2003.4-2003.7 江西正邦農(nóng)化有限公司（實(shí)習(xí)）
具體工作內(nèi)容: 1、跟隨區(qū)域經(jīng)理下鄉(xiāng)，解決農(nóng)民用藥過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
2、定期向江西農(nóng)業(yè)大學(xué)老師匯報(bào)，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)。
2003.7-2005.4 浙江溫州美豐農(nóng)化有限公司（江蘇銷售經(jīng)理）
具體工作內(nèi)容：1、全面負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)銷售工作，定期（一個(gè)星期兩次）以電 子郵件形式向老板匯報(bào)工作進(jìn)展。
2、江蘇共有四名推廣代表，所有的推廣代表都有銷售任務(wù)，定期解決代表在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，一個(gè)月召開(kāi)一次省內(nèi)銷售總結(jié)會(huì)議，一個(gè)星期檢查一次代表工作進(jìn)度，一天一次匯報(bào)電話，并把所有代表的心得體會(huì)共享給所有的代表，年底銷售結(jié)束按照公司給省的整體獎(jiǎng)金給每位代表發(fā)放獎(jiǎng)金。
3、對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行定期拜訪，解決客戶抱怨及疑慮，特別是竄貨、效果不穩(wěn)定等問(wèn)題。
4、完成公司下發(fā)的產(chǎn)品的試驗(yàn)示范工作。
2005.4—2006.12 美國(guó)陶氏益農(nóng)有限公司 (安徽銷售經(jīng)理)
具體工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)安徽水稻、油菜、棉花的市場(chǎng)維護(hù)及開(kāi)發(fā)工作。
2、監(jiān)督安徽省內(nèi)兩大代理商的銷售活動(dòng)，并配合地縣級(jí)客戶做好產(chǎn)品宣傳工作。
3、定期（半個(gè)月一次）向公司團(tuán)隊(duì)（作物團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、劑型團(tuán)隊(duì)）匯報(bào)工作進(jìn)展情況及市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題和好的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。
4、安徽省內(nèi)有三位全職推廣代表，主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層推廣工作，定期（一個(gè)星期三次）檢查工作進(jìn)度，并對(duì)代表所負(fù)責(zé)的安徽基層網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電話回訪，監(jiān)督代表更好的工作。
5、為完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，在旺季來(lái)臨之時(shí)，采用聘請(qǐng)宣傳員（06年為40名）對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商站柜臺(tái)宣傳，并投入電視廣告、廣播廣告等助銷手段，06年已經(jīng)超額完成陶氏公司夏作銷售任務(wù)。
6、通過(guò)召開(kāi)農(nóng)民會(huì)議、組織農(nóng)民看電影、組織農(nóng)民看示范園區(qū)等手段，提升陶氏形象。
7、 完成公司下達(dá)的產(chǎn)品示范試驗(yàn)及登記試驗(yàn)。
2007.1—現(xiàn)在 德國(guó)巴斯夫有限公司 （安徽銷售經(jīng)理）
基本信息