2002年9月-至今,湖北生物科技學(xué)院,現(xiàn)代園藝專業(yè),

2005年12月-2008年1月,山東京博廣州貿(mào)易分公司,擔(dān)任銷售代表,1、 負(fù)責(zé)浙北地區(qū)產(chǎn)品銷售。
2、 根據(jù)公司產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況制訂詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案。
3、 在原有的客戶基礎(chǔ)上，優(yōu)化公司資源，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行微調(diào)。
4、 充分考察既有客戶銷售網(wǎng)絡(luò)后，在不影響既有客戶生意的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新客戶，達(dá)到公司銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)空白市場(chǎng)覆蓋的目的。
5、 跟蹤客戶財(cái)務(wù)狀況，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，分解全年回款任務(wù)至每月，監(jiān)督配合客戶做好回款工作。
6、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷客戶間客情關(guān)系，協(xié)調(diào)經(jīng)銷客戶和零售客戶關(guān)系，幫助主要經(jīng)銷客戶開(kāi)發(fā)新零售客戶。
7、 及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)量原因帶來(lái)的售后問(wèn)題。
8、 做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息至公司。
      
2008年2月-2011年1月,先正達(dá)（中國(guó)）投資有限公司,擔(dān)任銷售代表,1、 和渠道客戶溝通執(zhí)行公司相關(guān)政策。
2、 制定區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品促銷政策，并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行合理控制
3、 組織各類需求拉動(dòng)活動(dòng)，幫助客戶盡快消耗庫(kù)存。
4、 管理并幫助業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
5、 和政府部門保持密切聯(lián)系，實(shí)施建立2個(gè)千畝水稻產(chǎn)品示范方及3個(gè)“先正達(dá)”村建設(shè)。
6、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。
      
2011年1月-至今,江蘇龍燈化學(xué)有限公司,擔(dān)任銷售主管,工作職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)湖北區(qū)域的客戶維護(hù)及銷售進(jìn)度溝通。
2、 完成公司銷售任務(wù)。
3、 合理使用相關(guān)推廣費(fèi)用。
4、 針對(duì)不同市場(chǎng)制定渠道促銷政策。
5、 開(kāi)展需求拉動(dòng)工作。
      

先正達(dá)的3年工作，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員到晉升為銷售代表的過(guò)程中接受了系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)，先后學(xué)習(xí)了先正達(dá)MeSE商學(xué)院“加速器”、“專業(yè)銷售技巧”及“大客戶管理”等課程，累積了適合市場(chǎng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
2011年在龍燈作物營(yíng)養(yǎng)部操作湖北市場(chǎng)，累積了更多的渠道及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)由農(nóng)藥銷售轉(zhuǎn)向作物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了植物特別是棉花的相關(guān)技術(shù)。