尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您能從百忙之中抽時(shí)間看我的資料。以下是我的簡(jiǎn)歷以及在工作中的一些體會(huì)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱指正。
市場(chǎng)開發(fā)的成敗，決定業(yè)務(wù)員的成敗，同時(shí)也決定企業(yè)的成敗。市場(chǎng)開發(fā)的成功過程，就是我們企業(yè)走向成功的全過程。這個(gè)過程，是在一整套宏觀科學(xué)的管理體制的指導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同配合及艱苦努力工作下才能夠完成的。一個(gè)市場(chǎng)的操作成功，是業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)的共同成功。市場(chǎng)操作的失敗必然會(huì)導(dǎo)致我們團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)的共同失敗。
市場(chǎng)開發(fā)的過程，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)成長(zhǎng)的過程。它是一個(gè)在科學(xué)思想指導(dǎo)下，有步驟的努力拼搏的過程。而在這一過程中，一個(gè)最大的陷阱就是“短視”所造成的急功近利的做法。這是很多企業(yè)不能夠成長(zhǎng)壯大的主要原因。它會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一開始操作時(shí)就誤入歧途，使之建立在一個(gè)很微弱的銷量平臺(tái)后便停滯不前。企業(yè)發(fā)展到這種程度，要想再超越這一銷量平臺(tái)，付出的代價(jià)將是成倍的，而且成功的可能也會(huì)是很小的。企業(yè)的發(fā)展需要人才，而人才大體分為兩類人才。一類是擁有人力資源的人才，一類就是擁有客戶資源的人才。企業(yè)往往在發(fā)展中比較重視擁有客戶資源的人才而忽視擁有人力資源的人才，把擁有客戶資源的人才奉為至寶。擁有人力資源的人才在企業(yè)中不一定馬上看到業(yè)績(jī)，所以往往會(huì)被企業(yè)忽視。我認(rèn)為兩類人才同等重要，而兩種資源也是可以互相轉(zhuǎn)化的。在一個(gè)企業(yè)中再也不是個(gè)人英雄主義的年代了，人與人之間應(yīng)當(dāng)互相配合、互相學(xué)習(xí)、這樣才能對(duì)我們的企業(yè)有利。
在開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，同時(shí)更需要企業(yè)每一名員工都有持續(xù)的耐力和毅力。在市場(chǎng)的開發(fā)中應(yīng)需要建立一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。從市場(chǎng)調(diào)查、人員啟動(dòng)、市場(chǎng)規(guī)劃到集中開發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)，這需要一個(gè)很長(zhǎng)的過程。在這一過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有充分的準(zhǔn)備，急功近利的做法最終會(huì)使市場(chǎng)潛力造成破壞。從而不能充分開發(fā)，造成“生不生熟不熟”，進(jìn)退兩難的市場(chǎng)狀況。
以上是我的個(gè)人觀點(diǎn),希望能早日為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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