２００２年６月－２００３年６月內(nèi)江正大飼料有限公司（業(yè)務(wù)員）
從學(xué)校第一次踏入社會(huì)實(shí)踐,從基礎(chǔ)做起.實(shí)習(xí)臨床診斷,幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò),給基層客戶提供技術(shù)服務(wù).逐步的獨(dú)自開展業(yè)務(wù),并且通過自身的努力學(xué)習(xí)取得了良好的業(yè)績(jī).由于實(shí)習(xí)期滿,離職回校參加畢業(yè)考試.在這一年的實(shí)踐中,奠定了良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ).堅(jiān)定了從事營銷生涯的決心.為自己的營銷生涯制訂了第一份人生目標(biāo)；做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人.
２００３年６月－２００５年３月四川隆昌華蜀動(dòng)物藥業(yè)有限公司（業(yè)務(wù)主管）獨(dú)自開發(fā)遼南市場(chǎng),完成公司的規(guī)定任務(wù).從年銷量5萬元到最高峰年銷量75萬元.完成了一個(gè)堪稱完美的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目.建立了管轄區(qū)域內(nèi)全部的縣級(jí)網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò),幫助客戶建設(shè)和維護(hù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò).完成了網(wǎng)絡(luò)覆蓋的梯級(jí)建設(shè).很好的維護(hù)了市場(chǎng)客戶之間的沖突和客戶與公司之間的良好合作關(guān)系.主要的工作內(nèi)容包括:市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃,梯級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),客情關(guān)系的處理,營銷步驟的策劃和安排,促銷策劃,售后服務(wù)的跟進(jìn),產(chǎn)品的炒作等相關(guān)的銷售全過程工作策劃和執(zhí)行.以上的工作均取得了預(yù)期的效果．最后因?yàn)楣镜膬?nèi)部銷售管理調(diào)整發(fā)生重大的變更,迫使我們失去了客戶的信任不能在繼續(xù)工作下去,最終只能離職.
２００５年４月－２００６年１０月吉林省力畜達(dá)動(dòng)物藥業(yè)有限公司（西南辦事處經(jīng)理）首先我要承認(rèn)在該公司我是以失敗告終,造成自身直接的經(jīng)濟(jì)損失近(20萬元)，那只是金錢的損失。但是我覺得我學(xué)到的比失去的更多,因?yàn)槲屹嵉搅烁嗟膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，從剛開始的市場(chǎng)調(diào)查、策劃到運(yùn)作全過程均由我獨(dú)立完成。在這個(gè)失敗的過程中學(xué)到了很多，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作必須合乎國家的法律政策、營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)、而經(jīng)營策劃則需要?jiǎng)?wù)虛、培養(yǎng)具有良好合作意識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要、用人重在相互選擇認(rèn)同感激、對(duì)下屬的管理要《嚴(yán)于己寬于彼、需要管理人員自身的身體立行》、在工作中要《先做人再做事》、企業(yè)產(chǎn)品的策劃必須適合市場(chǎng)。在這樣的工作經(jīng)歷中也許失敗的經(jīng)歷比成功的經(jīng)歷更加的可貴。畢竟成功的原因是相同的，而失敗的原因則是千差萬別。
２００６年１０月至今華西希望集團(tuán)重慶希望動(dòng)物藥業(yè)有限公司（商貿(mào)部經(jīng)理）主要的工作包括:產(chǎn)品策劃、營銷策劃、商貿(mào)運(yùn)作。
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