成功實現(xiàn)加薪或者晉升夢想的秘訣，不在于個人的業(yè)績有多好，而在于你有沒有藝術(shù)性地處理好一些細節(jié)。

經(jīng)常有一些不負責任的所謂職業(yè)顧問，拋出一些歪點子，鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。

布瑞德是某家公司的法律事務總監(jiān)，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個前臺負責接待工作的員工，隨著職務的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀？

“非常重要的是——設定你的職業(yè)目標，但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業(yè)目標�！� 布瑞德說。

這個忠告適用于任何行業(yè)。當經(jīng)濟形勢趨于好轉(zhuǎn)，職業(yè)顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際，時機更為恰當。

但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業(yè)的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街，每年獎金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實業(yè)界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎金大約為7%，沒有金融行業(yè)好。

制定完善的行動計劃

老板主動給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒有這方面的要求，別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記，無論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對是一項藝術(shù)。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前，有5個關(guān)鍵步驟必須處理好:

1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。”戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說:“你必須向你的老板證明你對公司的價值，你對公司的盈利所做出的貢獻。”

2、毫無疑問，你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績，并將它們記錄下來，另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內(nèi)容，并加以練習，要大聲地說出來。記住，你是在推銷自己。

4、會談時你需要充滿信心，但是不要太具有進攻性，不要傲慢。而且不應該將加薪的理由放在個人需要的基礎上，而應該是從公司的角度來理解。應該強調(diào)你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿?SPAN style="BACKGROUND-COLOR: navy; COLOR: white">，不要威脅離開。

5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足�！叭绻�你的要求立即不能得到滿足，你應該同老板約定在3個月或者半年后重新再談�！�

另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請表達你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。

如果你的要求得到滿足，請表達你的感激之情，而且應該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。

跳槽時的加薪秘訣

通常人力主管在招募新進人員的時候，不會主動給予新進人員較高的薪水、福利，因為這對他們來說是一種負擔，只要按照公司既有制度，一切照舊，當我們在面試時，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協(xié)商的空間。

而當你面試的公司在詢問你上一份薪資時，最好的策略是誠實以告，因為當你用欺瞞的手段來獲取高薪資，一旦被發(fā)覺，對你的信譽將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司:你值得他們在你身上花的每分錢。

在面試前先準備好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時機很重要，最佳的時機就是當未來上司已準備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無須太過莽撞，“我可以再考慮一下嗎？”是最好的響應，適當?shù)睾�糊其詞是無傷大雅的。

頻繁跳槽薪水越跳越低 小白領(lǐng)曬職場慘相

薪水為何乘上“過山車”

人在職場，誰不希望自己的薪水“年年有進步”？可惜有時往往事與愿違，有些人剛剛拿了高薪，沒幾個月就陷入了失業(yè)中，匆忙中臨時找份工，薪水自然一落千丈;有的人“三年河東，三年河西”，一段時間日子好過年年加薪，一段時間停滯不前甚至“明平暗降”，薪水時高時低，上下起伏，猶如坐過山車一般。

薪水為何會乘上“過山車”呢？據(jù)了解，造成收入波動的原因有很多種，有些是因為大環(huán)境的變化而無法避免的，如整個行業(yè)不景氣，或者公司遭遇困境，這對個人來說，事出無奈，只能被動接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān)，如有的人負氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等，也會造成薪水波動。人力資源專家表示，如果是因為周期性行業(yè)的波動，只有靠不斷加強自身實力，等待下一個反彈機會;而對于一些由于自身因素造成的薪水波動，則應慎重對待。

頻繁跳槽薪水起伏不定

典型案例:姚敏畢業(yè)于北京一所高校，并順利進入一家合資公司，在行政部做職員。剛進入公司的那段時間，姚敏非常賣力，在業(yè)務方面也肯下功夫鉆研，工作能力得到了公司領(lǐng)導的賞識，因此半年之后，便進入人力資源部。

在人力資源部工作了近一年時間之后，他升任招聘專員，開始負責公司人才的選拔招聘，在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯。但在此后的2年時間內(nèi)，公司已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展時期，很少有人員進出，因此姚敏在招聘專員職位上一直沒有變化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，這讓他感到有些不甘心了。

一次偶然機會，他從自己朋友那里得知一家私營企業(yè)招聘人事主管，于是準備了一份簡歷投遞了過去，并馬上得到了回應。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報告，很快來到新公司上班。但由于他以前沒有人事主管的工作經(jīng)驗，試用期內(nèi)，并沒有完全發(fā)揮出自己的能力，以至于老板對他的能力產(chǎn)生了懷疑，因此向他提出了苛刻的條件:想留下可以，但是月薪只有4000元。一時沒有更好去處的姚敏只能暫時委屈自己，而別無他法。

在其后的2年時間內(nèi)，姚敏為了找到合適的公司，頻繁跳槽了4次，而月薪也在2000~4000元之間波動，再也沒有回到過6000元的高點。

專家點評:北京宏威管理咨詢有限公司總經(jīng)理兼首席職業(yè)顧問 郭策

類似于姚敏這樣的職場人士，由于跳槽不慎導致薪水縮水，這在職場上并不少見。

一般情況下，如果長期在一家公司工作，隨著工作經(jīng)驗的積累，同時能力的不斷提升，公司會根據(jù)實際情況予以升職，并適當加薪。但是，如果頻繁跳槽，就等于將原來的積累部分不斷地“刪除”了。因此，一定要避免頻繁跳槽的情形。

所以職場人士一定要培養(yǎng)“定力”，在一個領(lǐng)域里堅持不懈地努力做下去，總會獲得很高的回報。就如國外一些著名的企業(yè)，永遠只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣，精益求精，最終成為行業(yè)老大。而堅持在一家公司工作，雙方都有很好的了解，隨著能力的提升，收入上漲也會水到渠成。如外資企業(yè)每年都會加薪，幅度在 5%~10%之間，這對于長期堅持下來的員工來說，是一種獎賞。

盲目轉(zhuǎn)行身價打折扣

典型案例:顧江華畢業(yè)于上海一所知名大學，本科所學的專業(yè)是信息技術(shù)，畢業(yè)后在一家中型電腦公司任職。在前幾年it業(yè)火爆的時間里，他迅速成長為一名高級白領(lǐng)，月薪7000元，與身邊其他同學相比要高出一截，這讓他感到很是滿足。

可是好景不長，沒過多久，it業(yè)已經(jīng)不如過去那般火爆，顧江華的身價自然也不如從前了。此時，他已在上海購買了住房，每月有近3000元的按揭貸款需要歸還，面對不斷縮水的薪水，他想到了跳槽。

有從事醫(yī)療器材的同學建議他做銷售，他也看到這位同學在短短幾年內(nèi)取得的成就:買房、買車，而且銀行（資訊論壇產(chǎn)品）里還有一筆數(shù)目不菲的存款，這些都是通過推銷醫(yī)療器材得到的回報。于是他毅然辭去了原有的工作，并在同學的幫助下，很快進入一家醫(yī)療器材公司，底薪2000元，提成非常豐厚，如果一個月的銷售額達到10萬元的話，收入便可過萬元。

但是現(xiàn)實并非顧江華想象中那么簡單，當他拿到那些醫(yī)療器材的資料之后，才發(fā)現(xiàn)自己對這些一竅不通，雖然靠死記硬背記住了其中一些功能，但是與客戶面對面交流時，他還是無法回答客戶的問題，根本就談不上說服別人購買他的產(chǎn)品了。3個月下來，顧江華無法完成規(guī)定的任務，收入當然也很少，還不足應付銀行按揭貸款，他只好舉“白旗”投降。

此后，顧江華做過快速品銷售、保險（資訊論壇產(chǎn)品）銷售員等，由于沒有建立起自己的銷售網(wǎng)絡，收入很不穩(wěn)定，在2000~8000元之間徘徊，而且低收入的次數(shù)占多數(shù)，他一度感到非常迷茫。最后，在同學的幫助下，他進入一家it公司重操舊業(yè)，收入才穩(wěn)定下來。

專家分析:上海向陽生涯管理咨詢有限公司ccdm職業(yè)規(guī)劃師 江朝東

需慎重對待轉(zhuǎn)行，如果自己對所要轉(zhuǎn)入的行業(yè)一竅不通，或者自己積累的經(jīng)驗不足以應付將要面對的局面，最好還是放棄。因為轉(zhuǎn)行意味著要放棄很多此前積累，并從頭再來，這對于職場發(fā)展來說，要付出不小的成本。

人的職業(yè)生涯開始時的確要試錯，但是有時間限制，一般情況下須在25歲之前完成。最好是一次性找到職業(yè)錨，否則職業(yè)生涯過程會比較艱難，而且越到后面越難。但是如果到了職業(yè)發(fā)展中期因為特殊情況非轉(zhuǎn)不可，那么也可在30歲前后進行重新定位。

在此需要提醒的是，轉(zhuǎn)行時一定要能夠在工作經(jīng)驗上有所拓展，不要在沒有充分準備的情況下轉(zhuǎn)入到陌生的行業(yè)。如果選擇轉(zhuǎn)行，原有的積累最好是能夠借鑒過去，這樣便于自己迅速進入角色。同時，在進入別的行業(yè)之前，也要對整個行業(yè)進行了解，做到心中有數(shù)，而不是聽信別人的說法。

高薪跳槽一定劃算？揭秘換工作的隱性成本

高職位和高薪的誘惑常常讓人心生跳槽念頭，然而要成功地完成人生一“跳”談何容易？殊不知，在跳槽的過程中，還有各種顯性和隱形的成本。職場專家提醒， 務必事先對各種成本和風險因素做一次綜合評估，做到心中有數(shù)。

人往高處走，跳槽已成為職場人追求高職位和高薪的重要方式，然而要干脆利落地完成人生一“跳”談何容易？今天我們要關(guān)注跳槽中的另一個重要環(huán)節(jié)——成本。

職場專家認為，不少人認為，只要跳槽后的工資收入比以前高，跳槽就是合算的。殊不知，在跳槽的過程中，還有各種顯性和隱形的成本，如果不在事先對這些成本和風險因素做一次綜合評估，做到心中有數(shù)，也有可能出現(xiàn)“越跳越糟糕”的尷尬局面。

顯性成本和隱性成本

典型案例:小夏大學畢業(yè)之后進入一家中型廣告公司工作，兩年之后有了一定的積累，在業(yè)務方面已經(jīng)能夠獨當一面，而且在業(yè)界也積累了一定的人脈關(guān)系。在這段時間內(nèi)，領(lǐng)導器重她的工作能力，故得到了更多的晉升機會。而由于她平時比較善于處理與同事之間的關(guān)系，因此在同事間口碑也很好。但是還有一件事令她感到有些不滿意，由于公司刻意控制成本，在這兩年時間內(nèi)，她的工資水平雖然十分穩(wěn)定，但也從沒有增長。而她的同學，有些職位雖然比她低一點，但是工資卻要高她不少，這常常讓她在同學聚會時感到有些抬不起頭來。

如果繼續(xù)留在公司，工資水平在短時間內(nèi)不會有變化。經(jīng)過一番考慮，小夏決定跳槽。她很快找到了新的工作單位，在一家中資銀行（資訊論壇產(chǎn)品）信用卡 （資訊，產(chǎn)品，論壇） 推廣中心得到了經(jīng)理職位。工資水平當然也如她所愿，只要能夠完成任務，與原來相比要翻三番。

辦理辭職手續(xù)時，由于與原公司簽訂的勞動合同并未到期，提前結(jié)束合同需要支付10000元的違約金，小夏想到新工作能夠掙到原來3倍的工資，為了盡早獲得自由身，于是咬牙自掏腰包做了了斷。

在新的工作環(huán)境，小夏所面對的一切都是新的，因此她要花費精力來適應，而在銀行卡 （資訊，產(chǎn)品，論壇） 發(fā)行方面，她毫無經(jīng)驗可談，所以只好加班加點地干，希望通過自己的勤奮來彌補經(jīng)驗上的不足。除此之外，由于新公司距離自己的住址更遠，她花費在上下班方面的時間、金錢也多出不少;為了盡快與新同事建立良好的關(guān)系，她還“破費”請過幾次客。但是3個月的時間過去之后，工作上沒有起色，收入根本就沒有達到原來預想的水平。

事后，小夏估算了一下，她為跳槽直接付出了將近20000元的代價，其中包括違約金、放棄年終獎等等。然而，在半年時間內(nèi)，她的收入銳減，這也是間接損失。當然，以前人脈積累的流失等損失無法以金錢來確定。

專家點評:

（威職業(yè)顧問總經(jīng)理兼首席咨詢師:郭策）

作為一個成熟的職場人士，在跳槽的過程中，新職位高薪的誘惑固然是一個重要的方面，而各項跳槽成本也是不容忽視的。

一般情況下，跳槽所產(chǎn)生的成本包括兩大部分，即顯性成本和隱性成本。顯性成本是指那些可以明確預見的成本，如違約金、培訓費等。如案例中小夏的跳槽所產(chǎn)生的顯性成本，至少包括10000萬元的違約金和8000元的年終獎等。

在顯性成本中，還有一種是由于競業(yè)禁止協(xié)議引起的賠償，而且往往數(shù)額較大，這也是跳槽者必須注意的。如2005年7月，原微軟副總裁李開復加盟 google，這次行為讓微軟大為光火，并指控李開復受聘google違反了他與微軟簽下的“非競爭協(xié)議”。這是目前最為著名的由“競業(yè)禁止”協(xié)議引發(fā)的官司。目前較為常見的是公司高級管理人員與公司會簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，因為這部分人掌握著公司的商業(yè)機密，因此離職之后，為了避免機密泄漏，原公司會要求該人員在一定的時間內(nèi)，不得到與原公司有競爭關(guān)系的公司就職，或者自辦與原公司有競爭關(guān)系的公司，以及生產(chǎn)與原公司商業(yè)秘密相關(guān)的產(chǎn)品。如果違約，根據(jù)協(xié)議規(guī)定，原公司會提出高額索賠，如有的公司約定一次性支付違約金，金額為員工離開企業(yè)單位前一年的工資收入的50倍。

而形形色色的隱性成本更是許多跳槽者不容易發(fā)現(xiàn)的，如在新單位要重新投入精力、財力建立人際關(guān)系、贏取信任等。比如說，新公司離家較遠，就可能會租住離公司較近的房子或購置車輛等交通工具;初到新公司，對人員不熟悉，要與新同事搞好關(guān)系需要花費人際交往費;接觸新的工作，對各種規(guī)定不熟悉，加班加點、犧牲休息時間以便跟上同事的步伐等;或者放棄了原有的專業(yè)，自己需掏錢“充電”適應新工作。這些都是需要花大量時間、精力、金錢。因此跳槽也許在工資上能夠帶來進一步的提高，但是由于不斷更換環(huán)境而有著更大的花費。

所以在跳槽之前，一定要對顯性成本和隱性成本進行通盤考慮，分析這兩種成本會對自己形成多大的影響，然后做出綜合測評，確定自己的應對方式。

如何降低跳槽成本

職場專家表示，成功跳槽并非全部以獲得更高薪水標準來衡量的，而如何將成本降到最低也是一個重要的參考因素。那么如何降低成本呢？可以從以下幾個方面入手。

首先是提前做準備，做到有備而跳。向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師閆嶺表示，作為職場人士，一定要做到理性跳槽，這也就是說，在進入職場之前，一定要對自己的職業(yè)發(fā)展有比較清晰的認識，而后才能有針對性地、有選擇性地跳槽。

閆嶺表示，對于職場人士來說，當自己的積累達到一定階段，或者遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸之后，跳槽是必須去面對的事，因此理性跳槽尤為重要。要做到這點，就必須提前做準備，在進入職場時要確定自己的職業(yè)發(fā)展目標，明確自己心中所想，并確定相應的職業(yè)規(guī)劃。當時機成熟之后，便按照計劃行事。

其次就是有關(guān)賠償問題需提前與新公司商定。郭策表示，在跳槽過程中，如果職場人士沒有履行完原勞動合同，或者違背競業(yè)禁止協(xié)議，可能會面臨賠付違約金的情形。那么這部分錢到底是由自己承擔，還是需要新公司來承擔，這需要事先商定。一般情況下，如果是自動跳槽，新公司是不會出面解決這些賠付問題的，而如果是新公司通過獵頭公司來“挖墻腳”，適當提出自己的想法也無不可。如提出雙方共同賠付違約金，或者讓新公司出面解決等都可以，這可以適當降低自己的跳槽成本。

再就是離開原公司之即，一定要把手頭工作交代清楚，避免留下“尾巴”。郭策表示，很多職場人士在離開公司之前，不作最后的了斷，想一走了之。殊不知，這樣做卻是自找煩惱。因為工作沒有交代清楚，接班者無法正常展開工作，他們肯定要不斷找到前任問這要那，這會讓跳槽者在進入新公司之后，無法及時做出調(diào)整，融入新的環(huán)境。

此外就是盡快了解新公司規(guī)則。郭策表示，進入新公司之后，一定要細心觀察，盡快熟悉新公司的各種“潛規(guī)則”，以便自己盡快融入新的集體，并避免碰觸“暗礁”。每一個公司都會有一些“潛規(guī)則”，大家必須默默遵守，而如果能夠盡早熟悉這些潛規(guī)則，對跳槽者建立新的人際關(guān)系很有幫助。他提醒說，進入新公司之后，尤其注意不要輕易當著公司領(lǐng)導的面埋怨原公司，這會引起領(lǐng)導的猜忌:日后他離開這里之后，是不是也會這樣？這會降低自己的印象分，完全沒有必要。

當然，還有些法律風險不可忽略。專家表示，有些員工離開公司時，會帶走公司的機密材料或者核心技術(shù)，如果原公司追究起來，這就不僅僅只是職業(yè)道德方面的責任了，很有可能會因觸犯刑法而遭受牢獄之災。

 

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