1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷

售業(yè)績(jī)居本單位首位

  2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理

  2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)85%

  2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，

銷售增長(zhǎng)幅度頗高

  2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬噸

  2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場(chǎng)操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點(diǎn)，開發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。 　　
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。 　　
3、確定銷售渠道策略：選制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。 　　
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場(chǎng)等因素。 　　
5、確定銷售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面： 　　
(1)防止低價(jià)銷售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格； 
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。 　　
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動(dòng)，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。

主要負(fù)責(zé)鞋類、家電、肥料銷售渠道，與終端、批發(fā)、加工廠客戶直接談判、服務(wù)，如批發(fā)市場(chǎng)、

品牌代理、集團(tuán)購買、肥料加工廠及出口等。完成公司規(guī)定的每個(gè)銷售渠道的產(chǎn)品滲透及產(chǎn)品顯現(xiàn)度與

經(jīng)銷商及客戶保持密切聯(lián)系，集開發(fā)、轉(zhuǎn)換、服務(wù)于一體
    
  負(fù)責(zé)銷售公司行業(yè)品牌產(chǎn)品、原料產(chǎn)品

  帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商開發(fā)新的銷售渠道

  管理東北四省區(qū)域銷售隊(duì)伍，達(dá)成公司目標(biāo)

  掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，配合市場(chǎng)部轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)品牌

教育背景：

  1997.7畢業(yè)于山東輕工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷管理 �？�

職業(yè)特長(zhǎng)和技能：

  有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)

多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富的專業(yè)知識(shí)與技能，有效完成公司下達(dá)銷售指標(biāo)， 

有較強(qiáng)的敏銳市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)感知能力、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握力，勤奮、努力，

具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，能夠熟練使用辦公軟件 
從業(yè)經(jīng)歷：10年肥料行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,先后從事過有機(jī)肥\復(fù)合肥\摻混肥的全面銷售管理。
核心能力：1、熟悉肥料行業(yè)的發(fā)展和變遷，了解各類肥料（有機(jī)肥\菌肥\摻混肥\高塔造粒復(fù)合肥\氨化造粒復(fù)合肥\氨酸造粒復(fù)合肥\緩控釋BB肥\水溶肥）市場(chǎng)行情；
2、有民營企業(yè)和知名品牌企業(yè)的管理實(shí)踐。
3、親歷過全國大多區(qū)域的肥料銷售管理，先后在山東\京津冀\河南\浙江\福建\江西\內(nèi)蒙\山西\寧夏\東北三省等省區(qū)任職，銷售渠道和資源廣泛。
4、擅長(zhǎng)肥料的內(nèi)貿(mào)管理和銷售管理，操作過年產(chǎn)20萬噸的原料肥料和年產(chǎn)15萬噸的摻混肥的全面銷售管理。
5、良好的人際交往及商務(wù)談判能力，具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
性格特點(diǎn)：心智成熟，為人低調(diào)、誠實(shí)，做事踏實(shí)穩(wěn)重。
家庭情況：已婚已育，有一個(gè)兒子、一個(gè)女兒，都在讀書。