2009年7月-2010年6月,中訊集團(tuán)海特農(nóng)化,擔(dān)任銷(xiāo)售助理,一，公司戰(zhàn)略的貫徹與執(zhí)行。在大區(qū)域經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、落實(shí)、執(zhí)行。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析和市場(chǎng)信息管理 ，負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境的基本信息分析并向大區(qū)經(jīng)理和相關(guān)人員及時(shí)溝通。三、客戶(hù)管理，負(fù)責(zé)監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)信息的更新，定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
2010年7月-2011年10月,美國(guó)美盛化肥,擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理,一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、落實(shí)、執(zhí)行.
1、在區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定工作，負(fù)責(zé)該年度銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行的跟蹤和監(jiān)督。
2、跟蹤計(jì)劃執(zhí)行的情況及時(shí)上級(jí)經(jīng)理溝通，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售進(jìn)度和方法。
3、根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，向上級(jí)經(jīng)理提出宣傳推廣方案，批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)具體方案的監(jiān)督實(shí)施。
二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析和市場(chǎng)信息管理
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境的基本信息分析并向大區(qū)經(jīng)理和相關(guān)人員及時(shí)溝通。2、及時(shí)提供本區(qū)域內(nèi)主要化肥產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，向區(qū)域經(jīng)理提供相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案或建議。
三、客戶(hù)管理
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)信息的更新，定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)經(jīng)理制定客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃�！�
2、監(jiān)督客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程和發(fā)貨狀況和客戶(hù)產(chǎn)品的庫(kù)存情況�！�
3、組織和參與召開(kāi)農(nóng)技課堂，客戶(hù)會(huì)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。
四、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和渠道管理
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售商或經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)在轄區(qū)公司新產(chǎn)品的推廣工作。
3、協(xié)助客戶(hù)監(jiān)督市場(chǎng)操作，及時(shí)反饋竄貨或其它干擾銷(xiāo)售渠道信息，并采取制止措施。
2011年10月-至今,某種子企業(yè),擔(dān)任銷(xiāo)售主管,1.公司政策的貫徹和執(zhí)行，指導(dǎo)客戶(hù)和下屬員工按公司要求來(lái)開(kāi)展工作。
2.經(jīng)銷(xiāo)商體系的管理，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立健全以及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道、制定符合市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策、員工激勵(lì)和渠道激勵(lì)的辦法，同時(shí)對(duì)不符合公司發(fā)展要求的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整改和拆分以及取消。
3.下屬員工的激勵(lì)和管理，根據(jù)員工的個(gè)性和性格，以及工作的方式方法，來(lái)激勵(lì)和幫助員工，幫助員工提升能力，來(lái)共同把市場(chǎng)做好，達(dá)到彼此滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)員工的成長(zhǎng)。
4.市場(chǎng)推拉工作的開(kāi)展，指導(dǎo)客戶(hù)和員工開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，如農(nóng)民會(huì)、秋季現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、脫離會(huì)、抽獎(jiǎng)會(huì)、拜訪(fǎng)大農(nóng)戶(hù)等，來(lái)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升。
5.客戶(hù)庫(kù)存的管理，對(duì)客戶(hù)的庫(kù)存實(shí)時(shí)盤(pán)查，對(duì)庫(kù)存不足即使告知客戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)貨，對(duì)庫(kù)存較大的客戶(hù)，幫助其把貨物調(diào)走，使區(qū)域市場(chǎng)庫(kù)存保持良性有效的容量。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集，指導(dǎo)客戶(hù)和員工對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息收集，制定有效的遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售政策，提升客戶(hù)和公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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