2016.6.1-至今
北京裕豐力多金肥業(yè)科技有限公司
擔(dān)任 省區(qū)經(jīng)理
1.負(fù)責(zé)區(qū)域整體規(guī)劃及市場(chǎng)布局。
2.合理安排人員分工，對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)扶持，依托客戶開展示范推廣服務(wù)，讓農(nóng)戶享受體驗(yàn)公司產(chǎn)品及效果。
3.執(zhí)行完成公司新客戶開發(fā)工作。
4.組織人員學(xué)習(xí)生物菌肥的理論知識(shí)及特點(diǎn)，加深產(chǎn)品認(rèn)知度。
5.執(zhí)行公司給予各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)合理規(guī)劃，月初月度會(huì)議合理分解直至達(dá)成。
6.開發(fā)思路，從農(nóng)戶下手，終端客戶接受，經(jīng)銷商認(rèn)可。示范，觀摩，促銷，維護(hù)為一體的服務(wù)體系才能長(zhǎng)久不衰。
7.在農(nóng)資銷售方面有著自己的發(fā)展目標(biāo)與職業(yè)規(guī)劃。

2012.6.1-2016.6.1江蘇中東化肥股份有限公司
一、任職期間，以公司發(fā)展目標(biāo)開展有效工作（體驗(yàn)式營(yíng)銷）；
1、尋找以村級(jí)為單位有影響力種植戶開展示范田工作，全程跟蹤，定期回訪，直到增收測(cè)產(chǎn)；
2、示范田效果突出，邀約周邊種植戶觀摩，協(xié)同周邊經(jīng)銷商把肥料直接拖下地售賣；
3、以推廣幫客戶銷售為一體的營(yíng)銷服務(wù)理念深受客戶喜愛；
4、由于本產(chǎn)品在廣東省比較生疏，所以轟炸式標(biāo)準(zhǔn)化宣傳必不可少，田間地頭電線桿貼，店面噴繪，橫幅，門頭，水溶實(shí)驗(yàn)，肥料擺放，都在最顯眼的地方；
5、協(xié)同當(dāng)?shù)卮�理商做出�?yōu)惠政策，邀約客戶召開訂貨會(huì)議；
二、任職以來(lái)按照自己的理念管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)溝通及時(shí)化，產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化，目標(biāo)任務(wù)清晰化，獎(jiǎng)罰制度強(qiáng)制化；
1、制定業(yè)務(wù)人員任務(wù)目標(biāo)數(shù)，要求每日匯報(bào)當(dāng)日成果；
2、制定業(yè)務(wù)員收集微信粉絲數(shù)，定期回訪，回訪了解作物生長(zhǎng)進(jìn)度。
3、定期了解業(yè)務(wù)員動(dòng)態(tài)，走訪業(yè)務(wù)員管轄區(qū)域，檢查基礎(chǔ)工作，找出問(wèn)題點(diǎn)，糾正工作方向，協(xié)助完成每月任務(wù)目標(biāo)；
4、組織業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)切磋籃球賽，建立良好的客情關(guān)系；
三、走訪當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門，建立良好合作關(guān)系，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)負(fù)面新聞；
2013年進(jìn)入化肥行業(yè)，屬于跨行，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中前期什么都不懂，除了每晚學(xué)習(xí)肥料知識(shí)及種植作物施肥管理及植保知識(shí)，就是多下地，拜農(nóng)戶為師，在農(nóng)戶那里學(xué)習(xí)土知識(shí)。在做業(yè)務(wù)員期間，工作勤奮，業(yè)績(jī)出眾被提升為片區(qū)經(jīng)理，管理4人小團(tuán)隊(duì)。通過(guò)自己不斷的努力，由于管理表現(xiàn)突出，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，升為大區(qū)經(jīng)理，管理廣州市，中山市，珠海市，江門市，管理團(tuán)隊(duì)19人。

負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)，積極拓展公司銷售渠道，建立和維護(hù)核心及重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期或不定期召開月度會(huì)議，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，挖掘行業(yè)人才，培養(yǎng)銷售人才階梯隊(duì)，樹立公司品牌影響力，極大的提高了公司的效益。