2009年8月-2013年2月,廣東海納川藥業(yè)股份有限公司擔任市場部經(jīng)理,1.對動保市場的了解：做過一段時間的動保產(chǎn)品的銷售，對經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的需求有比較深刻的理解。知道一個省經(jīng)銷商網(wǎng)點應該怎樣布局，找什么樣的經(jīng)銷商才能符合公司產(chǎn)品的定位，以什么樣的方式促進市場開發(fā)和配合經(jīng)銷商打開市場，為養(yǎng)殖戶確實的解決問題。后期為市場配備什么樣的技術服務老師和技術服務人員，進一步執(zhí)行公司的深度營銷策略。2.推廣會策劃及審批：針對公司的情況，制定推廣會營銷模式執(zhí)行流程，提高推廣會效率。對業(yè)務員提交的推廣會申請進行審核，對于大型推廣會，我會到該市場和業(yè)務員配合執(zhí)行。整個推廣會的會前準備，會中造勢以及會后回訪都會配合公司指導業(yè)務員共同完成。會前和業(yè)務員商量會議的形式及做準備，會中到會議現(xiàn)場做主持人并宣講公司介紹，會后督促業(yè)務員銷售額完成情況及做出評估。在完成會議營銷的過程中，下市場了解客戶的真正需求，找到真正能提升銷量的市場推動力。3.資料冊設計和包材整改：運用coreldraw軟件設計宣傳冊等其它宣傳印刷品，定制禮品以配合會議營銷。整合和整改公司包裝，以節(jié)省公司包材成本，并結合市場情況推出能被市場接受的包裝。4.添加劑類產(chǎn)品報批和生產(chǎn)許可證申請：熟悉添加劑產(chǎn)品報批流程，生產(chǎn)許可證申請流程。5.產(chǎn)品定位：主要是針對豬場的產(chǎn)品，通過深刻的理解產(chǎn)品的特點和豬場用戶的需求，設計出相應的產(chǎn)品。從商品名，產(chǎn)品特點挖掘，到包裝設計全部都有參與。6.建添加劑廠房：添加劑生產(chǎn)廠房的選址，裝修和驗收。包括產(chǎn)品的推出。
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