2016-01-2017-12,西班牙百衛(wèi)擔(dān)任集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理,負(fù)責(zé)全國大型養(yǎng)殖集團(tuán)的開發(fā)與維護(hù)

2004.-2013-12,江蘇鎮(zhèn)江天和生物技術(shù)有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,1、集團(tuán)客戶銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；2、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施集團(tuán)客戶的開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；4、了解大客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；6、負(fù)責(zé)拜訪公司的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；7、通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)及時到貨、技術(shù)支持等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；8、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；9、對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

多年來的銷售和管理歷練，讓我在管理思想、工作心態(tài)、做事主動性、職業(yè)綜合素質(zhì)、崗位競爭力和學(xué)習(xí)力等方面具備良好優(yōu)勢。 先后讓公司產(chǎn)品成功進(jìn)入山東鳳祥集團(tuán)、民和股份、山東得利斯、榮華集團(tuán)、江蘇立華、江蘇益客食品、江蘇三德利牧業(yè)、廣東溫氏江蘇分公司 光明集團(tuán)上海農(nóng)場、 加上1996年——2003年在南京市畜牧獸醫(yī)站曾擔(dān)任過檢疫科與執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷同時在江蘇畜牧系統(tǒng)的關(guān)系很熟悉、良好。