前期整合搜集客戶信息資源，通過網(wǎng)絡(luò)和出差和公司提供的資料與客戶建立有效的溝通。之后開發(fā)A類客戶和積累客戶。
建立合作關(guān)系，訂單流程是 協(xié)商好價格成產(chǎn)周期后簽合同打預(yù)付款，之后安排訂單，之后的追蹤訂單，交貨聯(lián)系物流，負責(zé)全款發(fā)貨。在前期的培訓(xùn)和工作中學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識，三個月這樣幾乎可以做到熟稔。
后期的維護客戶，通過合作的時間積累和相互拜訪中建立良好關(guān)系長期合作。
工作第一年的鋼材行情還是很好的，第二年第三年不銹鋼行情受到了經(jīng)濟方面影響，市場低迷，但是通過一年的客戶積累，客戶基本穩(wěn)定，核心的業(yè)務(wù)量出自兩三個大客戶，走貨量穩(wěn)定，基本一個月都能有四五十噸量，一個月能有八千左右的薪資。12年的下半年，一個合作了三年的核心客戶，在經(jīng)過一個多月的追蹤和價格等方面的多次協(xié)商后簽下了一百五十噸的訂單，之后追加到了四百噸。大訂單的從生產(chǎn)周期的延長到整車發(fā)貨的物流溝通都是一個能力的提高。
通過三年的銷售，職場的一個洗禮，覺得自己能力得到了很大的提高，因為企業(yè)是民營，沒有規(guī)模，我們的十幾個人的銷售團隊一起走過了三年，對于一個團隊的力量和相互的幫助扶持很受益，一個好的隊伍是有著一股勁頭的一伙人。一直沒有帶過團隊，這是未來職業(yè)規(guī)劃的一步。
成長中伴隨著很多汗水，不比汗水少一分的淚水，還記得一個客戶當(dāng)初就是覺得我剛畢業(yè)一個毛丫頭而不把大訂單下給我，總是幾噸幾噸的量時，用了很多心流了不少淚，當(dāng)然這些淚水也是一步一步的讓我走向內(nèi)心強大，隨著了解和信任生意越做越好，最后也拿下了他那個大單，但是也要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，沒有公司的支持，我們一己之力都是不能成事的。
職業(yè)生涯和我的人生才剛剛開始，我懷揣著剛畢業(yè)時一樣的熱忱，甚至是更大的期許從新來尋找一份能長期發(fā)展的平臺。
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