純銷和年度回款指標，對區(qū)域運營費用有效管理使用，資源使用做到有的放矢，確保達成公司下達的各項市場指標；2、區(qū)域團隊的組建、培訓指導與管理、實施各級員工的績效評估，做好本區(qū)域人才培養(yǎng)規(guī)劃；3、主持指導區(qū)域內(nèi)各項營銷活動的開展，做好產(chǎn)品培育和市場推廣工作，積極響應公司的主題活動，打造良性有序市場；4、區(qū)域內(nèi)商業(yè)協(xié)調(diào)工作，做好通路管理及沖竄貨管理，直接參與本區(qū)域連鎖及重點客戶管理；5、定期對終端市場進行檢查，收集市場信息分析并反饋。
2015.3-2017,湖南農(nóng)大動物藥業(yè)有限公司擔任大客戶經(jīng)理,主導開發(fā)省內(nèi)大客戶，開發(fā)渠道經(jīng)理未開發(fā)的省內(nèi)1000-3000頭的規(guī)模豬場；主導開發(fā)省內(nèi)3000-10000頭的規(guī)模豬場；工作對省區(qū)經(jīng)理負責。職責：1、統(tǒng)籌規(guī)劃歸為省區(qū)開發(fā)的大客戶工作。2、負責把握省區(qū)大客戶的內(nèi)部關鍵人物與信息網(wǎng)絡；與省區(qū)大客戶的商業(yè)談判；制定價格體系，統(tǒng)計大客戶開發(fā)銷量，把握與公司的開發(fā)進度，定期反饋。與省大客戶全面的資源調(diào)配和對接。3、負責協(xié)調(diào)代理商之間的關系（包括客戶的限時開發(fā)、銷量目標制定）；省區(qū)大客戶的銷量核對與回款清收工作。4、負責高端活動策劃與實施推動省區(qū)大客戶與公司深度合作，負責實驗報告的推進，實驗報告關鍵評判點的落實。