2008.07-2011.04,拜耳（四川動(dòng)物保健有限公司）,市場(chǎng)推廣專(zhuān)員,工作描述：
1市場(chǎng)推廣
2幫助二級(jí)代理商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
3終端銷(xiāo)售
主要工作成績(jī)
09年達(dá)成70萬(wàn)銷(xiāo)售額。達(dá)成率230%
10年）達(dá)成105萬(wàn)銷(xiāo)售額。達(dá)成率超過(guò)411%，同比去年增長(zhǎng)96.51%
2011.04-2012.09,拜耳（四川動(dòng)物保健有限公司）,業(yè)務(wù)代表,1、根據(jù)指定的區(qū)域、產(chǎn)品線(xiàn)或客戶(hù)群，執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策、追蹤銷(xiāo)售線(xiàn)索、推廣產(chǎn)品及服務(wù)，達(dá)到或超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、拜訪(fǎng)現(xiàn)有客戶(hù)及新客戶(hù)，評(píng)估客戶(hù)需求并提出合適的產(chǎn)品及服務(wù)建議，回應(yīng)客戶(hù)的復(fù)雜需求；鑒別、調(diào)研及聯(lián)系潛在客戶(hù)并保持積極的聯(lián)系，為未來(lái)的業(yè)務(wù)及重復(fù)交易準(zhǔn)備。
3、 制定代理商發(fā)展計(jì)劃，并優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)。
4、了解銷(xiāo)售線(xiàn)索、客戶(hù)反饋及競(jìng)品活動(dòng)信息，并反饋給部門(mén)，幫助部門(mén)針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及客戶(hù)需求的變化采取行動(dòng)。
5、設(shè)立年度、季度、月度及每周銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)重要性來(lái)安排活動(dòng)以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
主要工作成績(jī)：
1、銷(xiāo)售達(dá)成率11年110%
2、銷(xiāo)售達(dá)成率12年103%
2012.09-2013.07,北京信得威特科技有限公司,大區(qū)經(jīng)理,1.目標(biāo)：按照公司營(yíng)銷(xiāo)策略，制定實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo) ；
2.產(chǎn)品：根據(jù)核心產(chǎn)品的推廣策略，新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案，完成實(shí)驗(yàn)和試用方案，收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息，案例分析；
3.團(tuán)隊(duì)：制定區(qū)域內(nèi)人員架構(gòu)及優(yōu)化方案，根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，有效開(kāi)展業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)推廣員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)，實(shí)施目標(biāo)管理、全過(guò)程管理；
4.渠道：代理商建設(shè)及優(yōu)化，定期更新經(jīng)銷(xiāo)商檔案信息，按季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，實(shí)施對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶壯計(jì)劃，員工化管理，公司化運(yùn)作，重點(diǎn)實(shí)施推廣員項(xiàng)目；
5.客戶(hù)：實(shí)施“6+1”客戶(hù)項(xiàng)目，設(shè)立目標(biāo)，組織有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)和技術(shù)服務(wù)，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴。
6.市場(chǎng)推廣：高效組織區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，技術(shù)推廣會(huì)議。
主要工作成績(jī)：
1、銷(xiāo)售達(dá)成率12年120%
2、銷(xiāo)售達(dá)成率13年153%
2013.07-今,南京茵偉藥業(yè),大區(qū)經(jīng)理,1.目標(biāo)：按照公司營(yíng)銷(xiāo)策略，制定實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo) ；
2.團(tuán)隊(duì)：制定區(qū)域內(nèi)人員架構(gòu)及優(yōu)化方案，根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，有效開(kāi)展業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)推廣員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)，實(shí)施目標(biāo)管理、全過(guò)程管理；
3.渠道：代理商建設(shè)及優(yōu)化，定期更新經(jīng)銷(xiāo)商檔案信息，按季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，實(shí)施對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶壯計(jì)劃，員工化管理，公司化運(yùn)作，重點(diǎn)實(shí)施推廣員項(xiàng)目；
4.市場(chǎng)推廣：高效組織區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，技術(shù)推廣會(huì)議。
主要工作成績(jī)：
1、銷(xiāo)售達(dá)成率13年97%
2、銷(xiāo)售達(dá)成率14年105%
基本信息