這里只說一下我對市場營銷的理解。多年以前我剛回到日照到青島啤酒去面試業(yè)務(wù)員，考官問了我一個問題說，什么是市場營銷？我當(dāng)時的回答是，把貨物賣出去而不至于退回來，這就是市場營銷，這個過程就是市場營銷的內(nèi)容。當(dāng)時通過了考核，雖然后來陰差陽錯就沒有選擇去工作。多年以后再來看這句話，沒有錯，但是總結(jié)的太干脆，太簡單了�，F(xiàn)在我的理解要加上鋪墊工作，就是產(chǎn)品要最大程度的面對消費者，之后才是銷售技巧和購買信任。許多市場份額的不能形成，最直觀的原因就是業(yè)務(wù)人員沒有做細(xì)市場，不會做市場，甚至不懂市場。這是可悲的。
市場的形成到成熟，需要培育，引導(dǎo)，需要投入和耐心，一個產(chǎn)品的生命周期可以很長可以很短，在于我們有個共同的導(dǎo)向，在于團(tuán)隊共同的努力。
我的特長在于市場，可大可小。希望有機(jī)會在40歲以后還能創(chuàng)造傳奇。
還有，希望貴方企業(yè)不要看簡歷選人，而應(yīng)該看人選馬。
銷售的跨度不大，產(chǎn)品的差異更大一些，而這，恰恰是最容易管控的。在我看來，銷售會越來越接近終端，直到直接面對終端。越來越接近終端，廠家的利潤越大，銷售額越大，而渠道會越來越邊緣化，直到有一天出局，不論大小。把產(chǎn)品最大程度的面對終端，是所有制造商必須要面對和解決的問題。應(yīng)該說，誰更多的掌握了終端，或者臨近終端，誰就贏了。
以我本人的資歷和經(jīng)驗，我更適合管理，希望貴公司考慮。如果你需要一個簡單的執(zhí)行者，那需要你根據(jù)產(chǎn)品擬訂的模式對路，不然，我們合作不了。如果實踐證明你們的銷售額不佳，那不如放手讓我試試。
再聊吧。
簡歷要點