核心提示：隨著近年來各地重視生態(tài)景觀林帶建設(shè)及生態(tài)環(huán)境維護(hù),我國(guó)的園林種植面積也迅速擴(kuò)大,由2000年的5.5萬公頃發(fā)展到目前的超150萬公頃,而且還在繼續(xù)擴(kuò)大就廣東而言,根據(jù)2011年10月出臺(tái)的廣東省生態(tài)景觀林帶建設(shè)規(guī)劃20112020年,全省生態(tài)景觀林帶總計(jì)規(guī)劃805萬畝如此大的園林種植面積也引起了眾多農(nóng)藥企業(yè)的關(guān)注,紛紛開發(fā)園林作物農(nóng)藥產(chǎn)品,搶占這一市場(chǎng)但由于對(duì)技術(shù)要求高,而且與傳統(tǒng)作物農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售渠道不一樣,想要分食這一蛋糕仍有難度市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快據(jù)介紹,園林作物一方面需要的常規(guī)殺蟲、殺菌劑,比如吡蟲啉,敵敵畏,甲基硫菌靈,代森錳鋅等另一方面也需要專用養(yǎng)護(hù)用品,如大樹生根劑、大樹吊針注射液、愈傷涂膜劑、草坪矮化劑等其中,園林專用養(yǎng)護(hù)農(nóng)藥產(chǎn)品利潤(rùn)更高,而且市場(chǎng)需求增長(zhǎng)更快,成為不少企業(yè)相繼進(jìn)入的重點(diǎn)領(lǐng)域廣東植物龍生物技術(shù)有限公司園林項(xiàng)目經(jīng)理呂慶介紹,相比發(fā)達(dá)國(guó)家,目前國(guó)內(nèi)園林農(nóng)藥市場(chǎng)還處于起步階段,而且主要只集中于幾個(gè)方面:一是大城市園林及休閑景觀如市政綠化建設(shè)、公園、高爾夫球場(chǎng)等二是高速公路,鐵路等道路綠化建設(shè)三是城市住宅小區(qū)綠化及小城鎮(zhèn)綠化等他認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)園林農(nóng)藥一年總共有近10億的市場(chǎng)容量,但是有近七成是配套產(chǎn)業(yè),如與房地產(chǎn),公路建設(shè)等如一個(gè)房地產(chǎn)公司做小區(qū)綠化建設(shè)移栽苗木,就需要一些生根劑或是大樹生根營(yíng)養(yǎng)液、傷口保護(hù)劑等呂慶說而且,目前園林養(yǎng)護(hù)所需的常規(guī)殺蟲、殺菌劑通常通過采購(gòu)形式完成廣州市恒盛園林綠化公司相關(guān)人員告訴記者,道路綠化樹木及苗木都需要噴藥,但通常會(huì)通過政府招標(biāo)公告形式采購(gòu)各地政府、學(xué)校及房地產(chǎn)公司等每年都會(huì)采購(gòu)一些園林殺蟲殺菌劑,一般采購(gòu)一次需30至50萬元廣東一家農(nóng)藥上市企業(yè)市場(chǎng)部長(zhǎng)也透露,園林養(yǎng)護(hù)所需農(nóng)藥并沒有太高的技術(shù)要求,企業(yè)一旦中標(biāo),便會(huì)直接批量生產(chǎn)或是大規(guī)模訂做,對(duì)這些企業(yè)來說,利潤(rùn)肯定很誘人不少業(yè)內(nèi)人士還介紹,園林專用養(yǎng)護(hù)用品的利潤(rùn)更高,不過對(duì)于技術(shù)的要求也比較高,雖然已經(jīng)有超過200個(gè)廠家進(jìn)入這一領(lǐng)域,但真正有實(shí)力的卻寥寥無幾成都科利隆生化有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李睿介紹,目前國(guó)內(nèi)做園林養(yǎng)護(hù)用品比較有影響力的,只有四川國(guó)光、四川蘭月、河南標(biāo)典等,競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)激烈技術(shù)渠道要求高據(jù)介紹,正是由于進(jìn)入園林農(nóng)藥行業(yè)的廠家眾多,加上監(jiān)管不嚴(yán),交易方式多種多樣,使該領(lǐng)域市場(chǎng)十分混亂四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司進(jìn)入園林農(nóng)藥市場(chǎng)已有十多年,該公司技術(shù)部經(jīng)理劉剛認(rèn)為,這一市場(chǎng)缺少專門的政策法規(guī)管理,進(jìn)入門檻較低,導(dǎo)致一些小作坊和小廠家大量進(jìn)入,市場(chǎng)品種多,價(jià)格也混亂比如給樹木吊針的注射液、既不屬于液肥也不屬于農(nóng)藥范圍國(guó)家至今沒有相關(guān)登記政策及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),因此市場(chǎng)上有些注射液產(chǎn)品根本沒有任何證件同時(shí),南方農(nóng)村報(bào)記者在一些農(nóng)資交易市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn),園林專用殺蟲、殺菌劑產(chǎn)品有效成分不足,以及證件過期的現(xiàn)象普遍存在園林作物農(nóng)藥市場(chǎng)雖然看上去蛋糕很大,但要真正扎穩(wěn)腳跟確實(shí)不易有專業(yè)人士介紹,與常規(guī)作物上使用的農(nóng)藥相比,園林作物農(nóng)藥無論對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、渠道建設(shè)的要求都更高鄭州萊恩坪安園林植保技術(shù)有限公司高級(jí)工程師張偉興表示,因園林作物品種眾多,人們對(duì)其的要求也不一樣,比如草坪需要矮化,一些作物需要只開花不結(jié)果等,所以對(duì)農(nóng)藥也有特殊需求,不僅需要一些專業(yè)化的藥劑,如草坪除草劑,大樹移栽專用的生根營(yíng)養(yǎng)液、傷口保護(hù)劑等,而且用藥時(shí)間及劑量也有較高要求同時(shí),人們直接接觸園林作物的機(jī)會(huì)很多,農(nóng)藥更要高效低毒在銷售渠道上,園林農(nóng)藥與傳統(tǒng)產(chǎn)品也有所不同劉剛介紹,傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售渠道只要搞定代理商便可,但廠家要進(jìn)入園林農(nóng)藥市場(chǎng),除了要找經(jīng)銷商外,還需聯(lián)系園林綠化公司,高爾夫球場(chǎng)或是苗木基地,或是找專門的園林農(nóng)藥供應(yīng)商,有時(shí)候還要參加政府采購(gòu)的招投標(biāo)而且這些渠道占到銷售總額的70以上,廠家必須要成立專門銷售隊(duì)伍方可做成有一些企業(yè)就是只顧做產(chǎn)品,忽視了渠道建設(shè)和技術(shù)服務(wù),結(jié)果往往是虎頭蛇尾,業(yè)績(jī)慘淡。
    隨著近年來各地重視生態(tài)景觀林帶建設(shè)及生態(tài)環(huán)境維護(hù),我國(guó)的園林種植面積也迅速擴(kuò)大,由2000年的5.5萬公頃發(fā)展到目前的超150萬公頃,而且還在繼續(xù)擴(kuò)大就廣東而言,根據(jù)2011年10月出臺(tái)的廣東省生態(tài)景觀林帶建設(shè)規(guī)劃20112020年,全省生態(tài)景觀林帶總計(jì)規(guī)劃805萬畝如此大的園林種植面積也引起了眾多農(nóng)藥企業(yè)的關(guān)注,紛紛開發(fā)園林作物農(nóng)藥產(chǎn)品,搶占這一市場(chǎng)但由于對(duì)技術(shù)要求高,而且與傳統(tǒng)作物農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售渠道不一樣,想要分食這一蛋糕仍有難度市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快據(jù)介紹,園林作物一方面需要的常規(guī)殺蟲、殺菌劑,比如吡蟲啉,敵敵畏,甲基硫菌靈,代森錳鋅等另一方面也需要專用養(yǎng)護(hù)用品,如大樹生根劑、大樹吊針注射液、愈傷涂膜劑、草坪矮化劑等其中,園林專用養(yǎng)護(hù)農(nóng)藥產(chǎn)品利潤(rùn)更高,而且市場(chǎng)需求增長(zhǎng)更快,成為不少企業(yè)相繼進(jìn)入的重點(diǎn)領(lǐng)域廣東植物龍生物技術(shù)有限公司園林項(xiàng)目經(jīng)理呂慶介紹,相比發(fā)達(dá)國(guó)家,目前國(guó)內(nèi)園林農(nóng)藥市場(chǎng)還處于起步階段,而且主要只集中于幾個(gè)方面:一是大城市園林及休閑景觀如市政綠化建設(shè)、公園、高爾夫球場(chǎng)等二是高速公路,鐵路等道路綠化建設(shè)三是城市住宅小區(qū)綠化及小城鎮(zhèn)綠化等他認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)園林農(nóng)藥一年總共有近10億的市場(chǎng)容量,但是有近七成是配套產(chǎn)業(yè),如與房地產(chǎn),公路建設(shè)等如一個(gè)房地產(chǎn)公司做小區(qū)綠化建設(shè)移栽苗木,就需要一些生根劑或是大樹生根營(yíng)養(yǎng)液、傷口保護(hù)劑等呂慶說而且,目前園林養(yǎng)護(hù)所需的常規(guī)殺蟲、殺菌劑通常通過采購(gòu)形式完成廣州市恒盛園林綠化公司相關(guān)人員告訴記者,道路綠化樹木及苗木都需要噴藥,但通常會(huì)通過政府招標(biāo)公告形式采購(gòu)各地政府、學(xué)校及房地產(chǎn)公司等每年都會(huì)采購(gòu)一些園林殺蟲殺菌劑,一般采購(gòu)一次需30至50萬元廣東一家農(nóng)藥上市企業(yè)市場(chǎng)部長(zhǎng)也透露,園林養(yǎng)護(hù)所需農(nóng)藥并沒有太高的技術(shù)要求,企業(yè)一旦中標(biāo),便會(huì)直接批量生產(chǎn)或是大規(guī)模訂做,對(duì)這些企業(yè)來說,利潤(rùn)肯定很誘人不少業(yè)內(nèi)人士還介紹,園林專用養(yǎng)護(hù)用品的利潤(rùn)更高,不過對(duì)于技術(shù)的要求也比較高,雖然已經(jīng)有超過200個(gè)廠家進(jìn)入這一領(lǐng)域,但真正有實(shí)力的卻寥寥無幾成都科利隆生化有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李睿介紹,目前國(guó)內(nèi)做園林養(yǎng)護(hù)用品比較有影響力的,只有四川國(guó)光、四川蘭月、河南標(biāo)典等,競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)激烈技術(shù)渠道要求高據(jù)介紹,正是由于進(jìn)入園林農(nóng)藥行業(yè)的廠家眾多,加上監(jiān)管不嚴(yán),交易方式多種多樣,使該領(lǐng)域市場(chǎng)十分混亂四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司進(jìn)入園林農(nóng)藥市場(chǎng)已有十多年,該公司技術(shù)部經(jīng)理劉剛認(rèn)為,這一市場(chǎng)缺少專門的政策法規(guī)管理,進(jìn)入門檻較低,導(dǎo)致一些小作坊和小廠家大量進(jìn)入,市場(chǎng)品種多,價(jià)格也混亂比如給樹木吊針的注射液、既不屬于液肥也不屬于農(nóng)藥范圍國(guó)家至今沒有相關(guān)登記政策及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),因此市場(chǎng)上有些注射液產(chǎn)品根本沒有任何證件同時(shí),南方農(nóng)村報(bào)記者在一些農(nóng)資交易市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn),園林專用殺蟲、殺菌劑產(chǎn)品有效成分不足,以及證件過期的現(xiàn)象普遍存在園林作物農(nóng)藥市場(chǎng)雖然看上去蛋糕很大,但要真正扎穩(wěn)腳跟確實(shí)不易有專業(yè)人士介紹,與常規(guī)作物上使用的農(nóng)藥相比,園林作物農(nóng)藥無論對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、渠道建設(shè)的要求都更高鄭州萊恩坪安園林植保技術(shù)有限公司高級(jí)工程師張偉興表示,因園林作物品種眾多,人們對(duì)其的要求也不一樣,比如草坪需要矮化,一些作物需要只開花不結(jié)果等,所以對(duì)農(nóng)藥也有特殊需求,不僅需要一些專業(yè)化的藥劑,如草坪除草劑,大樹移栽專用的生根營(yíng)養(yǎng)液、傷口保護(hù)劑等,而且用藥時(shí)間及劑量也有較高要求同時(shí),人們直接接觸園林作物的機(jī)會(huì)很多,農(nóng)藥更要高效低毒在銷售渠道上,園林農(nóng)藥與傳統(tǒng)產(chǎn)品也有所不同劉剛介紹,傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售渠道只要搞定代理商便可,但廠家要進(jìn)入園林農(nóng)藥市場(chǎng),除了要找經(jīng)銷商外,還需聯(lián)系園林綠化公司,高爾夫球場(chǎng)或是苗木基地,或是找專門的園林農(nóng)藥供應(yīng)商,有時(shí)候還要參加政府采購(gòu)的招投標(biāo)而且這些渠道占到銷售總額的70以上,廠家必須要成立專門銷售隊(duì)伍方可做成有一些企業(yè)就是只顧做產(chǎn)品,忽視了渠道建設(shè)和技術(shù)服務(wù),結(jié)果往往是虎頭蛇尾,業(yè)績(jī)慘淡 
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