2011年已經(jīng)過(guò)去，我們每個(gè)人懷著新的希望期盼著2012年的生意往來(lái)，企盼著生意會(huì)紅火，財(cái)源更旺盛。或者望眼欲穿的想知道今年到底是一個(gè)怎樣的行情，有著怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，但是我們都知道，這只是我們的一種奢想。行情這東西，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)得了，按我們行內(nèi)話就是“誰(shuí)也沒(méi)有前后眼”，這是事實(shí)，但在如此信息化的社會(huì)，掌握前沿的信息，把握住行情趨勢(shì)的動(dòng)脈，提前做好準(zhǔn)備，做好規(guī)劃，那將獲得豐厚的回報(bào)。但我們基本上都無(wú)法第一時(shí)間內(nèi)或及時(shí)的了解信息，或者我們沒(méi)有渠道去了解這些信息，或者我們無(wú)法清楚的判斷當(dāng)時(shí)趨勢(shì)的發(fā)展。。。。所以我們要會(huì)學(xué)會(huì)如何分析行情，自己給自己一個(gè)判斷，做好提前的規(guī)劃。

大環(huán)境的因素

　　各行各業(yè)的行情趨勢(shì)都離不開這個(gè)“大環(huán)境”，它是一個(gè)宏觀的價(jià)格指數(shù)。在此我們參照兩個(gè)大經(jīng)濟(jì)面，一個(gè)是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，再一個(gè)就是外國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。這兩個(gè)決定著我們內(nèi)銷和外貿(mào)的發(fā)展趨勢(shì)。舉個(gè)明顯的例子，在2008年鬧金融危機(jī)時(shí)，外貿(mào)出口的萎縮直接影響著國(guó)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)環(huán)境不景氣，國(guó)內(nèi)環(huán)境也不景氣，導(dǎo)致2008年底各種原皮價(jià)格最低。（�？葱侣劦呐笥芽赡芏贾�道那年連收破爛的都賠錢。）由于2009年各國(guó)的經(jīng)濟(jì)刺激政策的推出，下半年各國(guó)的經(jīng)濟(jì)都有所好轉(zhuǎn)，出現(xiàn)增長(zhǎng)，各種原皮價(jià)格也繼而觸底反彈。這說(shuō)明了大環(huán)境的發(fā)展的趨勢(shì)其實(shí)就是各行各業(yè)行情發(fā)展總趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。或許我說(shuō)得有些籠統(tǒng)，那我再說(shuō)明一些。這兩年我們感覺(jué)各種原皮價(jià)格比較07年下半年，08年，09年上半年的原皮價(jià)格，上漲的幅度有多大，我們心里都有所了解，那我們也在感嘆這些時(shí)間的物價(jià)何嘗又不是上漲…..經(jīng)濟(jì)是個(gè)大環(huán)境，各行各業(yè)可以籠統(tǒng)的說(shuō)是“一盤棋”，其發(fā)展趨勢(shì)在大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)下是相似的，（當(dāng)然不能用于所有行業(yè)，可以籠統(tǒng)的這樣想）。說(shuō)到這，分析國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以簡(jiǎn)單的了解下CPI，CDP,  PPI,說(shuō)到CPI，我們不得不得注意一下，記得2010年初，國(guó)家的制定的宏觀目標(biāo)的CPI是3%，而2011年初制定的是4%，明顯指的是2011年初的物價(jià)通脹水平，所以可以分析得之2011年初的價(jià)格指數(shù)不會(huì)低。如果細(xì)心的朋友可以回想下去年的CPI，看看我們的皮毛趨勢(shì)是否有相似之處（當(dāng)然，皮毛的種類太多，不會(huì)一一相似）。記得2011年十月中旬進(jìn)口家兔皮，兔皮褥子出現(xiàn)大幅度下跌，CPI也出現(xiàn)了這樣的下跌，一些行業(yè)也出現(xiàn)的同樣的下跌。（或許大家對(duì)那時(shí)的蔬菜價(jià)格的下跌有印象吧。）說(shuō)到此，那讓我們通過(guò)一些宏觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，來(lái)大概分析下今年的行情趨勢(shì)，先說(shuō)外貿(mào)這塊，歐債危機(jī)還未結(jié)束，去年下半年外貿(mào)的不景氣的影響已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，大部分的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)歐債危機(jī)的影響報(bào)悲觀態(tài)度，可以斷定，上半年的外貿(mào)情況相比去年會(huì)不樂(lè)觀。至于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境（我還沒(méi)清楚了解，在此不做評(píng)論），但從去年加工廠家，銷售商家的反映情況來(lái)看，今年的內(nèi)銷應(yīng)該保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

天氣的因素

　　加工好的皮草制品在終端消費(fèi)市場(chǎng)中直接會(huì)受到天氣因素的制約。記得09年下半年河北衡水的最低氣溫達(dá)到零下15度，前后有一場(chǎng)大雪，我記得不錯(cuò)的話就是下雪時(shí)貉子皮那會(huì)漲的厲害，也包括其它皮毛種類。那年外國(guó)許多國(guó)家的氣溫也比較低。最有代表性的是2010年下半年媒體所宣傳的“千年極寒”，導(dǎo)致很多廠家提前備貨，也就是這時(shí)許多皮毛種類的價(jià)格上漲的的幅度大，很多都刷新了記錄，記得那時(shí)的獺兔價(jià)格也達(dá)到了一個(gè)高價(jià)。后來(lái)證實(shí)不是“千年極寒”，價(jià)格又隨后下跌。2011年十月中旬立冬前后，天氣還是依然暖和，往年這個(gè)時(shí)候銷售商家早已把秋裝下架換上冬裝，那時(shí)卻是依然賣著秋裝，冬裝如果上架卻是賣不動(dòng)，那時(shí)的皮草服裝的銷售情況可想而知，因此不少加工廠家紛紛減少生產(chǎn)量，有的甚至停止生產(chǎn)，需求的直接減少導(dǎo)致價(jià)格的大幅下跌，那時(shí)的進(jìn)口.國(guó)產(chǎn)家兔皮，及其各種家兔皮褥子都出現(xiàn)了比較一年來(lái)大幅的下跌。（當(dāng)然天氣的原因不是關(guān)系皮毛價(jià)格行情的直接因素，但我個(gè)人認(rèn)為，天氣因素也在一定程度上起著重要的作用）。新年伊始，全國(guó)不少地方還有外國(guó)許多國(guó)家都出現(xiàn)了極寒的天氣，雖然在一些國(guó)家或者某些地區(qū)，皮草的銷售已經(jīng)過(guò)了季節(jié)，但其關(guān)系的影響終歸是好的，最起碼會(huì)起到一定的穩(wěn)定性作用。（如果這個(gè)時(shí)候的極寒出現(xiàn)到2011年的十月，朋友們你們覺(jué)得那時(shí)的行情會(huì)和現(xiàn)在一樣嗎，呵呵）。所以分析行情，有時(shí)候考慮天氣這個(gè)因素是必要的。

心理因素

　　我覺(jué)得有時(shí)候皮毛交易的時(shí)候其實(shí)打的就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。心理因素是你心理價(jià)格所接受的底線�？梢苑譃閮煞N情況，一是盲目心理，直接的影響就是行情短期看好，價(jià)格會(huì)小幅上漲“或者硬些”，比如在目前的行情無(wú)法預(yù)料的時(shí)候，中間商的囤積行為，不少人看好以后的行市，心理有信心，有底氣，開始囤貨，這種“有信心的”心理傳導(dǎo)開來(lái)，也會(huì)吸引許多朋友也來(lái)囤積，因終端市場(chǎng)沒(méi)啟動(dòng)，價(jià)格小幅上漲。大幅度的上漲是沒(méi)有動(dòng)力的。再是養(yǎng)殖戶看到某個(gè)種類效益好時(shí)大量上馬，也可以歸結(jié)于這些心理原因。另一種心理原因是，在終端市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)行情看好時(shí)，人們心理信心足，一哄而搶，價(jià)格會(huì)大幅上漲。相反的話，人們心理恐慌，破罐子破摔，價(jià)格會(huì)大幅下跌。所以也應(yīng)了俗話：買漲不買落。所以有時(shí)多去一下市場(chǎng)，聽一下大多數(shù)人的心理看法，或許對(duì)自己有好處。

成本因素

　　成本是關(guān)系效益的最直接的因素。去年各種成本上漲，工人工資上漲，原材料上漲，油價(jià)上漲導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)上漲，門市租金上漲，導(dǎo)致利潤(rùn)減少，中小企業(yè)資金收緊，壓力加大。今年又會(huì)是怎樣呢，原材料比較去年會(huì)相應(yīng)的下降，國(guó)家可能在信貸上進(jìn)一步支撐中小企業(yè)，也可能實(shí)行一些稍微寬松的政策（根據(jù)新聞媒體所知）。

供求關(guān)系

　　供求關(guān)系在行情發(fā)展中起著決定性因素。供求關(guān)系中的“求”是行情發(fā)展的“動(dòng)力”，如果需求旺盛，供應(yīng)多，價(jià)格也會(huì)上漲，最起碼也會(huì)保持穩(wěn)定。而“供”是行情發(fā)展的“基礎(chǔ)”，如果需求一般甚至疲軟，那么價(jià)格就會(huì)下跌。去年的獺兔皮是最好的一個(gè)例子，實(shí)際上需求沒(méi)有上去，而供應(yīng)數(shù)量又多，價(jià)格出現(xiàn)了大幅度的下降。由于中間商的囤積，價(jià)格一時(shí)保持穩(wěn)定或者小幅上漲。但是需求沒(méi)有真正的上來(lái)，中間商的參與只是起了短暫性的支撐作用，所以今年剛開市時(shí)價(jià)格或許會(huì)硬些。依目前的形勢(shì)，真正的需求量上不去，過(guò)兩個(gè)月后，我感覺(jué)會(huì)不樂(lè)觀。下半年會(huì)怎樣，現(xiàn)在還不敢下斷言。供求關(guān)系當(dāng)中又包含了中間商的囤積行為，有時(shí)會(huì)有一定的滯后性。但我們多通過(guò)一些收購(gòu)商，一些加工廠家，一些終端消費(fèi)商家，所了解信息，這個(gè)比什么分析都可靠，呵呵。

　　2012年的開市已經(jīng)開始慢慢恢復(fù)，根據(jù)往常年這時(shí)候大家伙的心理因素，價(jià)格可能比年底的價(jià)格硬些，最起碼保持一個(gè)持平，那么春天的行情會(huì)是怎樣，這需要根據(jù)這時(shí)候的訂單數(shù)量分析才可靠，呵呵，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為前兩三個(gè)月會(huì)保持穩(wěn)定，甚至?xí)�小幅上漲，那么過(guò)了以后，就有下跌的可能了，還是那話，看看訂單的數(shù)量的多少。

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