2003年8月-2008年8月,山西亞寶藥業(yè)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理.
1、執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)公司和地區(qū)制定的終端銷售任務(wù)。
2、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)OTC代表和促銷員的具體工作，有策略的開展公司制定的各種終端拉動(dòng)措施和市場(chǎng)部的推廣活動(dòng)。
3、對(duì)區(qū)域內(nèi)的促銷員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績(jī)效。
4、指導(dǎo)協(xié)助OTC代表對(duì)終端店員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。
5、指導(dǎo)協(xié)助OTC代表完成區(qū)域內(nèi)硬終端建設(shè)，建立良好地銷售氛圍。
6、及時(shí)向省區(qū)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息。
2008年10月至2012年12月 海南中玉藥業(yè) 云南省商務(wù)主管
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)、溝通及回款。
2、根據(jù)公司商務(wù)目標(biāo)，對(duì)分管區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司進(jìn)行有效分類管理，制定相應(yīng)回款計(jì)劃。
3、協(xié)助商業(yè)公司從一級(jí)經(jīng)銷商到二級(jí)到終端的分銷工作，同時(shí)對(duì)所轄區(qū)域的終端進(jìn)行管理。
4、 收集、分析市場(chǎng)信息，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，杜絕斷貨、串貨、欠款現(xiàn)象。
5、 根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，分解落實(shí)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)和跟進(jìn)回款情況，及時(shí)正確的完成公司任務(wù)。
6、定期向商務(wù)總監(jiān)匯報(bào)商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)展及回款情況。
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基本信息