2002.1         岳泰集團(tuán)衡陽岳泰飼料有限公司        禮來公司禮儀培訓(xùn)
2003.1         岳泰集團(tuán)衡陽岳泰飼料有限公司        SWOT分析培訓(xùn)
2004.6         岳泰集團(tuán)衡陽岳泰飼料有限公司        細(xì)節(jié)決定成敗培訓(xùn)

2002年1月-2005年8月,岳泰集團(tuán)衡陽岳泰飼料有限公司 擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在衡陽三個(gè)縣城的網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)。通過大量的基礎(chǔ)工作（實(shí)證，產(chǎn)品推廣會(huì)，科技養(yǎng)殖大講堂等），跟蹤團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)新市場(chǎng)，新客戶的開發(fā)思路和過程。特別是對(duì)基礎(chǔ)工作抓得比較到位，只有通過推拉結(jié)合的方法，銷量才可以穩(wěn)步提升。在銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)會(huì)議營銷如果有很好的前期準(zhǔn)備（實(shí)證，對(duì)比數(shù)據(jù)，人員組織，會(huì)議議程，嘉賓等），然后結(jié)合公司的促銷活動(dòng)，往往能很快的開發(fā)新市場(chǎng)，達(dá)到快速上量。老客戶的維護(hù)也是同樣需要做一些基礎(chǔ)工作的。；
2005年9月-2008年3月,長(zhǎng)沙希杰飼料有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在整個(gè)衡陽地區(qū)的布局和開發(fā)。在客戶開發(fā)這塊，我選擇了幾個(gè)很有價(jià)值的客戶，何為價(jià)值客戶————-有資金，有網(wǎng)絡(luò)，有物流配送能力，還有一點(diǎn)，一點(diǎn)要認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿意和公司一起成長(zhǎng)。在有價(jià)值客戶的選擇當(dāng)中，我選擇當(dāng)?shù)厍?名的客戶進(jìn)行篩選，甄別，最后確認(rèn)后，就大家一起，整合各種資源，為了一個(gè)目的—-快速上量努力。在這個(gè)過程中，始終在分銷和終端的開發(fā)中，執(zhí)行選優(yōu)質(zhì)客戶的思路，在不到兩年的工作中，濃乳料銷量達(dá)到了200噸。讓公司，客戶，用戶三贏。只有大家都贏了就不會(huì)有輸家.
2013年1月-2014年3月,北京大北農(nóng)集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)湖南四個(gè)地級(jí)市的動(dòng)保產(chǎn)品銷售，通過推廣會(huì)的開展，不斷提升客戶銷量，得到了客戶的認(rèn)可。+

善于聆聽和探詢，通過對(duì)方的說和自己的問，就能很好找到交談中隱含的一些對(duì)自己有用的信息，作出自己正確的判斷，找打客戶的隱含需求，然后把這個(gè)需求轉(zhuǎn)化成明確需求，最后達(dá)成銷售。

本人對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，在工作中結(jié)合公司的政策，不斷創(chuàng)新新的銷售方法，在不違背公司利益的情況下，整合公司資源，快速提升公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到迅速上量的目的。在客情關(guān)系處理上也有自己一定的見解，永遠(yuǎn)不要試圖和客戶去爭(zhēng)吵一些東西，即使你爭(zhēng)贏了，其實(shí)自己是輸家。這就需要有效溝通。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，是衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)很重要的東西，大家都要有集體的榮譽(yù)感，不要斤斤計(jì)較。