2002.7-2004.2，武漢新華揚生物有限公司，銷售代表，職責(zé)： ——針對飼料廠 ——負(fù)責(zé)廣東省粵東市場飼料添加劑的銷售工作收獲： ——在沒有任何客戶資源和人際關(guān)系生存了下來； ——學(xué)到了最基本的人際交往原則
2004.7-2006.7，深圳廣善誠飼料技術(shù)開發(fā)有限公司，銷售代表，職責(zé)： ——通過產(chǎn)品試驗的方式負(fù)責(zé)惠州博羅市場的產(chǎn)品銷售工作； ——負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品現(xiàn)場效果的驗證、跟蹤； 堿性電解質(zhì)和益生素對哺乳母豬熱應(yīng)激條件下生產(chǎn)性能的影響； 堿性電解質(zhì)對改善母豬便秘效果的評估； 奶粉+益生素對斷奶一周內(nèi)仔豬生長性能的貢獻(xiàn)； 添加益生素對仔豬適口性的影響； 益生素對保育豬生長性能的貢獻(xiàn)； 堿性電解質(zhì)對保育豬生長性能的貢獻(xiàn)； 堿性電解質(zhì)對肉質(zhì)的影響（屠宰試驗）收獲： ——接受了關(guān)于銷售、溝通方面的專業(yè)培訓(xùn)，形成了自己的特點，并為喜牧做過銷售培訓(xùn)； ——接受了關(guān)于養(yǎng)殖技術(shù)和管理方面的系統(tǒng)培訓(xùn)； ——可以將產(chǎn)品賣點形成銷售理念； ——通過一系列的動物試驗對豬群的階段生產(chǎn)性能有了整體的感受； ——可以通過對客戶進(jìn)行大原料配方的調(diào)整為客戶提供產(chǎn)品配套方案，優(yōu)化飼料品質(zhì)；
2006.7-2007.10，巴斯夫（佛山）有限公司，服務(wù)經(jīng)理，職責(zé)： ——匯報對象：總經(jīng)理 ——下屬人數(shù)：5人（獸醫(yī)） ——制定服務(wù)團隊的規(guī)章制度和開發(fā)服務(wù)項目； ——編輯服務(wù)團隊的培訓(xùn)文案； ——評估和考核團隊成員的績效； ——安排公司介紹會和產(chǎn)品推廣會； ——配合銷售部門做產(chǎn)品的跟進(jìn)服務(wù)和售前服務(wù)； ——負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的效果驗證； 教槽料抗腹瀉性能的測試； 教槽料、保育料的對比試驗； 小中大豬料的料肉比測試；收獲： ——為廣東省內(nèi)約300個客戶親自做過技術(shù)培訓(xùn)；其中粵東地區(qū)100個； ——開發(fā)了可以讓業(yè)務(wù)員拿在手上展示公司形象和產(chǎn)品特點的flipovermap； ——開發(fā)了可以對豬場進(jìn)行整體評分的Farm concept系統(tǒng)； ——開發(fā)了可以計算豬場盈虧平衡點和投入產(chǎn)出比的《數(shù)字化農(nóng)場利潤計算表》； ——構(gòu)建了針對豬場的服務(wù)體系框架；
2007.10-2009.10，深圳廣善誠飼料技術(shù)開發(fā)有限公司，銷售經(jīng)理，職責(zé)： ——匯報對象：總經(jīng)理 ——下屬人數(shù)：5人（廣西3人、廣東2人，2008年） ——2007-2008年負(fù)責(zé)廣西和廣東惠州市場的開發(fā)，2009年負(fù)責(zé)管理廣東市場； ——負(fù)責(zé)團隊的銷售會議、團隊個人目標(biāo)指導(dǎo)和跟蹤、團隊的銷售和技術(shù)培訓(xùn)； ——協(xié)助經(jīng)銷商做市場開發(fā)規(guī)劃、對經(jīng)銷商團隊進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)； ——協(xié)助經(jīng)銷商做會議式銷售； ——協(xié)助經(jīng)銷商做客戶的產(chǎn)品服務(wù)；收獲： ——2008年的銷售額廣西市場200萬，廣東惠州市場100萬； ——能制定執(zhí)行性強的市場開發(fā)方案，并在控制銷售成本的前提下完成銷售目標(biāo)； ——可以協(xié)助經(jīng)銷商做好發(fā)展規(guī)劃，并對其團隊進(jìn)行產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)； ——粵東市場比較有影響力的客戶資源：湖北糧油系統(tǒng)（泰美、荔枝城）、東進(jìn)農(nóng)牧、深圳農(nóng)牧（紫金）、廣利系統(tǒng)內(nèi)部豬場等
2009.10-2011.2，佛山市順德潤豐養(yǎng)殖有限公司，副總經(jīng)理，職責(zé)： ——負(fù)責(zé)增城市成興豬場日常管理和技術(shù)支持； 制定豬場的承包方案； 制定豬場的免疫、保健、驅(qū)蟲方案； 對豬場人員進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)； 接受《無公害化農(nóng)場》內(nèi)審員培訓(xùn)，取得《內(nèi)審員資格證書》； 負(fù)責(zé)豬場報表制作、數(shù)據(jù)匯總和《GPS豬場管理軟件》的錄入 ——負(fù)責(zé)豬場使用產(chǎn)品的評估測試； 對一些疫苗（如：勃林格的圓環(huán)苗等）在使用上進(jìn)行了評估試驗； 對一些藥物（如：輝瑞的易速達(dá)等）在使用效果上進(jìn)行了評估試驗； 對一些添加劑（如：安海維的Han Max等）做了相應(yīng)的生長性能評估試驗； 對安佑、英偉的教槽料，桂龍的小豬料做了相應(yīng)的評估試驗； ——負(fù)責(zé)廣州東一飼料廠豬用飼料配方的評估工作； 定期評估豬場各階段的生長速度和料肉比； 負(fù)責(zé)調(diào)整配方的測試工作；收獲： ——對重大疫情的防控和危機處理上有實戰(zhàn)性體會；每年都發(fā)生的流行性腹瀉得到控制，并制定出了相應(yīng)的處理方案；對五號病的防控和減少生產(chǎn)損失方面上有自己的心得體會； 對“高熱病”的發(fā)生、發(fā)展、危害、處理有自己的心得體會； ——對豬場的實際生產(chǎn)性能和可提升的空間有實戰(zhàn)體會； 對影響豬場生產(chǎn)效益的因素危害大小有準(zhǔn)確判斷； 可以通過一套評估方法找出制約豬場生產(chǎn)性能的關(guān)鍵因素； 可以通過一套工具分析豬場改進(jìn)后的投入產(chǎn)出比；可以制定豬場的短期、中期、長期改進(jìn)目標(biāo)；
| 
基本信息