2010年3月-2011年6月 唐人神集團(tuán) | 銷售部 | 客戶主管
農(nóng)/林/牧/漁 | 合資 | 規(guī)模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
唐人神集團(tuán)是一家位于湖南株洲的上市企業(yè)，公司主要從事飼料生產(chǎn)，肉制品加工，品種改良，健康養(yǎng)殖，品牌專賣等。在唐人神期間我任職于公司的支柱產(chǎn)業(yè)飼料事業(yè)部，從事飼料的銷售與服務(wù)工作。工作內(nèi)容如下：
1、市場渠道維護(hù)，保持良好客戶關(guān)系，隨時了解與掌握客戶的各種狀態(tài)。同時對所轄區(qū)域商品的價格、流通進(jìn)行監(jiān)督管理，保持區(qū)域內(nèi)良好的經(jīng)營秩序。
2、市場開發(fā)與維護(hù)。對所轄區(qū)域內(nèi)所有渠道商摸底調(diào)查，多層次拜訪，找出認(rèn)同我公司經(jīng)營理念且各方面優(yōu)秀的客戶進(jìn)行合作。
3、競爭對手信息收集。通過對終端與渠道客戶的拜訪，了解各階段競爭對手采取的宣傳與價格策略，了解競爭對手的銷售模式和整體的銷售狀況。
4、售后服務(wù)。為客戶提供包括技術(shù)、物流在內(nèi)的等各種服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶對我工作的肯定。
5、市場宣傳。通過會議，終端推廣等加大產(chǎn)品宣傳力度。
6、月銷售目標(biāo)的制定，各經(jīng)銷商任務(wù)的分解。公司指令的傳達(dá)，與經(jīng)銷商的溝通等。
7、團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與溝通，整體市場的相互協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商會議的組織籌辦，市場策略的制定，促銷節(jié)奏的把握等。
工作業(yè)績：負(fù)責(zé)區(qū)域年銷售目標(biāo)在1800W左右。在公司政策的指引與支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，銷售目標(biāo)完成率達(dá)到90%。在我任職期間，新開客戶3個，銷售額增加100多W。
基本信息