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- 目前所在地:湖南.永州 畢業(yè)院校:香港亞洲商學(xué)院 專(zhuān)業(yè):工商管理.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 學(xué)歷:碩士 工齡:25年
2018年1月 - 至今 【公司名稱(chēng)】永州市皖湘食品有限公司
【公司性質(zhì)】 民營(yíng)企業(yè) 【所屬行業(yè)】食品/代理
【所在部門(mén)】 總經(jīng)辦 【擔(dān)任職務(wù)】總經(jīng)理
【工作描述】
全面管理整個(gè)公司運(yùn)行。主要負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)和其他方面工作。
■2013年4月 - 2016年10月 【公司名稱(chēng)】火宮殿（長(zhǎng)沙）食品集團(tuán)
【公司性質(zhì)】 股份企業(yè) 【所屬行業(yè)】面食/豆制品/熟食/休閑食品 /食材類(lèi)
【所在部門(mén)】 總經(jīng)辦 【擔(dān)任職務(wù)】執(zhí)行-總經(jīng)理
【工作描述】
“中華老字號(hào)—中華名小吃”“火宮殿—1577年，430多年歷史，430多年-文化和品牌”
1)公司了解：
前期，了解公司-總體運(yùn)行管理情況；分析不足之處，加以改善；熟悉各部門(mén)環(huán)境，搞好人際關(guān)系；組建完善公司中、高層管理架構(gòu)；系統(tǒng)開(kāi)展各項(xiàng)管理、培訓(xùn)工作，全面提升整體管理水平；加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理體系建設(shè)（系統(tǒng)化運(yùn)行）；與公司領(lǐng)導(dǎo)、董事會(huì)交流和回報(bào)工作；開(kāi)展政府、銀行、稅務(wù)、工商對(duì)接；處理公司日常突發(fā)事件(緊急中心)。
2)營(yíng)銷(xiāo)/管理：
(內(nèi)部)前幾年?duì)I銷(xiāo)情況／分析原因／數(shù)據(jù)／營(yíng)銷(xiāo)文件／制度／表格；（外部）深入市場(chǎng)一線了解：同類(lèi)產(chǎn)品／價(jià)格／品牌／規(guī)格／包裝效果／市場(chǎng)占有率／銷(xiāo)售區(qū)域／渠道／終端／陳列／品牌等；結(jié)合以上情況分析／提出公司產(chǎn)品：市場(chǎng)／品牌／渠道／終端等1-2-3-5年三階段，營(yíng)銷(xiāo)總體預(yù)算規(guī)劃及戰(zhàn)略定位；調(diào)整并優(yōu)化組建人員架構(gòu)；嚴(yán)格控制各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出等；前期主要以（流通渠道／擴(kuò)大銷(xiāo)量）：開(kāi)發(fā)各地總經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助開(kāi)發(fā)二批商網(wǎng)絡(luò)并控制；（終端）：開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)／特通渠道／餐飲網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)發(fā)ＫＡ賣(mài)場(chǎng)（品牌效果）：一期開(kāi)發(fā)Ｂ／Ｃ商超／中小連鎖商超，二期開(kāi)發(fā)Ａ類(lèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)（專(zhuān)人專(zhuān)柜／品牌推廣）；三期開(kāi)發(fā)：品牌形象店／加盟店／旗艦店等；按（產(chǎn)品分類(lèi)招不同經(jīng)銷(xiāo)商）銷(xiāo)量大（渠道分類(lèi)／深度營(yíng)銷(xiāo)）。
3)品牌/戰(zhàn)略：
品牌ＶＩ/ＣＩ/ＣＩＳ規(guī)劃；廣告／促銷(xiāo)／預(yù)算與投入；品牌方面：1-2-3-5年三階段，總體戰(zhàn)略規(guī)劃和推廣：整體銷(xiāo)量／市場(chǎng)占有率／品牌效應(yīng)評(píng)估等；分析：一類(lèi)二類(lèi)三類(lèi)品牌，那些是我們競(jìng)爭(zhēng)品牌？下步如何開(kāi)展規(guī)劃／運(yùn)作等；如何建立品牌加盟店／形象店／旗艦店／連鎖店；加強(qiáng)電子商務(wù)：020模式建設(shè)，網(wǎng)上開(kāi)店／網(wǎng)上品牌推廣；全面建立代理商／分銷(xiāo)商／管理／控制／渠道／終端／陳列；建立區(qū)域樣板市場(chǎng)，全國(guó)性復(fù)制推廣，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
4)生產(chǎn)/改善：
加強(qiáng)1-2-3-5年三階段，生產(chǎn)年度預(yù)算；深入車(chē)間／倉(cāng)庫(kù)／班組了解生產(chǎn)一線情況，實(shí)際解決問(wèn)題；有時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作：食品安全／衛(wèi)生達(dá)標(biāo)／生產(chǎn)流程／消防安全等并提出解決方案和改造方案；制定管理制度／會(huì)議制度／對(duì)人員架構(gòu)／各崗位做出相應(yīng)調(diào)整，提高生產(chǎn)效益。加強(qiáng)精益生產(chǎn)-培訓(xùn)學(xué)習(xí)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低制造成本；定期培訓(xùn)員工，培養(yǎng)技能人才；加強(qiáng)自動(dòng)化設(shè)備，降低人工成本；生產(chǎn)PMC計(jì)劃，降低生產(chǎn)浪費(fèi)。
5)品質(zhì)/控制：
上游-原料控制／過(guò)程控制／售后追溯；經(jīng)常抽調(diào)一線生產(chǎn)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，舉行各種崗位技能比賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)員工公布表?yè)P(yáng)，調(diào)動(dòng)積極性給員工歸屬感；提倡全員品控-挑戰(zhàn)產(chǎn)品零缺陷；加強(qiáng)ＱＣ/ＩＱＣ/ＩＰＱＣ崗位詳細(xì)說(shuō)明，品質(zhì)控制責(zé)任心；加強(qiáng)品質(zhì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，例（7手法)控制圖/因果圖/相關(guān)圖/排列圖/散布圖/統(tǒng)計(jì)表/數(shù)據(jù)分析，同時(shí)提高品質(zhì)監(jiān)管力度。
6)企業(yè)文化：
早晨列操／保安／員工／服裝／工作牌等必須整齊-整潔，統(tǒng)一形象；舉行文化／娛樂(lè)／體育活動(dòng)；提高員工福利待遇；上崗-必須先培訓(xùn)／教育／理論/實(shí)操/方可上崗；加強(qiáng)員工教育／培訓(xùn)／管理工作，提高生產(chǎn)安全／消防安全／食品安全意識(shí)，提升員工整體綜合素質(zhì)。例生產(chǎn)：清掃／清潔／消毒；上下班負(fù)責(zé)人全面登記檢查。
7)研發(fā)／采購(gòu)：
采購(gòu)：原材料／輔料／包材：分類(lèi)采購(gòu)／庫(kù)存預(yù)警／供應(yīng)鏈多家采購(gòu)，降低運(yùn)行成本；
研發(fā)：新品開(kāi)發(fā)，老品改善，研發(fā)高附價(jià)值產(chǎn)品(食品學(xué)院合作）；實(shí)行多品牌／品類(lèi)戰(zhàn)略定位：高／中／低搭配；低端產(chǎn)品鋪市；高端建品牌；高、中產(chǎn)品-創(chuàng)品牌；中、低產(chǎn)品-利潤(rùn)；員工合理建議，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
8)人力/管理：
倉(cāng)庫(kù)分類(lèi)管理／物流配送／安全生產(chǎn)／安全保障/三級(jí)預(yù)警/信息管理；人力資源：(6模塊)計(jì)劃／招聘／培訓(xùn)／考核／薪酬/勞資/協(xié)調(diào)與配合；設(shè)立公司：中高層管理制度／會(huì)議制度：每周舉行中高層會(huì)議，詳細(xì)工作計(jì)劃并落實(shí)，處理突發(fā)事件。
9)財(cái)務(wù)/費(fèi)用：
財(cái)務(wù)工作流程／管理細(xì)節(jié)；參與管理，預(yù)算，費(fèi)用控制：固定資產(chǎn)評(píng)估／折舊／稅務(wù)／申報(bào)／政府／銀行申貸等工作。
10)系統(tǒng)/運(yùn)行：
各部門(mén)實(shí)行：制度化／流程化/規(guī)范化/系統(tǒng)化/信息化/高效化管理體系：采購(gòu)部／生產(chǎn)部／營(yíng)銷(xiāo)部／市場(chǎng)部／研發(fā)部／倉(cāng)儲(chǔ)物流部／人力資源部／財(cái)務(wù)部／后勤部等全面配合協(xié)調(diào)。設(shè)立中高層總經(jīng)辦，協(xié)調(diào)管控好各部門(mén)。高效運(yùn)行ERP系統(tǒng)：用友、金蝶K3、SAP、OA辦公管理信息化。
■2010年6月 - 2013年3月 【公司名稱(chēng)】德力食品集團(tuán)
【公司性質(zhì)】 股份企業(yè) 【所屬行業(yè)】冷凍/素食/蔬菜/瓜果 /食材類(lèi)
【公司規(guī)模】 1000人以上 【主要資產(chǎn)】全國(guó)最大“玉米”制造商
【所在部門(mén)】 總經(jīng)辦 【擔(dān)任職務(wù)】副總經(jīng)理
【工作描述】全面ＳＷＯＴ分析：優(yōu)勢(shì)Strength／劣勢(shì)Weaknesses／機(jī)遇Opportunity／威脅Threats／綜合分析；結(jié)合公司實(shí)際規(guī)劃1-1.5年2-3-5年三階整體方案：生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)/研發(fā)/管理等年度預(yù)算，組織中高層落實(shí)到各部門(mén)。協(xié)助部門(mén)制定文件／標(biāo)準(zhǔn)／制度／考核/流程/職責(zé)，ISO19001/ISO22000/ISO14001//HACCP/CB/T28001/SA8000/8S標(biāo)準(zhǔn)。高層管理制度／文件數(shù)據(jù)／表格等組織執(zhí)行到位；中高層問(wèn)責(zé)制／投訴處理；年度計(jì)劃／利潤(rùn)指標(biāo)；（外部交流）政府部門(mén)／行業(yè)協(xié)會(huì)／媒體／其它公司聯(lián)絡(luò)等；（內(nèi)部交流）定期匯報(bào)董事長(zhǎng)和各股東會(huì)：公司生產(chǎn)／經(jīng)營(yíng)／管理／運(yùn)行及重大事件處理（應(yīng)急小組）。
主要品牌“帝王宴”速凍玉米、蘆筍、毛豆、草莓、花生、混合蔬菜等系列（外銷(xiāo)46個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷(xiāo)3萬(wàn)多噸，內(nèi)銷(xiāo)2萬(wàn)多噸）全國(guó)最大玉米種植、加工、銷(xiāo)售、研發(fā)基地。15萬(wàn)畝種植基地“統(tǒng)一購(gòu)種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一處理、統(tǒng)一采收”（標(biāo)準(zhǔn)大棚蔬菜瓜果，公司+農(nóng)戶+合作社）5萬(wàn)噸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)低溫冷庫(kù)。下設(shè)德力（河北）食品、盈德（保定）食品、力德（山西）農(nóng)牧科技、種植基地（保定）多家公司，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。公司通過(guò)ISO9001/ISO22000/HACCP/BRC/FDA/HALAL/GLOBALGAP/QS標(biāo)準(zhǔn)，公司每年30-50%以上速度發(fā)展。三大中心一個(gè)管理中心，各部門(mén)目標(biāo)細(xì)化管理。
■2006年12月 - 2010年6月 【公司名稱(chēng)】紅鷹集團(tuán)-丁蓮芳食品公司
【公司性質(zhì)】 大型民營(yíng) 【所屬行業(yè)】豬肉類(lèi)/熟食/冷凍/調(diào)味 /食材類(lèi)
【所在部門(mén)】 總經(jīng)辦 【擔(dān)任職務(wù)】總經(jīng)理(兼營(yíng)銷(xiāo)副總)
【工作描述】全面負(fù)責(zé)整個(gè)公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理及運(yùn)行。產(chǎn)/銷(xiāo)/研發(fā)/品牌等年度預(yù)算，全面降低各環(huán)節(jié)運(yùn)行成本，利潤(rùn)最大化。加強(qiáng)與政府、銀行、行業(yè)、學(xué)院交流合作。加強(qiáng)食品、生產(chǎn)、消防安全及人員管理培訓(xùn)ISO/5S/QS系統(tǒng)。組建浙江、江蘇、安徽、上海等辦事處，建立樣板市場(chǎng)全國(guó)性復(fù)制。全力打造“百年老字號(hào)”品牌形象，弘揚(yáng)民族品牌（創(chuàng)建于1878年130多年歷史、百年企業(yè)、百年品牌、百年文化、百年品質(zhì)、傳統(tǒng)工藝傳承和復(fù)制）。全面開(kāi)發(fā)流通、KA賣(mài)場(chǎng)、餐飲等渠道。全面進(jìn)行：市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商引資、風(fēng)險(xiǎn)控制、評(píng)估預(yù)算。直接管理中高層15人，基層管理人員多名。建立三大中心：生產(chǎn)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、研發(fā)中心、總經(jīng)辦。銷(xiāo)售2000多萬(wàn)/年發(fā)展到8000多萬(wàn)/年，品牌餐飲門(mén)店15家遞增到50多家。品牌專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店、加盟店年銷(xiāo)量達(dá)3000萬(wàn)/年以上。公司直營(yíng)樣板門(mén)店建立和復(fù)制（品牌旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、普通店、三店標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一規(guī)劃）并發(fā)展多家加盟店，全國(guó)性擴(kuò)張。門(mén)店每年20%以上速度發(fā)展。品牌“丁蓮芳”千張包、“周生記”餛飩二品牌餐飲店。2010年上海世博會(huì)指定產(chǎn)品，中華老字號(hào)“二次”命名，“千張包”已成為浙江湖州城市—名片。
■1995年11月 - 2001年3月 【公司名稱(chēng)】湖南時(shí)代陽(yáng)光制藥 （原零陵制藥）
【公司性質(zhì)】 大型國(guó)有 【所屬行業(yè)】制藥/醫(yī)藥/健康產(chǎn)業(yè)
【所在部門(mén)】 營(yíng)銷(xiāo)部 【擔(dān)任職務(wù)】大區(qū)經(jīng)理助理
【工作描述】大學(xué)分配到制藥廠（工廠規(guī)定：前期1年必須先進(jìn)各個(gè)車(chē)間學(xué)習(xí)制藥，熟悉生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)口服液，提取工藝，片制，顆粒等）熟悉倉(cāng)儲(chǔ)配送，熟悉工廠各部門(mén)工作，每一個(gè)部門(mén)最低需要學(xué)習(xí)1-3個(gè)月時(shí)間。1年后，部門(mén)各領(lǐng)導(dǎo)考核合格，再分配到其他部門(mén)工作。
分配到營(yíng)銷(xiāo)部工作后，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理管理和運(yùn)行；同時(shí)，開(kāi)展其它渠道和市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售；拓展廣東，海南，廣西：各地OTC渠道，臨床（三甲，二甲）醫(yī)院，品牌銷(xiāo)售；協(xié)助經(jīng)理，開(kāi)展區(qū)域業(yè)務(wù)人員：招聘培訓(xùn)和全面考核，管理控制各種費(fèi)用支出，降低營(yíng)銷(xiāo)成本等�？備N(xiāo)量廣東1.2億元/年；廣西0.8億元/年；海南0.5億元/年；業(yè)績(jī)每年20%以上遞增，成為公司樣板市場(chǎng)，全國(guó)復(fù)制。
- 目前所在地:海南.�？凇‘厴I(yè)院校:師范大學(xué) 專(zhuān)業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:16年
- 目前所在地:內(nèi)蒙古.哲里木盟 畢業(yè)院校:內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué) 專(zhuān)業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
鄂爾多斯普德農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 食用菌加工快速消費(fèi)品 副總
塞外農(nóng)業(yè)有限公司 建設(shè)，種植 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
內(nèi)蒙古沙海食用菌股份有限公司 建設(shè)食用菌瓶裝工廠化種植流水線
塞外菌業(yè)有限公司 食用菌深加工 加工快速消費(fèi)品 總經(jīng)理
陜西大漠明珠農(nóng)業(yè)有限公司 建設(shè)食用菌加工廠
中蒙俄汽車(chē)越野拉力賽 總策劃 - 目前所在地:陜西.延安 畢業(yè)院校:延安大學(xué) 專(zhuān)業(yè):生物技術(shù).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:本科 工齡:無(wú)
從事杏鮑菇，平菇半工廠化生產(chǎn) 在延安多家食用菌種植基地次參加香菇，平菇，大棚育種栽培實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)多種食用菌生產(chǎn)了解較多。 - 目前所在地:廣西.北�！‘厴I(yè)院校:湖北荊門(mén)石化學(xué)�！�(zhuān)業(yè):化工.管理 學(xué)歷:本科 工齡:14年
1997.8~2004.6 廣西北海市宏泉淀粉科技有限公司（生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理）
2004.7~2008.5 廣西新天德能源有限公司（變性淀粉技術(shù)主管）
2008.7至今 廣西和生生物科技有限公司（生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)）
