我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于市場的人才簡歷
- 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:鄭州大學(xué)體育學(xué)院 專業(yè):市場營銷.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:15年
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營銷中心總經(jīng)理
在職時間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管，是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機構(gòu)。本人負責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤運作，從團隊搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績拿提成績效，現(xiàn)手上有銷售團隊幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團
職位：銷售經(jīng)理
在職時間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團擔(dān)任銷售二部主管，德信集團屬上市公司，也是中國最大的計算器和電話機生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗，代理商總?cè)藬?shù)超過800家，任職期間本人完善了團隊內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動、文化引領(lǐng)、制度保障三項基本原則之上。.
- 目前所在地:山東.泰安 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):土壤學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:5年
2008年7月-2010年2月,山東金正大生態(tài)工程股份有限公司擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理；
2010年7月-2011年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任大客戶經(jīng)理；
2011年6月-2013年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)技術(shù)支持；
2013年6月-2014年9月，北京嘉博文生物科技股份有限公司，省區(qū)銷售經(jīng)理；
2014年10月-2022年4月,江蘇蘇農(nóng)集團擔(dān)任農(nóng)化中心主任；
2022年5月-2023年6月，江西不動土農(nóng)業(yè)科技有限公司，省區(qū)銷售經(jīng)理；
2023年6月至今，上海萬力華生物科技有限公司，產(chǎn)品經(jīng)理； - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:吉林大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:18年
- 目前所在地:廣西.貴港 畢業(yè)院校:柳州機械技術(shù)學(xué)院 專業(yè):農(nóng)業(yè)機械.其它 學(xué)歷:大�！」g:20年
模具設(shè)計與制造，看圖加工組裝 - 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:西南科技大學(xué) 專業(yè):園藝 學(xué)歷:本科 工齡:無
2023年7月-2023年7月,四川雄鑫灃建筑工程有限公司 實習(xí),1、文員
2、工程造價 - 目前所在地:海南.澄邁 畢業(yè)院校:貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):管理.其它 學(xué)歷:本科 工齡:17年
2008 年12月10日2009年6月5日海南香樹資源開發(fā)有限公司，銷售員
2009年6月15日2012年2月19日永安正大有限公司海南分公司 飼料業(yè)務(wù)經(jīng)理（站長）
2012年4月14日2015年9月15日 三亞金的酒店物業(yè)管理有限公司 物業(yè)經(jīng)理
2015年9月5日2017年7月7日海南魯能物業(yè)服務(wù)有限公司 高二項目（項目負責(zé)人）
2017/07-2018/07海南佳信安泰物業(yè)服務(wù)有限公司 項目經(jīng)理
2018/07-2022/03富力廣州天力物業(yè)發(fā)展有限公司�？诜止� 項目經(jīng)理
2022/03-至今 海口長信卓爾物業(yè)管理有限公司 項目經(jīng)理
- 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):獸醫(yī).畜牧 學(xué)歷:博士 工齡:22年
- 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:山東廣播電視大學(xué) 專業(yè):市場營銷.果樹學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:23年
1、 2002年-2018年，在山東泉林嘉有肥料有限公司任銷售經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域：陜西、山西、四川、河南。
2、2019-2021年，在內(nèi)蒙古沃豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司任銷售經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域：四川
3、2022年，在深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司任開發(fā)總監(jiān)，負責(zé)區(qū)域：華北、華南
4、2023年-2024年，在京博農(nóng)化特肥施高德植物營養(yǎng)科技有限公司，負責(zé)區(qū)域：西北大區(qū)
維護區(qū)域老客戶，開發(fā)拓展新客戶。協(xié)助經(jīng)銷商運營村級專營店模式，開發(fā)村級網(wǎng)點180余個，每年組織觀摩會、促銷會、訂貨會30余場，根據(jù)公司要求開展實驗示范、農(nóng)技講課、公司參觀、旅游促銷等一系列營銷活動。 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):園林 學(xué)歷:本科 工齡:20年
2000年4月-2005年6月,河南新天地農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負責(zé)公司,殺蟲劑，殺菌劑。除草劑，植物調(diào)節(jié)劑銷售，技術(shù)推廣工作
2005年10月-2015年3月,安道麥股份有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負責(zé)殺蟲劑.殺菌劑.除草劑，有機肥，水溶肥，中微量元素肥銷售，技術(shù)推廣工作。
2016年6月-2022年9月,，浙江天一生物科技有限公司公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理負責(zé)殺蟲劑，殺菌劑，除草劑.有機肥，水溶肥，中微量元素肥.藥肥的銷售，技術(shù)推廣工作。 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:鄭州長城科技學(xué)院 專業(yè):數(shù)控技術(shù) 學(xué)歷:中技 工齡:9年
- 目前所在地:湖北.襄陽 畢業(yè)院校:黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:無
- 目前所在地:山東.濰坊 畢業(yè)院校:濰坊科技學(xué)院 專業(yè):化工 學(xué)歷:大�！」g:9年
2014年7月-2016年6月,壽光農(nóng)業(yè)協(xié)會擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,主要從事水溶肥銷售，一線推廣活動，能獨立開展工作。；
2016年10月-2020年4月,壽光沃州肥業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,主要做大量元素水溶肥，功能性微量元素肥，土壤消毒劑，熟悉濰坊周邊地區(qū)。以及河北部分地區(qū)。；
2020年7月-2022年3月,本地農(nóng)資批發(fā)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,主要批發(fā)農(nóng)藥為主，跟本地農(nóng)資店交流頻繁，對農(nóng)藥比較感興趣
2023.4-2024.9，海南正業(yè)中農(nóng)農(nóng)資有限公司，做煙臺，日照片區(qū)經(jīng)理，主要做代理商對接發(fā)貨，消化庫存，新品試驗示范工作。 - 目前所在地:福建.寧德 畢業(yè)院校:福建農(nóng)林大學(xué) 專業(yè):植物病理學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:1年
- 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:4年
- 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):獸醫(yī).管理 學(xué)歷:博士 工齡:20年
2003年06月-2007年05月,黑龍江康麗集團，副總經(jīng)理。 - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:20年
1997.7-2003.6負責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達85%
2009.2-2014.8負責(zé)阜豐生物集團肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:國家開發(fā)大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:7年
獨立完成開發(fā)新客戶，開發(fā)新市場，幫助客戶組織線上線下會議，維護客戶，達成銷量
組織建立試驗田，組織農(nóng)民參加觀摩會，完成市場開發(fā)，本人可獨立完成開發(fā)新客戶，挖掘客戶潛在能力，銷售，售后服務(wù)，與客戶建立良好關(guān)系。
有能力組織線上或線下會議，熟知各類產(chǎn)品信息，了解部分地區(qū)市場。
有良好的個人形象素養(yǎng)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很多的機會和效益。
本人可長期出差，工作認真負責(zé)，吃苦耐勞，品行兼優(yōu)，積極主動，服從公司安排，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實，
業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀。
- 目前所在地:新疆.烏魯木齊 畢業(yè)院校:新疆教育學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:10年
2010年3月-2013年3月,新疆天山紅商貿(mào)擔(dān)任業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理,負責(zé)北疆市場開，擴維護經(jīng)銷商；
2018年3月-至今,北京麥格天農(nóng)科技發(fā)展有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負責(zé)北疆市場銷售任務(wù)，維護開擴新客戶 - 目前所在地:北京 畢業(yè)院校:中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):植物保護 學(xué)歷:碩士 工齡:無
2011年9月-2012年1月,中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 課程助教,課前準(zhǔn)備實驗材料和儀器，課堂解答學(xué)生疑問，指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實驗操作；
2011年8月-2011年9月,美平實業(yè)有限公司擔(dān)任普工, 流水線操作員，主要負責(zé)發(fā)鉗內(nèi)部電阻繞線，穿線，電路包膠等工作。和同事相處融洽，學(xué)習(xí)掌握技術(shù)速度很快，能順暢與各類人群溝通交流，表達自己的想法；
2009年9月-2009年9月,遼寧省本溪市桓仁縣實驗基地 實習(xí),采集病蟲害標(biāo)本，集中分類寄病原物室內(nèi)鑒定；
2008年9月-2008年9月,遼寧省鞍山市千山實驗基地 實習(xí),采集植物病蟲害標(biāo)本，進行室內(nèi)分類及鑒定；
2007年9月-2010年7月,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 班級學(xué)習(xí)委員,負責(zé)學(xué)生與老師之間的溝通，班級全體學(xué)生期中期末成績計算，學(xué)分績點計算，教學(xué)信息采集；
2006年9月-2008年9月,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 社團部委員，英語愛好者協(xié)會副會長,協(xié)助部長組織策劃全院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽及趣味運動會等課余活動，豐富課余生活，協(xié)助會長開展協(xié)會招新宣傳活動及會員活動
