利潤(rùn)、利潤(rùn)率、溢價(jià)等等名詞，仔細(xì)區(qū)分有些瑣碎無(wú)趣。舉個(gè)身邊的例子，我們從批發(fā)市場(chǎng)倒騰蘿卜去早市販賣(mài)，如何獲利最多呢。最簡(jiǎn)單的考慮，進(jìn)價(jià)要低，最好不給錢(qián)；賣(mài)價(jià)要高，最好和人參一個(gè)價(jià)�？紤]歸考慮，實(shí)際情況如何呢。
 
    先看進(jìn)價(jià)，這是成本。降低成本有一個(gè)度，和批發(fā)商的交情、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量都有關(guān)系。一兩個(gè)蘿卜，人品好的話商家就免費(fèi)贈(zèng)送了；購(gòu)買(mǎi)三四框，和購(gòu)買(mǎi)五六噸，價(jià)格肯定不同。批發(fā)太多，自己扛不動(dòng)，請(qǐng)人運(yùn)輸也要增加成本。
 
    再看賣(mài)價(jià)。小小一個(gè)市場(chǎng)，老頭老太太轉(zhuǎn)一圈也沒(méi)幾分鐘，要搞信息不對(duì)稱比較困難。蘿卜能賣(mài)出藕價(jià)就算祖上積德，要想賣(mài)出人參價(jià)，不光要給蘿卜來(lái)個(gè)全身整容，賣(mài)出去后自己也要趕緊整容，不小心被認(rèn)出來(lái)就要?dú)�容了�?BR> 
     進(jìn)價(jià)低、賣(mài)價(jià)高就能賺錢(qián)嗎，未必，還要看進(jìn)了多少、賣(mài)了多少。道理確實(shí)很簡(jiǎn)單，幾乎不值一提。但是簡(jiǎn)單的道理，做起來(lái)往往容易被忽略。每個(gè)早市，都有幾個(gè)坐地虎。位置最好、鋪位最大，門(mén)面最闊，還有漂亮的遮陽(yáng)傘，這就是行業(yè)老大啊。不像那些外來(lái)戶，破破爛爛的塑料布往地上一鋪，蘿卜就那么亂七八糟堆上去，一點(diǎn)賣(mài)相都沒(méi)有。坐地虎懂營(yíng)銷，為了營(yíng)銷還付出了不少，價(jià)格高一些天經(jīng)地義�？上н@是商家自己的想法，掏錢(qián)買(mǎi)菜的人如何想，才是最重要的。早市上常見(jiàn)的情形，是外來(lái)戶都要賣(mài)完收攤了，坐地虎還坐在傘下趕蒼蠅。
 
     德魯克給出了施樂(lè)的案例，20世紀(jì)60年代，施樂(lè)占據(jù)了80%的復(fù)印機(jī)市場(chǎng)，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)霸主。為了獲取更大利益，施樂(lè)今天在蘿卜身上雕個(gè)花，明天給蘿卜染個(gè)流行色，不停地增加各種高級(jí)功能，功能既然增加，價(jià)格當(dāng)然跟著提升，企業(yè)利潤(rùn)率也跟著飆升。施樂(lè)的想法也不能說(shuō)錯(cuò)，可惜，施樂(lè)不能聯(lián)合政府去限制和阻止競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果呢，日本佳能公司看到了機(jī)會(huì)，僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單、便宜、易維修的復(fù)印機(jī)，就把施樂(lè)的市場(chǎng)份額壓縮到了15%。佳能賴以起家的復(fù)印機(jī)，主要針對(duì)低端市場(chǎng)，技術(shù)上并沒(méi)有什么創(chuàng)新。事實(shí)上，施樂(lè)被擊敗一直都不服氣�？粗�蘿卜身上那絢麗的色彩和美麗的圖案，施樂(lè)只能感嘆知音難覓了。
 
    按市場(chǎng)將會(huì)容忍的高限給產(chǎn)品定價(jià)，成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)與價(jià)格驅(qū)動(dòng)成本核算，把明天的機(jī)會(huì)殺死在昨天的祭壇上，喂飽問(wèn)題而餓死機(jī)會(huì)。綜合致命企業(yè)的五宗罪，最根本的一點(diǎn)，就是企業(yè)只看到自己的利益，忽略了消費(fèi)者的利益，無(wú)視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。
 
     看完這些你明白了如何更好的管理你的企業(yè)了么，用人也是一樣。不能一味的壓低員工工資提高工作強(qiáng)度。如果你這樣做的話很快，也許你的業(yè)務(wù)骨干就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得越來(lái)越激烈學(xué)會(huì)適應(yīng)新的市場(chǎng)才是企業(yè)發(fā)展的王道。