2004年7月 新華人壽保險（廈門）公司  一個月保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2004年10月 漳州邦臣良友溫泉大酒店   一個月酒店知識培訓(xùn)。

主要客戶群體面對飼料廠，禽畜養(yǎng)殖場，貿(mào)易公司，批發(fā)經(jīng)銷商。每日跟蹤省內(nèi)外現(xiàn)貨價格及國內(nèi)外期貨大盤變動，參與制訂價格，并向客戶報價。期間行情如有異常，及時暫停報價向領(lǐng)導(dǎo)匯報并作出調(diào)整。建立客戶檔案和銷售報表。監(jiān)管各區(qū)域間客戶銷售利益分配，及時處理客戶出現(xiàn)的問題，妥善平衡客戶間的利益沖突，穩(wěn)定和維護(hù)市場的正常運營。每月提交工作計劃，年終總結(jié)報告及下一年度行情走勢預(yù)測和市場變化分析，提供給總經(jīng)理審核。及時跟蹤收集福建省內(nèi)主要競爭對手公司的營銷信息和策略轉(zhuǎn)變，并作出相應(yīng)調(diào)整。不定期出差，走訪客戶，務(wù)必掌握客戶的銷售情況，對每個客戶的月銷量及其銷售范圍和競爭對手要了如指掌。

一直從事并熱愛大宗原料銷售，熟悉原料貿(mào)易的各項流程，能準(zhǔn)確地從市場中定位和選擇優(yōu)質(zhì)客戶。多年的銷售經(jīng)歷，讓自己養(yǎng)成對自身產(chǎn)品的價格走勢分析和判斷的習(xí)慣，以便在銷售過程中能提前掌握信息，避免因大幅度行情變化而造成損失。