2001/09 — 2003/06：湖北大學(xué) | 國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理 | 大專(zhuān)

2003 /7—2008/2杭州娃哈哈集團(tuán)公司：歷任銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售主管、
1、2004年7月進(jìn)入杭州娃哈哈集團(tuán)公司，從事飲料銷(xiāo)售工作3年。
2、2006年3月晉升為杭州娃哈哈集團(tuán)公司廣東和海南市場(chǎng)潮汕地區(qū)大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)汕頭市、潮州市和揭陽(yáng)市三個(gè)地級(jí)市的娃哈哈全系列飲料的銷(xiāo)售管理工作，同時(shí)管理著一支由18名客戶(hù)經(jīng)理、15名拓展隊(duì)員和128名業(yè)務(wù)員組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，及32家經(jīng)銷(xiāo)商和268家二批商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 
3、2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比去年增長(zhǎng)109%，成為當(dāng)年娃哈哈全國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，2007年又以40%以上的增幅增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.38億元。經(jīng)過(guò)本人及團(tuán)隊(duì)的不懈努力，娃哈哈已經(jīng)成為潮汕地區(qū)的乳飲料第一品牌。

具有6年快速消費(fèi)品銷(xiāo)售管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各層級(jí)市場(chǎng)工作，期間對(duì)行銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)業(yè)管理、部屬培育等工作掌握較深，有較強(qiáng)的規(guī)劃和執(zhí)行推動(dòng)力，并具有豐富的管理和操作經(jīng)驗(yàn)； 

．計(jì)劃制訂：根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃并結(jié)合本區(qū)域的實(shí)際情況制訂具體可行性強(qiáng)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃并在后續(xù)工作中嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行。 
2、市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域特性對(duì)渠道和產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃，劃分主副渠道，明確產(chǎn)品分類(lèi)，做到有的放矢，重點(diǎn)突破。 
3、重點(diǎn)管理：根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，增長(zhǎng)潛力，業(yè)務(wù)配合度等要素劃分客戶(hù)等級(jí)，做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)投入重點(diǎn)提升，高效付出高額產(chǎn)出。 
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：管理團(tuán)隊(duì)人事,不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，做好團(tuán)隊(duì)成員的招、培、育、用、留、安、吸。 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人發(fā)展，積極為公司培育后續(xù)人才，以團(tuán)隊(duì)力量創(chuàng)造業(yè)績(jī)。 
5、目標(biāo)細(xì)化：對(duì)本區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)按區(qū)按季按系統(tǒng)進(jìn)行合理分解，加以貫徹執(zhí)行并對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)程進(jìn)行追蹤監(jiān)督，對(duì)銷(xiāo)量達(dá)成率低的及時(shí)加以分析指導(dǎo)調(diào)整，確保既定銷(xiāo)售目標(biāo)得以完成。 
6、資源調(diào)配：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)具體情況與各區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通、協(xié)調(diào)，制訂可行性促銷(xiāo)方案，促成資源合理調(diào)配。 
7、費(fèi)用管控：對(duì)各區(qū)域各系統(tǒng)銷(xiāo)售及市場(chǎng)費(fèi)用的投入、申報(bào)、使用、執(zhí)行做好預(yù)算、審核、落實(shí)與追蹤，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算開(kāi)支計(jì)劃以保證公司資源的合理使用，力求投入產(chǎn)出最大化。 
8、合同談判：與KA系統(tǒng)就合同返點(diǎn)，新品費(fèi)，配送費(fèi)，信息費(fèi)，，促銷(xiāo)費(fèi)等合同熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入溝通，協(xié)商，談判，在為公司爭(zhēng)取最大利益基礎(chǔ)上續(xù)簽?zāi)甓群贤�并做好合同�?zhí)行及追蹤。 
9、新品進(jìn)場(chǎng)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好前期新品上市推廣計(jì)劃方案及進(jìn)場(chǎng)新品申報(bào)，中期與采購(gòu)就總部配發(fā)，門(mén)店叫貨，上架陳列，最少庫(kù)存，最小叫貨量等細(xì)節(jié)做好溝通，后期推廣活動(dòng)持續(xù)跟進(jìn)，市場(chǎng)滲透等工作，確保新品成活率。 
10、回款管理：結(jié)合雙方財(cái)務(wù)信息，時(shí)刻掌握回款情況，做好客戶(hù)代墊各項(xiàng)銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用的核銷(xiāo)，保證貨款及時(shí)按額回收。 
11、市場(chǎng)開(kāi)拓：依據(jù)公司現(xiàn)有銷(xiāo)售政策及給予的市場(chǎng)支持，制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及鋪點(diǎn)目標(biāo)，同時(shí)做好追蹤、指導(dǎo)、考核。 
12、銷(xiāo)量提升：關(guān)注市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，狠抓鋪貨率，全品項(xiàng)，精陳列，勤拜訪(fǎng)等銷(xiāo)售關(guān)鍵指標(biāo)，深耕細(xì)作，不斷尋求銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，力求產(chǎn)品銷(xiāo)量得以穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。 
13、品牌宣傳：以活動(dòng)促品牌，以品牌促銷(xiāo)量，不斷提升品牌知名度、美譽(yù)度，以此鞏固顧客忠誠(chéng)度。 
14、關(guān)注定期走訪(fǎng)前線(xiàn)市場(chǎng)，隨時(shí)關(guān)注轄區(qū)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，盡力做到知己知彼，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與促