《圈子圈套》(七)
“那是他們只知其一,不知其二。服務(wù)器算什么,大不了再買(mǎi)幾臺(tái)UNIX的服務(wù)器唄。他們沒(méi)找到合智真正想要的是什么,還以為合智就是想買(mǎi)軟件呢!庇嵬D了一下,心思好像又回到了合智的項(xiàng)目上!拔也皇呛湍阏f(shuō)過(guò)嗎?合智現(xiàn)在的家電業(yè)務(wù)太累,他們也想做IT,做電腦、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)什么的,上次說(shuō)的那個(gè)‘網(wǎng)中寶’,就是他們剛買(mǎi)過(guò)來(lái)想大做一場(chǎng)的東西!
范宇宙問(wèn):“就是你上次說(shuō)合智想和你們科曼合作的那個(gè)東西?”
“嗯,不是想和科曼合作,合智是看上了我們科曼的那幫代理商。當(dāng)時(shí)我還不好和你說(shuō)太多太細(xì)。合智現(xiàn)在的代理商全都是向老百姓賣(mài)家電的,不知道怎么賣(mài)專(zhuān)門(mén)給企業(yè)用的‘網(wǎng)中寶’;我們那么多代理商,代理商又都是專(zhuān)門(mén)向企業(yè)客戶(hù)賣(mài)軟件的,最適合代理他們那個(gè)‘網(wǎng)中寶’,他們就是看中了我們的代理商體系。那好,合作唄,他只要買(mǎi)我的軟件,我就讓我的代理商替他賣(mài)他的‘網(wǎng)中寶’!庇嵬_(kāi)始有些得意了,接著說(shuō):“軟件?買(mǎi)誰(shuí)的軟件不一樣?如果ICE和維西爾也有代理商,而不是只靠自己做直銷(xiāo)的話(huà),咱們可能就真沒(méi)戲了,可誰(shuí)讓他們兩家都沒(méi)有代理商呢!
范宇宙一副愣愣的樣子,似乎沒(méi)全明白,俞威最愿意看到他這種樣子,因?yàn)檫@讓他更加得意。
范宇宙翻過(guò)身來(lái),好像還在思考,在確認(rèn)了單憑自己實(shí)在思考不出個(gè)所以然之后,便問(wèn)道:“你和我說(shuō)了以后,我當(dāng)時(shí)心里有底了,可后來(lái)聽(tīng)說(shuō)合智要和ICE簽合同了,我就又糊涂了,你還跟我打啞謎,只說(shuō)不用擔(dān)心,直到昨天你說(shuō)你要去香港和陳總簽合同,我都沒(méi)明白過(guò)來(lái)!
俞威逗著范宇宙:“你現(xiàn)在就明白了?我不告訴你,你還是不明白。合智和我們整個(gè)就是編了一出戲,給我們公司總部那幫老美看的,主角卻是ICE,是洪鈞和他老板,哈哈。”
俞威瞥了一眼范宇宙那張困惑的臉,他沉浸到了自己的杰作之中:“我們總部那幫老美,真是沒(méi)法說(shuō)他們。他們覺(jué)得客戶(hù)買(mǎi)科曼的軟件是天經(jīng)地義的,客戶(hù)不買(mǎi)科曼的軟件說(shuō)明這客戶(hù)有毛病。合智錢(qián)比較緊,我們的軟件也的確是貴了點(diǎn)兒,合智想要的折扣我和托尼都給不出來(lái),只能請(qǐng)總部批準(zhǔn)。總部牛啊,不批,他們覺(jué)得我們即使不降那么多價(jià)合智最終也得找我們買(mǎi)。沒(méi)辦法,逼著我和合智一塊兒想了個(gè)主意,你總部不是不批嗎?我就嚇唬你,人家合智真要買(mǎi)別人的了,看你總部批不批?”
俞威已經(jīng)顧不上觀(guān)察范宇宙聽(tīng)懂沒(méi)聽(tīng)懂,他起身喝了口茶接著說(shuō):“要說(shuō)演員,陳總和趙平凡是自導(dǎo)自演,演得真好,另外還有倆主角,一個(gè)是洪鈞,一個(gè)是他老板,主要是洪鈞演得好,把他老板調(diào)動(dòng)得也好,當(dāng)然關(guān)鍵還是我導(dǎo)演得好,洪鈞這小子太投入了,真以為他能贏(yíng)這個(gè)項(xiàng)目,真以為合智請(qǐng)他老板來(lái)簽合同呢。我告訴總部,幾月幾號(hào)幾點(diǎn),合智集團(tuán)的老板要和ICE的老板正式簽合同了,合同金額會(huì)是一百七十萬(wàn)美元,然后我說(shuō),如果你總部批準(zhǔn)我要的折扣,我就能讓合智和咱們簽,讓ICE空手而歸。這幫老美,不見(jiàn)棺材不落淚,這才批準(zhǔn)了。老范你知道嗎?三十六計(jì)里頭的好幾計(jì),我這一個(gè)項(xiàng)目就全用上了,像明修棧道暗度陳倉(cāng)、隔岸觀(guān)火,還有釜底抽薪。”
范宇宙張著嘴瞪著眼,聽(tīng)呆了,半天才嘟囔著說(shuō):“哎喲,我都聽(tīng)傻了。你玩兒得真厲害,真狠!
他好像轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭,又說(shuō):“不過(guò)這次是不是把ICE給耍得太慘了?洪鈞真把他老板請(qǐng)來(lái)簽合同了,這下可慘了。你們倆當(dāng)初還是哥們吶!
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