2013.8-2016.6,張家口科泰生物科技有限公司擔任區(qū)域經(jīng)理,初期是一名業(yè)務(wù)員，在養(yǎng)殖小區(qū)1檢測乳房炎，調(diào)整不規(guī)范擠奶流程，手法，如何避免微生物體細胞蛋白等不超標，正確引導(dǎo)工人的手法，避免應(yīng)激．后期根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；2．掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；3．負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；4．重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；5．負責對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表的管理，負責對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；6．負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；7．負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；8．完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。區(qū)域經(jīng)理:在職期間，主要責任負責西南（主要集中云貴川地區(qū)）開發(fā)客戶選擇經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商和客戶維護，制定詳細的銷售計劃，以及對下屬業(yè)務(wù)代表系統(tǒng)培訓(xùn)，對大客戶集中維護，不斷通過市場突發(fā)情況提出相對應(yīng)的5P策略。