2005.08-2007.06清華大學(xué)     工商管理碩士（MBA）市場(chǎng)營(yíng)銷 碩士學(xué)位 研究生學(xué)歷
1991.09-1995.07山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 植物保護(hù)專業(yè)                學(xué)士學(xué)位 本科學(xué)歷

 培訓(xùn)經(jīng)歷
時(shí)間          培訓(xùn)課程                                  培訓(xùn)公司名稱 
1999.10   個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)                   張春江  浙江奇正咨詢有限公司                                                             
2000.10   經(jīng)銷商管理及外埠市場(chǎng)開發(fā)           魏  慶  從理念到動(dòng)作培訓(xùn)顧問(wèn)公司
2001.10   高級(jí)推銷員                         勞動(dòng)社會(huì)保障部職業(yè)資格培訓(xùn)中心
2002.10   創(chuàng)新管理                           陳惠湘  北京豐收文化傳播公司
2003.10   市場(chǎng)細(xì)分及通路管理                 劉春雄  河南雙匯集團(tuán)
2004.10   市場(chǎng)終端管理                       王榮耀  銷售與市場(chǎng)雜志社

工作經(jīng)歷
1995-2005勝利股份——山東勝邦綠野化學(xué)有限公司
企業(yè)簡(jiǎn)介: 山東勝邦綠野化學(xué)有限公司,隸屬山東勝利股份公司，主營(yíng)農(nóng)用除草劑的生產(chǎn)銷售,離任前銷售額2億人民幣，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市，是業(yè)內(nèi)知名品牌。
2003-2005營(yíng)銷管理部  經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升，及公司產(chǎn)品的品牌塑造
改變一刀切的獨(dú)家代理方式，確定拓寬渠道、減少流通環(huán)節(jié)、重視終端的工作方針，使用相互配合的立體宣傳方式，通過(guò)提升銷量，來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度；完備薪酬管理制度和業(yè)務(wù)管理制度，從機(jī)制上提高員工工作的能動(dòng)性和有效性；加強(qiáng)部門間溝通，推行例會(huì)制度，設(shè)立部門內(nèi)刊，使信息溝通順暢，鼓勵(lì)創(chuàng)新及經(jīng)驗(yàn)分享,創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍
2004年公司銷售額2.013億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1100萬(wàn)均為歷史新高,分別比上年增長(zhǎng)25.56%和20.12%，回款比率99.7%，剩貨比率只有7%是上年的36.7%,為歷史最低，2005年公司實(shí)現(xiàn)銷售額3.1億
徹底扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷部門拖拉、散漫的工作面貌，工作流程趨于規(guī)范順暢，也贏得了其他部門的認(rèn)可和支持，2004年度所在部門被評(píng)為先進(jìn)集體
銷量的大幅增長(zhǎng)和員工工作面貌的改善，使得公司品牌在經(jīng)銷商和消費(fèi)者兩個(gè)層面都得到大幅提升
1999-2003魯北業(yè)務(wù)區(qū)  區(qū)域經(jīng)理
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)山東北部六地區(qū)產(chǎn)品推廣銷售工作
與經(jīng)銷商保持順暢溝通，把握其心態(tài)，調(diào)動(dòng)其積極性；看清行業(yè)狀況，找到并抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇；關(guān)注細(xì)節(jié)，把每一個(gè)銷售方案落實(shí)到位；堅(jiān)持寫業(yè)務(wù)日記，不斷總結(jié)、思考、提高
獨(dú)立負(fù)責(zé)的第一年(2000年)該區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額780萬(wàn)，而接管時(shí)只有138萬(wàn)；離任時(shí)該區(qū)銷售額達(dá)到1390萬(wàn)，從公司最差的銷售區(qū)域變成增長(zhǎng)最快的銷售區(qū)域，同時(shí)也是市場(chǎng)份額最高的區(qū)域，有1/3的縣區(qū)，我公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額最高，并且沒(méi)有任何壞賬
1997-1999市場(chǎng)部 市場(chǎng)分析員
使公司市場(chǎng)工作首次由感性決策轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇詻Q策，開始注重品牌的建設(shè)
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，提出銷售策略建議，擬定產(chǎn)品上市方案
對(duì)東北、河南市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的調(diào)研，對(duì)兩區(qū)的銷售工作和品牌推廣起到了推動(dòng)作用
1995-1997科研開發(fā)部  產(chǎn)品工程師
負(fù)責(zé)混劑產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品的生物測(cè)定工作

在校社會(huì)活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷俱樂(lè)部 副主席 
2005年度哈佛商業(yè)評(píng)論案例大賽清華賽區(qū)冠軍

多年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場(chǎng)直覺，善于從品牌和戰(zhàn)略的層面解決市場(chǎng)問(wèn)題。具備良好的人際溝通能力和協(xié)調(diào)能力，善于通過(guò)機(jī)制改善員工的工作的成效。本科是植物保護(hù)專業(yè)，在農(nóng)用化學(xué)品行業(yè)有多個(gè)工作崗位，10年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解，清華MBA所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，在農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷領(lǐng)域具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

頭腦冷靜，善于分析和創(chuàng)新，在壓力、挑戰(zhàn)、或競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下會(huì)變得異常興奮，對(duì)新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心和嘗試欲，能很快掌握新知識(shí)和新技能。能通過(guò)持續(xù)的努力達(dá)成目標(biāo)。認(rèn)為自己適合從事營(yíng)銷、管理方面的工作