2009年2月-2014年2月,青島正大
農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,銷售經(jīng)理,工作職責：
一、1、市場調(diào)查：通過各種資源了解所負責區(qū)域市場需求多大、市場容量是否飽和、市場環(huán)境是否適合公司產(chǎn)品的切入、了解區(qū)域內(nèi)有影響力的商家及大客戶，競爭公司都有哪些，他們的產(chǎn)品及營銷策略，了解代理商需求及客戶的需求，匯總這些市場一線的信息，根據(jù)公司總的營銷政策有針對性的制定我們公司適合本地市場和本地客戶的銷售策略。
2、市場推廣開發(fā)：確定好重點區(qū)域的重點市場，進行廣告宣傳，線上的電視媒體，線下的傳單掃街，掃樓，重點區(qū)域的橫幅、海報的宣傳，與當?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的公司合作，搞活動，宣傳造勢，提升我們的品牌知名度。不斷拜訪代理商和客戶，了解他們的需求，幫他們分析公司的平臺，會給他們帶來怎樣的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，運用公司各部門的資源，千方百計拿下這些代理商和大客戶，讓他們?nèi)ビ绊懼苓叺氖袌觥?BR> 3、市場維護：定期組織合作商家和客戶走出去參觀學習培訓，讓他們感覺跟公司合作是有前景的。
二、1、根據(jù)市場發(fā)展需要，及時配備人才梯隊的建設，實時引進產(chǎn)品技術(shù)服務老師和銷售精英，對他們進行公司企業(yè)文化及產(chǎn)品和市場方面及行業(yè)最新信息的培訓，讓他們對公司的發(fā)展，對產(chǎn)品的定位有比較明確的認識，便于在市場上做好工作，有問題及時反饋，定期組織大家參加會議培訓，總結(jié)分析市場存在的問題，給予一定的方法和建議，及時處理團隊成員及客戶異議。
2、、配合公司銷售部、市場管理部等職能部門，制定市場開發(fā)方案，管理市場團隊。通過在市場一線了解到的信息，及時反饋給公司，與公司各部門配合，制定相關(guān)解決方案。
2014年3月-2014年12月,福建傲農(nóng)生物科技集團有限公司,大區(qū)經(jīng)理,工作職責：負責公司魯東市場的開發(fā)
1、青島、煙臺、威海、濰坊各個區(qū)域市場的調(diào)查，反饋信息給總部，確定重點市場和重點產(chǎn)品
2、銷售組織架構(gòu)的的搭建：招聘、培訓、組織、管理，主要通過行業(yè)資源，同學朋友介紹以及相關(guān)招聘網(wǎng)站
3、協(xié)助山東分公司前期的籌備及營銷管理制度的制定、市場布局
2015年1月-至今,中國平安保險股份有限公司,業(yè)務經(jīng)理,1、保險產(chǎn)品，包括人壽保險、車輛險、財產(chǎn)險等保險產(chǎn)品的代理
2、信用卡、證券開戶、銀行投資理財產(chǎn)品的推廣
3、團隊的招聘、組建、培訓、管理
基本信息