我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于銷售部經(jīng)理的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:寧夏.吳忠 畢業(yè)院校:甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):分析化學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:13年
2011-2014，獨(dú)立負(fù)責(zé)貴州獨(dú)山客戶蒙陽(yáng)波單品牌銷量60萬-400萬:
2015-2017，獨(dú)立負(fù)責(zé)寧夏青銅峽客戶陳澤單品牌0萬-200萬，寧夏片區(qū)600萬;
2017-2021，擔(dān)任控股公司外派副總，將門市部公司進(jìn)行制度完善、財(cái)務(wù)完善、業(yè)務(wù)梳理市場(chǎng)開發(fā)，控股公司由1500萬增長(zhǎng)至3500萬;
2011-2014，獨(dú)立負(fù)責(zé)貴州獨(dú)山客戶蒙陽(yáng)波單品牌銷量60萬-400萬:
2015-2017，獨(dú)立負(fù)責(zé)寧夏青銅峽客戶陳澤單品牌0萬-200萬，寧夏片區(qū)600萬;
2017-2021，擔(dān)任控股公司外派副總，將門市部公司進(jìn)行制度完善、財(cái)務(wù)完善、業(yè)務(wù)梳理市場(chǎng)開發(fā)，控股公司由1500萬增長(zhǎng)至3500萬;
2021年開始開發(fā)吳忠、靈武、永寧市場(chǎng)，農(nóng)藥銷量0-200萬增長(zhǎng)，帶動(dòng)肥料0-1000萬增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為公司成熟市場(chǎng); - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績(jī)居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長(zhǎng)幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場(chǎng)操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點(diǎn)，開發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場(chǎng)等因素。
5、確定銷售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：
(1)防止低價(jià)銷售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購(gòu)買行動(dòng)，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:遼寧 畢業(yè)院校:北鎮(zhèn)第三高級(jí)中學(xué) 專業(yè):普通高中課程 學(xué)歷:高中 工齡:18年
- 目前所在地:遼寧.錦州 畢業(yè)院校:黑龍江畜牧獸醫(yī)職業(yè)學(xué)院 專業(yè):獸醫(yī) 學(xué)歷:大�！」g:15年
- 目前所在地:陜西.漢中 畢業(yè)院校:西北農(nóng)林科技大學(xué) 專業(yè):畜牧.獸醫(yī) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
2012年10月-2014年1月：北京偉農(nóng)生物科技有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)浙江浙北
區(qū)域飼料銷售
2009年02月—-2011年8月：廈門百拓生物工程有限公司，負(fù)責(zé)浙江區(qū)預(yù)混
料業(yè)務(wù)
2006年06月—-2008年7月: 杭州華牧動(dòng)物保健品有限公司
職于 任業(yè)務(wù)經(jīng)理
2005年01月—-2006年2月：東莞市康達(dá)爾(飼料)有限公司
任區(qū)域主任
2003年10月—-2005年1月：北京華秦源生物技術(shù)開發(fā)有
限公司任區(qū)域經(jīng)理
2012年10月-2014年1月,北京偉農(nóng)生物科技有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)浙江浙北區(qū)域飼料銷售 - 目前所在地:河南.商丘 畢業(yè)院校:商丘衛(wèi)�！I(yè):醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù) 學(xué)歷:中�！」g:23年
- 目前所在地:云南.昆明 畢業(yè)院校:云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):其它.農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治 學(xué)歷:大�！」g:10年
2011年2月-2012年7月,云南綠大地集團(tuán)擔(dān)任實(shí)習(xí)生,畢業(yè)實(shí)習(xí)：主要工作是杜鵑花的扦插快繁，采用基質(zhì)（珍珠巖）栽培，期間對(duì)杜鵑花的硬枝篩選，修剪，藥劑處理，扦插操作，生根管理及營(yíng)養(yǎng)液配制與供給。；
2012年9月-2014年11月,云南鮮農(nóng)園餐飲連鎖有限公司擔(dān)任生產(chǎn)部技術(shù)人員，生產(chǎn)部主管，生產(chǎn)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司在昆明呈貢百花園生態(tài)農(nóng)莊園區(qū)的綠化栽培管理；園區(qū)觀光采摘園的果蔬無土栽培技術(shù)工作；生產(chǎn)部人員工作安排及監(jiān)督管理。期間栽培有水培葉菜，基質(zhì)栽培西紅柿，彩椒，草莓。；
2015年2月-2017年12月,北京市惠之錦玉農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任生產(chǎn)部經(jīng)理,春夏季負(fù)責(zé)溫室大棚草莓無土栽培育苗工作。
秋冬季負(fù)責(zé)日光溫室的草莓及葉菜立體無土栽培生產(chǎn)工作。
期間根據(jù)公司技術(shù)總監(jiān)的要求，對(duì)供給作物營(yíng)養(yǎng)液的配制，調(diào)控，檢測(cè)。
基地人員工作安排，技術(shù)指導(dǎo)，績(jī)效考核。
與銷售部協(xié)調(diào)對(duì)接銷售。；
2018年3月-2019年6月,自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)任主播,在短視頻平臺(tái)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，以失敗告終��；
2019年9月-2021年5月,非洲剛果金新勝達(dá)集團(tuán)擔(dān)任農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng),負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)全面運(yùn)營(yíng)：
合理計(jì)劃農(nóng)場(chǎng)每年度生產(chǎn)及銷售任務(wù)，
定期根據(jù)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)進(jìn)展從國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需農(nóng)資，
安排指導(dǎo)在農(nóng)場(chǎng)工作的當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行蔬菜蔬果種植管理及采收，農(nóng)場(chǎng)山羊及雞的養(yǎng)殖管理工作，
開發(fā)當(dāng)?shù)厝A人客戶及維護(hù)已有客戶，
每天安排蔬果農(nóng)產(chǎn)品配送及咕咕款，
每月定期向總公司匯報(bào)農(nóng)場(chǎng)工作情況及盈收情況，
每周對(duì)農(nóng)場(chǎng)工人進(jìn)行思想教育及工作技術(shù)培訓(xùn)。 - 目前所在地:陜西.咸陽(yáng) 畢業(yè)院校:河南理工大學(xué) 專業(yè):其它 學(xué)歷:本科 工齡:12年
2020年12月-至今,
上海大井生物工程有限公司擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理,
負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展及維護(hù)，渠道整合規(guī)劃，根據(jù)種植結(jié)構(gòu)及公司產(chǎn)品特點(diǎn)規(guī)劃市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)打造，核心客戶重點(diǎn)扶持。
結(jié)合公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)特點(diǎn)制定并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
收集競(jìng)品信息并將信息進(jìn)行匯總、分析，定期做出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估，并反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。
與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)了解并掌握客戶需求及動(dòng)態(tài)；
帶領(lǐng)新入職人員快速熟悉公司相關(guān)制度及產(chǎn)品。
開辟新市場(chǎng)，接手市場(chǎng)第一年從空白市場(chǎng)到超額完成任務(wù)。
2017年7月-2020年12月,
阜豐集團(tuán)內(nèi)蒙古沃豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,
2015年4月-2017年7月,
河南駿化生態(tài)工程有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,
2011年7月-2015年4月,
中國(guó)平煤神馬能源化工集團(tuán)有限責(zé)任公司平煤四礦通風(fēng)隊(duì)擔(dān)任技術(shù)員,
- 目前所在地:山東.泰安 畢業(yè)院校:泰安中學(xué) 專業(yè):畜牧 學(xué)歷:高中 工齡:1年
- 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):種子科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:11年
2011年6月-2014年5月,奧瑞金種業(yè)股份有限公司擔(dān)任區(qū)域代表,負(fù)責(zé)川南地區(qū)的銷售工作！ - 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:濱州學(xué)院 專業(yè):數(shù)控技術(shù) 學(xué)歷:大�！」g:14年
2018—2020 山東再綠土壤修復(fù)有限公司（摩爾液肥） 桂北、湘南區(qū)域經(jīng)理
職位描述： 市場(chǎng)開發(fā)、渠道布點(diǎn)、產(chǎn)品宣傳2018年負(fù)責(zé)賀州，梧州市場(chǎng) （獨(dú)立開發(fā)客戶15名，組織觀摩會(huì)50場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)20場(chǎng)，年銷售額85萬葉面肥，以及高端桶肥70萬）19年到20年負(fù)責(zé)湘南、廣西桂北，桂東，欽北防市場(chǎng)（19年銷量285萬20年銷量262萬） - 目前所在地:黑龍江.大慶 畢業(yè)院校:黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) 專業(yè):其它 學(xué)歷:碩士 工齡:無
- 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院 專業(yè):種子科學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:2年
- 目前所在地:山東 畢業(yè)院校:山東省職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:中�！」g:26年
- 目前所在地:廣東.茂名 畢業(yè)院校:潮汕學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大�！」g:14年
2011年7月-2014年3月,北京達(dá)世豐生物科技有限公司擔(dān)任粵西區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)銷售推廣，配合經(jīng)銷商在果樹區(qū)打造單品“金功”，形成單季度15噸銷量；
2014年4月-2017年6月,四川太抗生物科技有限公司擔(dān)任廣東省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東地區(qū)銷售推廣。開發(fā)廣東市場(chǎng)，引導(dǎo)經(jīng)銷商 零售店 農(nóng)戶在土傳病害和抗性病蟲害上推廣 使用生物制劑。；
2017年7月-2021年12月,深圳德華肥料有限公司擔(dān)任粵西區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)銷售推廣，通過試驗(yàn)示范效果配合開展“三會(huì)”，打造“諾泰克”“美基”等品牌產(chǎn)品。；
2022年12月-2023年6月,東莞一翔肥料有限公司擔(dān)任廣東省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東地區(qū)市場(chǎng)開發(fā) 銷售及推廣，梳理銷售渠道，開發(fā) 挖掘流失客戶，從新布局廣東市場(chǎng)。 - 目前所在地:廣西.崇左 畢業(yè)院校:廣西農(nóng)業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:無
2020年9月-2021年6月,惠州,社會(huì)活動(dòng),制造通訊行業(yè) - 目前所在地:廣西.欽州 畢業(yè)院校:廣西大學(xué) 專業(yè):管理 學(xué)歷:大專 工齡:19年
- 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:西南大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:17年
從事過多種銷售業(yè)務(wù)工作。在各個(gè)行業(yè)都又不錯(cuò)的突破。；
2006年7月-2009年5月,北京艾瑞泰克肥料有限公司擔(dān)任眉山辦事處技術(shù)員，華西事業(yè)部業(yè)務(wù)員,拜訪種植基地，示范講解公司產(chǎn)品使用，推廣公司肥料產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)，管理客戶。；
2009年9月-2014年5月,重慶市重農(nóng)種業(yè)有限公司擔(dān)任銷售部副經(jīng)理，銷售部經(jīng)理,制定年度銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)銷售會(huì)議組織，示范田觀摩會(huì)，管理品種推廣，客戶關(guān)系維護(hù)，管理區(qū)域銷售經(jīng)理工作，協(xié)助銷售副總經(jīng)理管理公司銷售相關(guān)工作。；
2014年5月-2023年12月,重慶又見炊煙農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān),負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷部日常管理工作，管理區(qū)域銷售工作，公司產(chǎn)品的規(guī)劃，推廣，示范田管理和品種示范種植篩選與現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)召開，組織 產(chǎn)品訂貨會(huì)，制定相關(guān)銷售政策，銷售人員管理制度，管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，協(xié)助公司總經(jīng)理開展公司相關(guān)工作。 - 目前所在地:河北.保定 畢業(yè)院校:保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):植物保護(hù).農(nóng)藥學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:20年
保定沃豐達(dá)科技有限公司 技術(shù)經(jīng)理 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):園林 學(xué)歷:本科 工齡:20年
2000年4月-2005年6月,河南新天地農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司,殺蟲劑，殺菌劑。除草劑，植物調(diào)節(jié)劑銷售，技術(shù)推廣工作
2005年10月-2015年3月,安道麥股份有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)殺蟲劑.殺菌劑.除草劑，有機(jī)肥，水溶肥，中微量元素肥銷售，技術(shù)推廣工作。
2016年6月-2022年9月,，浙江天一生物科技有限公司公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)殺蟲劑，殺菌劑，除草劑.有機(jī)肥，水溶肥，中微量元素肥.藥肥的銷售，技術(shù)推廣工作。
