2006年10月-2008年11月,上海神明控制工程有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)專員,1、負(fù)責(zé)陜西部分地區(qū)的市場拓展與維護(hù)工作，貫徹執(zhí)行公司的銷售政策，因地制宜，制定和實(shí)施區(qū)域性的市場發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展中間商，并與其保持良好合作關(guān)系；
2、拜訪所負(fù)責(zé)地區(qū)的大客戶, 保持與客戶建立的良好合作關(guān)系（技術(shù)接口和商務(wù)接口），了解客戶的現(xiàn)場使用情況及需求點(diǎn)，真實(shí)地為客戶解決問題，尋找新的商機(jī)信息，同時(shí)對公司新產(chǎn)品的推廣及效果進(jìn)行指導(dǎo)、跟進(jìn)與反饋；
3、開發(fā)新的客戶，了解新客戶備件與改造的內(nèi)部運(yùn)作流程及其相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解并熟悉新客戶相關(guān)產(chǎn)品的使用情況、投資方、投資比例、主設(shè)計(jì)院、資金情況、電廠業(yè)務(wù)關(guān)系情況等基本信息，不定期地拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，尋找并建立良好的合作機(jī)會；
4、收集與分析同行業(yè)競爭對手的市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，并及時(shí)將相關(guān)信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)；
5、擬訂季度銷售計(jì)劃、年度銷售毛利指標(biāo)及區(qū)域內(nèi)年度營銷目標(biāo)的制定與實(shí)施；
6、對客戶所簽合同內(nèi)產(chǎn)品的采購、發(fā)貨、開票、應(yīng)收賬款、急需產(chǎn)品的安全庫存設(shè)置等銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行過程管理控制，提高合同評審的等級，保證呆、壞帳率等目標(biāo)在控制范圍之內(nèi)；
主要業(yè)績電廠：陜西國華錦界能源有限責(zé)任公司、陜西府谷魯能發(fā)電有限公司、鄭州新力電廠、
洛陽伊川龍泉坑口自備發(fā)電有限公司；
——————————————————————————————————-
2003年11月-2006年8月,中國電子器材總公司河南分公司擔(dān)任銷售助理,1、負(fù)責(zé)為區(qū)域的銷售管理提供系統(tǒng)支持，輔助銷售經(jīng)理做好公司產(chǎn)品的市場宣傳，建立市場品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，協(xié)助銷售經(jīng)理完成部門分配的市場目標(biāo)，完成銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，制定銷售合同，跟蹤產(chǎn)品訂貨交貨的進(jìn)程等工作；
3、及時(shí)將客戶信息、項(xiàng)目信息、產(chǎn)品配置等要求錄入系統(tǒng)，并及時(shí)完善和更新上述信息，確保信息的完整和正確；
4、及時(shí)反饋客戶需求，協(xié)調(diào)資源解決客戶要求，不斷提高客戶滿意度；
5、分公司日常費(fèi)用控制，差旅報(bào)銷票據(jù)的審核、記錄、對賬等工作；
6、分公司的其它一些行政處理工作；
|
基本信息