1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。
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