2008.07-2011.04,拜耳（四川動物保健有限公司）,市場推廣專員,工作描述：
1市場推廣
2幫助二級代理商實(shí)現(xiàn)銷售
3終端銷售
主要工作成績
09年達(dá)成70萬銷售額。達(dá)成率230%
10年）達(dá)成105萬銷售額。達(dá)成率超過411%，同比去年增長96.51%
2011.04-2012.09,拜耳（四川動物保健有限公司）,業(yè)務(wù)代表,1、根據(jù)指定的區(qū)域、產(chǎn)品線或客戶群，執(zhí)行公司銷售政策、追蹤銷售線索、推廣產(chǎn)品及服務(wù)，達(dá)到或超過銷售目標(biāo)。
2、拜訪現(xiàn)有客戶及新客戶，評估客戶需求并提出合適的產(chǎn)品及服務(wù)建議，回應(yīng)客戶的復(fù)雜需求；鑒別、調(diào)研及聯(lián)系潛在客戶并保持積極的聯(lián)系，為未來的業(yè)務(wù)及重復(fù)交易準(zhǔn)備。
3、 制定代理商發(fā)展計(jì)劃，并優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)。
4、了解銷售線索、客戶反饋及競品活動信息，并反饋給部門，幫助部門針對市場環(huán)境及客戶需求的變化采取行動。
5、設(shè)立年度、季度、月度及每周銷售計(jì)劃，根據(jù)重要性來安排活動以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
主要工作成績：
1、銷售達(dá)成率11年110%
2、銷售達(dá)成率12年103%
2012.09-2013.07,北京信得威特科技有限公司,大區(qū)經(jīng)理,1.目標(biāo)：按照公司營銷策略，制定實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度市場營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo) ；
2.產(chǎn)品：根據(jù)核心產(chǎn)品的推廣策略，新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案，完成實(shí)驗(yàn)和試用方案，收集競爭產(chǎn)品信息，案例分析；
3.團(tuán)隊(duì)：制定區(qū)域內(nèi)人員架構(gòu)及優(yōu)化方案，根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，有效開展業(yè)務(wù)員和市場推廣員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)，實(shí)施目標(biāo)管理、全過程管理；
4.渠道：代理商建設(shè)及優(yōu)化，定期更新經(jīng)銷商檔案信息，按季度對經(jīng)銷商進(jìn)行評估，實(shí)施對經(jīng)銷商的扶壯計(jì)劃，員工化管理，公司化運(yùn)作，重點(diǎn)實(shí)施推廣員項(xiàng)目；
5.客戶：實(shí)施“6+1”客戶項(xiàng)目，設(shè)立目標(biāo)，組織有效的客戶拜訪和技術(shù)服務(wù)，及時處理客戶的投訴。
6.市場推廣：高效組織區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳活動，技術(shù)推廣會議。
主要工作成績：
1、銷售達(dá)成率12年120%
2、銷售達(dá)成率13年153%
2013.07-今,南京茵偉藥業(yè),大區(qū)經(jīng)理,1.目標(biāo)：按照公司營銷策略，制定實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度市場營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo) ；
2.團(tuán)隊(duì)：制定區(qū)域內(nèi)人員架構(gòu)及優(yōu)化方案，根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，有效開展業(yè)務(wù)員和市場推廣員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)，實(shí)施目標(biāo)管理、全過程管理；
3.渠道：代理商建設(shè)及優(yōu)化，定期更新經(jīng)銷商檔案信息，按季度對經(jīng)銷商進(jìn)行評估，實(shí)施對經(jīng)銷商的扶壯計(jì)劃，員工化管理，公司化運(yùn)作，重點(diǎn)實(shí)施推廣員項(xiàng)目；
4.市場推廣：高效組織區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳活動，技術(shù)推廣會議。
主要工作成績：
1、銷售達(dá)成率13年97%
2、銷售達(dá)成率14年105%
基本信息