本科：2006年9月~2010年6月  華南農(nóng)業(yè)大學(xué)  農(nóng)業(yè)信息與技術(shù)
職務(wù)：班長、年級長、秘書部委員
榮譽： “校園文化積極分子”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”（兩次）、“優(yōu)秀學(xué)員”、“優(yōu)秀團員”

工作履歷（1）
2010年3月~2013年4月  北京奔圖科技有限公司 | 銷售部 | 銷售組長
職位升遷： 
銷售督導(dǎo)（2010年3月-2011年3月）—-銷售代表（2011年3月-2012年7月）—-銷售組長（2012年7月—2013年4月） 

主要工作職責(zé)：帶領(lǐng)團隊，負責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)的銷售與規(guī)劃。

客戶管理工作： 
1、挖掘潛在客戶，開拓新客戶，定期跟蹤拜訪新老客戶。 
2、客戶溝通與業(yè)務(wù)談判，跟進客戶進貨以及商務(wù)回款。 
3、做好對產(chǎn)品分銷商、經(jīng)銷商、代理商的政策支持和管理工作。 
4、負責(zé)華南大區(qū)的政府協(xié)議采購入圍投標工作。 
5、市場分析、市場價格監(jiān)控，收集整理競爭對手動態(tài)信息、制定營銷方案。

團隊管理工作： 
1、日常會議。團隊的具體工作安排、工作總結(jié)、經(jīng)驗交流。 
2、檢查團隊提交的日報、周報。了解其工作狀態(tài)和工作完成情況。 
3、營造積極的工作氛圍，時不時組織集體活動。 

主要工作業(yè)績： 
1、簽約客戶超過100家，簽約總金額超過2000萬，跟進各類項目過100次。 
2、區(qū)域經(jīng)銷商、售后服務(wù)中心建設(shè)城鎮(zhèn)覆蓋率100%。 
3、負責(zé)省（自治區(qū)）、地級市的政府協(xié)議采購入圍項目共計22次，順利中標21次。

工作履歷（2）
2013年7月~現(xiàn)今   深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 | B2M事業(yè)部 | 大客戶經(jīng)理 
工作描述：
1、挖掘潛在客戶，開拓新客戶。客戶主要為電商、金融和商超連鎖等三個行業(yè)的大客戶。
2、老客戶維護。及時解決客戶問題、并合理分配通道資源，保證短彩信平臺的穩(wěn)定使用。
3、商務(wù)談判和價格調(diào)整。新客戶根據(jù)客戶等級合理報價，老客戶根據(jù)使用情況合理調(diào)價。
4、熟悉了解公司的產(chǎn)品、功能和市場定位，保證公司在客戶和運營商中的正面的形象。
5、收集市場相關(guān)信息，了解競爭對手的銷售狀況，做好銷售策劃，推進市場占比。
6、跟進商務(wù)回款。

熟練運用Word、PowerPoint、Excel、Access、Photoshop等辦公軟件

1、有3年以上銷售經(jīng)驗，其中1年4人銷售團隊管理經(jīng)驗。
2、有分銷商/經(jīng)銷商/代理商開拓和管理經(jīng)驗，有項目投標和管理經(jīng)驗。
3、有較強的個人約束力和團隊精神。
4、能吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、善于與客戶溝通、協(xié)調(diào)，能夠快速、準確地識別客戶的需求，積極創(chuàng)造銷售機會。